在AppLovin，我們的合作伙伴經常會根據他們是發行商還是廣告主的身份帶著具體的議程來找我們。發行商往往注重利用我們的平臺向其用戶展示廣告來將其應用程序貨幣化，而廣告客戶的目的則是通過高度相關的有助于推動轉化的廣告獲得用戶。合作伙伴通常不會考慮我們業務的雙面性，而是考慮似乎明顯最適合其業務的那一面。

　　但是，最近我們注意到這兩個不同身份的客戶之間產生了有趣的交集：發行商正逐漸成為廣告主，以推動實現最佳的成果，而廣告主正逐漸成為發行商，在其應用程序內投放廣告。

　　這一趨勢很有意思，我們最近花了一些時間來觀察這種做法是如何使我們的客戶受益的。顯而易見的是，當我們獨立于彼此之外注重實現客戶的目標時，“兩手抓”策略的效果最佳(意思是他們以獲得客戶為目標保留廣告客戶的身份，而另一方面作為開發者進行貨幣化)。

　　首先，我們會確保我們的客戶在業務的各個方面實現其目標：

　　● 開發者和發行商看重的是與我們的平臺合作會有比較高的回報，而廣告客戶看重的是顯著的成果。由于成果的利益豐厚，我們可以比其它平臺付更多的錢給我們的開發者/發行商。我們經驗豐富的專家團隊與各個開發者合作優化每個應用程序的布局，從而實現收益的持續增長。

　　● 廣告主看重的是顯著的投資回報，因為我們專注于幫助他們實現其KPI，提供專門的客戶代表團隊安排活動實現甚至超越其目標;他們能夠更快地獲得廣告支出回報。

　　我們許多的客戶已經開始發現與我們合作的好處，在獲得用戶的同時還能再次合作開展流量變現，我們能夠以極其高效的方式同時進行這兩個方面的工作，通常是根據客戶的目標，將其與Applovin進行流量變現合作獲得的資金轉為其廣告投放資金。讓我們的客戶經理(專注于廣告活動)和我們的發行團隊(專注于流量變現)合作優化業務的兩個方面，取得更加顯著的成果，這樣的做法更加靈活，或者你也可以說更加全面。

　　以下是交叉方法幫助客戶實現更加顯著的成果的一些非常好的例子：

　　一款休閑游戲應用程序的發行商找到我們進行廣告流量變現，因為其IAP收益比較低。為游戲增加廣告后，日活躍用戶平均收益增加了50%!這位發行商發現廣告的高收益之后，開始使用這筆收益購買留住玩家的廣告。采用這個策略后，用戶保留率增加，實現了比其目標多15.5%的增長。這個方法在兩個方面都賺到了錢，因為發行商創建了一個完美的循環/反饋環路：他們在再參與廣告上所取得的收益為保留玩家提供了助力(留住游戲玩家并實現流量變現)。

　　另一個很好的例子情況正好相反，一個社交賭場游戲制造者一開始是AppLovin的廣告客戶。這家公司花了很多錢以獲得正投資回報率的用戶，而且將其大多數資金投入在了IAP(應用程序購買)上，因此其一開始對于在其游戲上投放廣告并不感興趣。但是當我們指出一些策略性的廣告投放能夠提高發行商的收益時，資源獲取經理很愿意嘗試一下。通過在游戲內優化廣告布局，日活躍用戶平均收益提升了10%，而且廣告支出回報率的增長高出公司目標超過7%。現在該公司能夠花更多資金獲得適合其游戲的玩家，通過IAP和廣告將其用戶流量變現，然后轉而利用其中一些收益吸納新玩家。

　　你值得花時間創造性地思考你如何能夠利用你的應用程序業務的兩面來提高你的收益，需要謹記的是你可以將你在一方面所賺到的收益用于支持你在另一個方面的策略。如果你對探索這方面的策略感興趣，請聯系你的客戶經理或者發送電子郵件到salesteam@applovin.com與我們聯系。

　　姓名：拉斐爾·維瓦斯(Rafael Vivas)，

　　職位：AppLovin全球業務發展副總裁

　　簡介：

　　拉斐爾.維瓦斯(Rafael Vivas)是AppLovin全球業務發展的副總裁, 他也是公司的創始成員之一，同時在AppLovin也擔任過多個高管職位。 AppLovin是一個領先的移動營銷平臺，幫助全球范圍內的各大廣告主向2億多全球消費者提供廣告內容服務。拉斐爾對公司的發展有著杰出貢獻。他帶領團隊幫助公司把多個出版商引進了 AppLovin廣告平臺，并幫助他們在AppLovin平臺上最大化廣告收益。目前他擔任公司全球業務發展副總裁, 他帶領著一致優秀的團隊在負責確保現有出版商能夠最大限度地通過AppLovin平臺收益最大化的同時，也在不斷積極拓展世界各地的新出版商。 拉斐爾對公司能夠保持2億美金年收入的增幅有著至關重要的貢獻。他在14歲時便成立了自己人生中的第一家網絡游戲服務公司，之后他又加入移動社交營銷公司Social Hour并為其創建了自己的移動廣告網絡。作者：拉斐爾·維瓦斯(Rafael Vivas)