炎炎夏日，擋不住空調企業直面寒冬、正面出擊的步伐。進入6月以來，雖然空調市場競爭依然激烈，需求低迷不改，但以奧克斯為首的領軍企業，正在醞釀通過產品、營銷以及平臺等三場變革落地，撬動身陷低價格泥潭中的傳統空調業走向價值驅動的新軌道。

　　日前隨著奧克斯空調與新絲路時尚機構簽署戰略合作協議，雙方將面向年輕群體整合時尚與美麗的資源，共同定義并打造空調業下一個熱門IP。由此這也拉開奧克斯在空調產業經歷22年沉淀與積累后，欲重新定義空調游戲規則、商業模式和發展體系的“冰山一角”戰略大幕。

　　從傳統時代到互聯網時代的彎道超車

　　作為當前空調四大領軍品牌之一的奧克斯，與格力、美的、海爾相比，無疑是最年輕的。也正是基于年輕、時尚、勇于創新的基因，賦予這家企業從傳統時代到互聯網時代的彎道超車能力。

　　當年在傳統空調競爭時代，年輕的奧克斯正是憑借“敢闖敢干、積極進取”姿態，以年輕化、時尚化優勢，在空調業雙雄爭霸格局下爭得“一席之地”。也為企業在互聯網時代的彎道超車打下基礎。

　　面對近年來的互聯網變革浪潮，隨著用戶取代企業成為整個產業和市場發展的主導者，這也在無形之中讓傾聽用戶心聲、關注用戶喜好的奧克斯，獲得大展拳腳的舞臺。奧克斯與新絲路的牽手，正是面向年輕用戶展開的一場企業跨界營銷創新的成果。作為家電圈與時尚圈的首次結盟，讓奧克斯走出家庭走向社會，嘗試與更多年輕群體零距離交互的平臺打造。

　　這并非偶然。就在今年3月，奧克斯面對互聯網時代用戶的個性化、差異化特點，首次啟動以泛代言人計劃下的“IP熱點新品”打造：將目光鎖定新生代偶像鄭愷，以“奧克斯的產品+鄭愷的粉絲”的家電圈與娛樂圈的跨界組合，推出全球第一款IP空調。也拉開整個家電產業借助IP模式打造明星產品大幕。

　　隨著新絲路成為奧克斯“泛代言人”計劃新的伙伴后，一個屬于更多用戶的全新IP即將在雙方的化反下誕生。其關鍵詞則是奧克斯的年輕與時尚，新絲路的美麗與健康，這將給空調產業開拓一個更為龐大和有影響力的用戶群體。

　　當下還是一個屬于今年空調旺季市場的最大風口期：面對互聯網時代的新拐點帶來的新變局，手握差異化新品和跨界營銷等利器的奧克斯，將在這場戰役中搶奪先發優勢。

　　從精品直擊痛點到品質引領生活的競爭迭代

　　從過去“以精品戰略下的高品質空調解決室內空氣質量問題”，到當前“倡導以時尚健康生活方式引領家庭品質生活潮流”變革，這正是奧克斯在空調寡頭主導時代，打破行業壟斷建立自主發展驅動的核心競爭力。

　　近年來秉承“品質是基石、創新是靈魂”的初心，奧克斯干了兩件大事：在內部立足品質基石和技術創新的雙驅動，實施品質一票否決制，持續不斷打造高品質精品;在外部貼近用戶不斷實施娛樂營銷、跨界營銷等創新舉措，以好產品引領生活方式升級，最終加速整個空調產業商業競爭的全面迭代。

　　用戶的痛點就是奧克斯新品的突破點，用戶的喜好就是奧克斯營銷的風向標。奧克斯家電集團國內營銷總經理徐重透露，“過去幾年來，在產品上我們推出雪龍系列、極客系列，以及AYA系列等一系列行業級明星產品，在營銷上我們則玩轉影視劇植入和定制，牽手《中國好聲音》冠名《一站到底》，攜手途牛網發起跨界營銷，助力寧波國際馬拉松開啟體育營銷，從產品品質和技術創新，從跨界營銷到異業聯盟，一直在為用戶需求而改變自身。”

　　這些都只是奧克斯征戰市場的基本功。面對近年來人們生活水平的不斷提升，奧克斯在推動以精品空調和創新營銷迎合用戶需求的同時，還在積極推動以健康時尚生活方式引領消費潮流。面對近年來馬拉松跑開始成為一種高品質生活方式的風口，奧克斯主動從家中走向社會率先在空調產業開啟“運動社交”新體驗，這也與中央力推的“供給側”改革不謀而合。

　　奧克斯與新絲路的首個合作項目便是時尚體育營銷——打造高顏值的“奧跑團”，讓時尚模特甚至是知名藝人與普通消費者一起跑步，一起分享對于品質生活方式的理解。徐重透露，接下來隨著歐錦賽、奧運會的接連上演，以及Color Run、北馬、廣馬等馬拉松賽事開啟，奧克斯將為更多用戶提供參與體驗這種時尚運動的機會。

　　正在興起的這一馬拉松跑用戶群體，多集中于中產階層。這正是消費力最強的群體，而在整個空調產業增速放緩，追求從量變到質變跨越的背景下，奧克斯通過精品為紐帶連接用戶，以健康時尚高品位生活方式引領家庭生活方式的升級，不只是將完成對這一中高端群體的提前布局，還將鎖定并引領未來一批主流高消費群體的風向標，加速空調商業競爭迭代。

　　從三項實力領跑到構建發展新節奏的體系再造

　　行業第一、持續領跑并不重要，關鍵是要建立可持續的良性發展體系，形成并打造自驅動的發展和增長節奏，從而建立起面對寒冬市場運籌帷幄從容不迫的綜合應對實力。這既是奧克斯的目標，也是空調產業亟待打造的新體系。

　　今年前四個月，奧克斯在空調業一片下跌的通道下，成功在市場實現三大領跑的好成績：線上電商平臺量額雙雙第一，海外市場出口增速第一，內銷市場增速的第一。根據產業在線對空調業2016年前四個月出貨量的監測表明，奧克斯空調成為行業唯一逆勢增長的家電企業，同比增長9.89%。可以說完成了空調產業從傳統時代到互聯網時代發展轉型的彎道超車。

　　對此奧克斯家電集團總裁冷泠有著清醒認識，“相對各種數字上的第一，我們更關注的還是用戶需求和企業的可持續發展體系打造，要在市場轉型變革期走出奧克斯自己的發展節奏。可以說，在任何時候，奧克斯都會為了堅守品質底線、維護用戶利益的原則去創造更好的產品。”

　　一直以來，在中國空調業只有兩類企業：一類是像奧克斯這樣，始終時尚年輕有活力;一類是其它企業，保守謹慎隨著市場的節奏再來改變策略。這也奠定奧克斯在空調行業保持持續增長的基因和動力。近兩年來，奧克斯以空調業品質代言人身份，帶動整個產業對于品質“比學趕超”熱潮，從推動大規模制造向精益制造和智能制造的三級變革，到實施“所有核心零部件進廠均采取100%檢查”等品質標準，在夯實奧克斯產品競爭力的同時，也有效推高整個空調產業的全球化地位。

　　通過“堅守品質與創新”的初心，奧克斯從打造一系列高品質的精品空調，解決用戶需求和痛點為起點，借助差異化的跨界營銷、無邊界整合營銷，以時尚健康高品質的生活方式引領家庭消費升級，最終實現從傳統時代到互聯網時代的持續跨越和彎道超車，也完成了自身發展節奏的構建和新競爭體系的打造。