2015—2016年的中國電子元器件江湖，從春秋向戰(zhàn)國時(shí)代快速演變。深圳華強(qiáng)、力源信息等相繼出手并購?fù)�類企業(yè)，英唐智控也收購了行業(yè)巨頭之一的深圳華商龍，快速切入電子分銷行業(yè)。

　　國內(nèi)電子分銷行業(yè)輪番上演并購重組大戲并不是偶然，而是大勢所趨——相比國外行業(yè)整合度極高、安富利、艾睿、大聯(lián)大等動(dòng)輒年收入過千億的規(guī)模，國內(nèi)電子分銷商巨頭們的銷售規(guī)模僅是國外同行的十分之一左右，電子產(chǎn)業(yè)鏈的上下游寡頭格局日漸清晰，而做為中游的電子分銷行業(yè)，也必將出現(xiàn)與行業(yè)大勢更加匹配的、規(guī)模更大的分銷商。

　　“從刺刀見紅的赤膊拼殺，到資本對這個(gè)行業(yè)逐漸理解并加以助力，人力、市場、信息的各種變量不斷累加，電子行業(yè)的化學(xué)聚合反應(yīng)已經(jīng)發(fā)生并且必將持續(xù)。”——鐘勇斌

　　鐘勇斌：親歷中國電子分銷的三十年

　　1986年，絕大部分中國人還沒見過電腦，更不知道IC為何物，此時(shí)深圳的電子元器件行業(yè)出現(xiàn)還不到三年，畢業(yè)于中山大學(xué)物理系的鐘勇斌在這一年進(jìn)入了電子行業(yè)。親歷了這個(gè)行業(yè)從藍(lán)海到紅海，從小荷才露尖尖角到成為全世界最大的電子分銷市場的過程。

　　1993年以來，鐘勇斌先后深入電子元器件分銷，供應(yīng)鏈管理及軟件研發(fā)等行業(yè)。其中深圳華商龍做為有20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型授權(quán)分銷商，2015年在國內(nèi)電子分銷業(yè)銷售規(guī)模達(dá)40億，占據(jù)行業(yè)前三。

　　“中國的電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模已成為世界第一，國內(nèi)的企業(yè)也擁有了創(chuàng)新能力。但電子分銷領(lǐng)域卻遲遲沒有出現(xiàn)世界級的寡頭企業(yè)。”鐘勇斌說，國人對電子分銷的認(rèn)識一直停留在“批發(fā)商”的層面，而遲遲得不到資本的助力和認(rèn)可。“2008年以前，國內(nèi)電子行業(yè)大都是拼刺刀來擴(kuò)張，而2008年以后，大家逐漸理解了資本，從而更多利用資本收購兼并進(jìn)行整合，以擴(kuò)大自身的規(guī)模和提升市場占有率。”

　　2015年夏天，在本文前述的電子分銷行業(yè)的并購重組大潮中，英唐智控收購了深圳華商龍的100%股權(quán)，鐘勇斌正式出任英唐智控的總經(jīng)理。

　　英唐智控：打造電子分銷垂直產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

　　近年來行業(yè)賬期不斷拉長、電商興起帶來信息更透明，使得原本處在拼刺刀狀態(tài)的行業(yè)處境艱難，尤其是中小從業(yè)主體的庫存等問題不斷凸顯。而這種綜合現(xiàn)狀，徹底改變了原有產(chǎn)業(yè)從業(yè)者固步自封的心態(tài)，從自我封閉走向合并。

　　除了參與行業(yè)整合，面對來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及外部趨勢的變化，電子元器件分銷巨頭們將如何更好轉(zhuǎn)型應(yīng)對呢?英唐智控給出的答案是，構(gòu)建基于垂直細(xì)分理念的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的“優(yōu)軟云”生態(tài)圈。

　　英唐智控在2014年即開始逐步整合行業(yè)資源，打通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。2015 年，英唐智控完成收購華商龍，通過縱向發(fā)展戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)上游資源。另外，通過收購、增資優(yōu)軟科技，英唐智控實(shí)現(xiàn)了公司向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的延伸。公司基于SaaS的UAS管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的連接。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+不是給英唐帶來了壓力，正相反是帶來了無限的機(jī)遇!為了打造‘優(yōu)軟云’，我已經(jīng)準(zhǔn)備了十多年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的來臨使它最終成為了可能。”鐘勇斌說，電商B2B發(fā)展十余年來，一直缺乏一家領(lǐng)軍企業(yè)，尤其是垂直整合的電子產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　英唐智控的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺以B2B為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)垂直電子產(chǎn)業(yè)的“S2S”夢想：“電子信息B2B在中國經(jīng)過這十多年的發(fā)展，從早期的看板式服務(wù)，到線上交易撮合，線下供應(yīng)鏈服務(wù)，再到實(shí)現(xiàn)了線上的交易、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，在商務(wù)的層面上已經(jīng)發(fā)展到極致。我們做‘優(yōu)軟云’同樣是以B2B為切入點(diǎn)，但英唐認(rèn)為B2B并不是終點(diǎn)，而只是一個(gè)起點(diǎn)，商務(wù)只是其中的一部分，英唐將提供綜合服務(wù)、OA、財(cái)務(wù)、商務(wù)、金融等的一體化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。”

　　這些年，很多中小企業(yè)限于管理水平的問題而淘汰，因?yàn)辄c(diǎn)對點(diǎn)的電子商務(wù)模式盡管發(fā)展到了極致，但其本質(zhì)仍是封閉的，它連接了從甲到乙的大門，但丙丁戊卻仍在門外徘徊。英唐智控的S2S卻是提供了一扇開放的櫥窗，提供最簡易的軟件，讓管理不再難，讓生意更簡單，讓過去不得其門而入的丙丁戊們能夠低門檻乃至無門檻地展示自己。

　　“我們?yōu)榇艘呀?jīng)準(zhǔn)備了十多年，而目前處在測試階段的這一產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺主體交易額預(yù)計(jì)可達(dá)數(shù)億元。過去分銷企業(yè)雖然規(guī)模龐大，但常為數(shù)千萬利潤焦頭爛額，而未來5年，英唐智控希望借此實(shí)現(xiàn)利潤的高增長。”鐘勇斌說，英唐的“優(yōu)軟云”本質(zhì)是通過幫助別人來實(shí)現(xiàn)自己，“封閉的時(shí)代已經(jīng)成為過去，開放和共享的精神將催生行業(yè)的新生態(tài)，幫助別人才能成就自我。目前，優(yōu)軟云的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，絕大部分功能已實(shí)現(xiàn)，我們將在五年內(nèi)不斷完善。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士坦言，英唐智控產(chǎn)業(yè)布局合理，其主打“優(yōu)軟云”的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺針對業(yè)內(nèi)諸多痛點(diǎn)有較為合理的解決方案，“優(yōu)軟云”或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)”新寵”，同時(shí)也將成為英唐智控全新的業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)。