在企業級市場，做人力資源的廠商很多，初衷多是為解放HR和企業管理者，讓人力資源變得更簡單。從“互聯網+社保”切入的金柚網更是憑借出彩的產品和不一樣的玩法，開辟了一條新的發展之路。

　　互聯網+社保是相對傳統社保而言，依托“云計算”等先進技術，用“互聯網+”的思維，在互聯網技術平臺進行社保業務辦理，以推動社保經辦管理和服務的變革，改變企業和個人在社保繳納方面的困難，讓廣大參保人盡享快捷、方便、安全的服務體驗。

　　平臺化的產品體系

　　金柚網的創立靈感來源于美國的一家人力資源服務公司Zenefits，在對中國的創業市場以及人力資源做了前期的數據評估及之后，金柚網創始人看到了社保這個細分領域潛在的巨大商機，創建了金柚網。

　　基于“讓人力資源變得更簡單”的初衷，金柚網的產品提倡全平臺、在線化辦公。目前金柚網主要擁有在線社保管理、薪酬管理、商業保險、人事管理平臺四大業務體系，其中社保管理是核心業務。

　　金柚網的社保管理業務分為企業社保通、金柚寶、無憂保三大產品，其中無憂保是針對微端市場。首先，金柚網的社保管理業務體系擁有業界領先的云+SaaS模式，能夠實現實時在線管理，全程可跟蹤，流程可視透明，提高社保管理效率;其次，業務覆蓋400多個城市，覆蓋面廣，能夠滿足各地繳納需求;第三，金柚網的社保管理擁有專業的服務團隊，人力資源從業者的顧問專家，能夠為用戶提供服務保障。

　　另辟蹊徑的模式玩法

　　無論是從城市覆蓋數量、產品打造程度還是客戶量增長速度層面來考量，金柚網都無疑成為了“互聯網+社保”領域的領跑者。那么金柚網在經營模式上有哪些另辟蹊徑的新玩法?

　　自下而上的人力資源管理新思路：傳統的人力資源管理講求層層把控，注重管控和管理，但其有一個極大的弊端：缺乏與員工的溝通。在注重用戶體驗的互聯網時代，這種弊端顯得尤為明顯，帶來的影響就是：生硬，低效，彈性低。金柚網則重新定義人力資源，強調自下而上的管理方式，在產品的設計上也更加注重C端用戶體驗，致力于實現“企業用、員工爽”的使用效果，讓員工更舒心，HR更省心，老板更放心。

　　正如金柚網創始人郭偉所說 ：“我們這樣就是相當于開發了一套人性化的管理系統，自下而上改進人力資源服務，對于員工來說會覺得企業很有愛，很愿意留下來，對于企業也省心，這也是我們追求的理念，讓用戶都可以感受到有愛的氛圍。”

　　B2B+O2O模式構筑進入壁壘：金柚網通過切入企業社保問題，用B2B+O2O模式構筑進入壁壘。為了擴展在線社保業務全國覆蓋和服務能力，在對全國數千個城市進行走訪后，對社保體系進行拆解對接：一方面金柚網將社保體系拆解成104個動作，并建立了國內唯一精確到省、市、縣(區)及不同戶籍的實時社保計算系統，在每個社保繳納動作被全面拆解之后即實現了全流程的數據化管理;另一方面，金柚網在全國多個城市自建社保服務網點，規范服務動作，實現了“互聯網+社保”服務網點的落地，進而將社保管理業務覆蓋到全國400多個城市和地區。

　　以服務實現價值的商業模式：目前“互聯網+社保”領域競爭激烈，大多數企業多從初創型公司、個體工商戶等小微市場切入，為其提供可視化的社保賬戶管理和代理等服務，主打低價甚至極低價牌。對于社保服務服務單價越來越低，金柚網創始人郭偉表示：這其實是一個不斷擠碎行業發展泡沫的行為，行業發展最終會回歸正常狀態，能夠讓更多的人享受到服務，做一件事情不是為競爭而做，只因價值而生。

　　金柚網社保管理業務的企業社保通、金柚寶、無憂保三大產品，依托云+SaaS技術，為用戶提供標準、速度、透明、統一、規則、簡單、高效的服務，其價格套餐目前有三種：

　　為了保證服務質量以及服務效果，金柚網本身并不認同低價和免費服務的理念，所有產品都采取收費形式。高質量、有價值的服務，能夠解決客戶的經營難題，輔助企業發展。未來，金柚網將會新增較高收費的非標服務模塊，通過提供高品質的服務收取應得的服務費，以收費的方式回歸商業本質。郭偉說：“新一代的互聯網消費群體，與前些年有些不一樣，80后尤其是90后一代的崛起，更看重高品質的服務，他們會為高品質的服務心甘情愿的付費”。

　　心無旁騖的專注精神

　　做深做透中小企業社保市場：目前，行業的大多數服務商只是為大企業服務，事實上，中小企業的需求很大，這個市場還有很大的挖掘潛力，并且這個行業也特別的不規范。未來，金柚網希望通過對各地社保政策的進一步深入了解，并通過資源整合、技術支持能把中小企業社保市場做深、做透，讓社保行業逐漸規范起來，真正地為企業提供有價值的服務。

　　打造一個基于社保的類個人征信平臺：社保對于企業，抑或是個人來說，都是數據性很強、粘度很高的一項服務，未來金柚網希望可以通過社保等與企業、個體關聯性較高的產品積累下更多數據、集中資源，基于大數據的服務和用戶行為的積累，打造一個基于社保的類個人征信平臺，滿足用戶的深層次需求。