從熊本縣的熊本熊到LINE的可妮兔、布朗熊，消費(fèi)者對(duì)于“萌”似乎天然地沒(méi)有什么抵抗力，“萌”正在創(chuàng)造著越來(lái)越大的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于母嬰平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“萌”是其與生俱來(lái)的天然屬性，如何玩轉(zhuǎn)這個(gè)屬性，就成為了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

　　近日，聚劃算母嬰平臺(tái)進(jìn)行了一場(chǎng)名為“萌就是生產(chǎn)力”的聚劃算大牌萌寶專場(chǎng)活動(dòng)，聯(lián)合16家優(yōu)質(zhì)母嬰品牌，基于消費(fèi)者和社會(huì)洞察，打造了以互動(dòng)H5、搶優(yōu)惠券、品牌霸屏開(kāi)團(tuán)和社會(huì)公益等各個(gè)維度的營(yíng)銷閉環(huán)。突破了單純依靠性價(jià)比的限制，通過(guò)娛樂(lè)化和社會(huì)化的變革，聚劃算母嬰平臺(tái)在內(nèi)容營(yíng)銷上全面聚力升級(jí)。

　　“賣萌”時(shí)代 聚劃算母嬰的分享經(jīng)濟(jì)洞察

　　“你的寶寶萌值爆表啦!”、“萌值115分奪得‘武林萌主’稱號(hào)”、“用萌值兌換生產(chǎn)力”……既能曬自己的萌娃，又能兌換聚劃算上優(yōu)質(zhì)母嬰品牌的優(yōu)惠券，這個(gè)“寶貝萌值大測(cè)試”H5在近期刷爆了朋友圈。

　　有趣又超萌的H5，是聚劃算母嬰平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷娛樂(lè)化、社會(huì)化升級(jí)的體現(xiàn)之一。據(jù)聚劃算母嬰行業(yè)的負(fù)責(zé)人透露，這樣的營(yíng)銷策略正是出于對(duì)母嬰平臺(tái)消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的洞察。對(duì)于媽媽來(lái)說(shuō)，自己的寶寶毫無(wú)疑問(wèn)是“萌值”爆表的，再就整個(gè)社會(huì)而言，“萌”所代表的美好也正是人們所喜愛(ài)的。另一方面，在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，曬娃這種分享行為也存在著巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，以“賣萌”和“分享”作為出發(fā)點(diǎn)，制定激發(fā)消費(fèi)者參與的營(yíng)銷策略也就是順理成章之事。

　　據(jù)H5后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，H5在上線后短短的2天時(shí)間，就有近6000人參與了萌值大測(cè)試。“萌”不僅吸引了媽媽，還有不少年輕人因H5極強(qiáng)的娛樂(lè)性也參與其中，測(cè)試并分享了萌寵的“萌值”。

　　不僅僅是互動(dòng)H5，“萌就是生產(chǎn)力”聚劃算大牌萌寶專場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷，打造的是一個(gè)互動(dòng)H5、聚劃算霸屏開(kāi)團(tuán)、贈(zèng)品精準(zhǔn)投放、公益寶貝計(jì)劃等有機(jī)結(jié)合的營(yíng)銷閉環(huán)。除了前期通過(guò)互動(dòng)H5領(lǐng)取優(yōu)惠券、精準(zhǔn)母嬰媒體趣味文章精準(zhǔn)投放贈(zèng)送禮品等預(yù)熱環(huán)節(jié)以外，5月26日當(dāng)天，聚劃算母嬰平臺(tái)聯(lián)合16家優(yōu)質(zhì)母嬰品牌霸屏齊開(kāi)團(tuán)，引爆靚媽們的搶購(gòu)熱潮。

　　精準(zhǔn)到萌娃靚媽 “萌”的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化

　　聚劃算母嬰的內(nèi)容營(yíng)銷，要做的不止是賣萌，更要將“萌”做出生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就離不開(kāi)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)投放。

　　除了牢牢抓住消費(fèi)者樂(lè)于曬萌娃的心理，聚劃算平臺(tái)更是通過(guò)商家優(yōu)惠券、品牌贈(zèng)禮的形式吸引廣大媽媽的注意。消費(fèi)者可以通過(guò)H5中的“萌值兌換生產(chǎn)力”換取活動(dòng)商家的優(yōu)惠券。另外，聚劃算母嬰還通過(guò)精選有影響力的母嬰媒體和微信大號(hào)進(jìn)行內(nèi)容定制，并相應(yīng)提供贈(zèng)品的附加服務(wù)。這些都將“萌”進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為實(shí)在的消費(fèi)力。

　　據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，上述互動(dòng)H5上線兩天內(nèi)，在近6000參與者中就有875人兌換了價(jià)值30萬(wàn)的萌值券，這些券都可以在參與活動(dòng)品牌商家中使用。

　　作為一家有溫度的平臺(tái)，聚劃算母嬰的內(nèi)容營(yíng)銷也不止于“萌”產(chǎn)生生產(chǎn)力。聚劃算母嬰還通過(guò)將活動(dòng)商品加入公益寶貝計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)社會(huì)公益效應(yīng)，讓“萌”轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的同時(shí)，還能為社會(huì)帶來(lái)公益影響力。

　　“聚焦企業(yè)、賦能商家、繁榮生態(tài)、升級(jí)消費(fèi)”，這是阿里巴巴在今年3月初提出的16字經(jīng)營(yíng)方針。與之相對(duì)應(yīng)的，在極致性價(jià)比之后，為滿足消費(fèi)者，特別是母嬰消費(fèi)群體對(duì)情感認(rèn)同、內(nèi)容創(chuàng)造方面的升級(jí)需求，聚劃算母嬰平臺(tái)將其營(yíng)銷策略全面升級(jí)，并提出了匯聚天性的力量的運(yùn)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)通過(guò)聚焦于“人”的內(nèi)容營(yíng)銷達(dá)成與消費(fèi)者情感共鳴的蛻變。“萌就是生產(chǎn)力”是它的一次嘗試，也意味著聚劃算母嬰越來(lái)越多地展現(xiàn)了它“有溫度”的多面性。