之于電商零售市場，營銷從來都是一場沒有煙火的較量。無論是上新品、造節(jié)日、還是玩跨界……電商巨頭們都是卯足十二分的精力，因為一個不慎，輕則會在銷量數(shù)據(jù)上落了下乘，重則可能影響到電商企業(yè)的梯隊排位和行業(yè)排名，為此眾多電商都在探尋營銷新玩法。

　　近日，國美Plus418“偉霆For U”燒屏趴就玩了把不一樣的，簽約當(dāng)紅男星陳偉霆代言，為營銷保駕護航，一系列環(huán)環(huán)相扣的玩法打開了營銷新思路。下面就帶大家復(fù)盤下此次國美Plus418營銷玩法的關(guān)鍵節(jié)點和動作，一睹國美Plus如何在418營銷戰(zhàn)場中脫穎而出。

　　蓄勢：408會員福利日——線上線下首次聯(lián)手大促  創(chuàng)新體驗成亮點

　　國美Plus將此次418營銷的第一戰(zhàn)放在了試水式的體驗營銷上。4月7日至4月9日，在產(chǎn)品還未正式對外發(fā)布的時候，國美Plus率先啟動了“408會員福利日”營銷活動，開啟了一場試水式的體驗營銷。活動中國美線上線下首次聯(lián)手大促，用戶在國美門店體驗產(chǎn)品性能，用國美Plus掃描商品二維碼付款，即看即買，無須排隊即可提走商品，全面提升用戶購物體驗。

　　而且國美Plus電商大促與其他電商大促有個核心的不同——“線上線下同款同質(zhì)”，商品自提或配送完全根據(jù)自己的實際需求。以往其他電商節(jié)“線上線下商品同款不同質(zhì)”的問題非常突出，在線下看到的和在線上買到的并不是一樣的商品，這就是同款不同質(zhì)的問題，很多電商自己訂制簡配商品專供線上，和消費者線下看到的并不一樣。而國美Plus的線上線下融合，真正做到“同款、同質(zhì)、同價”，讓用戶感受到選擇國美Plus放心、省心。

　　在消費升級的當(dāng)下，國美Plus鏈接線上線下創(chuàng)新體驗，給用戶留下了深刻印象，同時也為接下來國美Plus的正式登場蓄積力量。

　　亮相：媒體體驗會——從懸疑到揭秘  陳偉霆代言國美Plus引爆關(guān)注

　　蓄勢之后，圍繞產(chǎn)品的一系列營銷也在緊隨展開。4月10日，國美Plus官微Po出一張“Waiting For U，猜猜誰在國美Plus等你”的懸疑海報,刷爆朋友圈，“蘇力爆棚”、“女皇最愛”等關(guān)鍵詞引發(fā)網(wǎng)友猜測狂潮。

　　4月11日，在吊足網(wǎng)友胃口后，國美Plus官方微博發(fā)布了揭秘海報，國美Plus的代言人正式亮相，居然是時下大火的當(dāng)紅男神陳偉霆。國美Plus瞬間引爆社交網(wǎng)絡(luò)，成了粉絲們追逐的熱門對象。

　　4月13日，以“偉霆For U”為主題的國美Plus媒體體驗會在國美電器北京馬甸店舉行，就國美新零售、新體驗、新形象、新玩法與媒體進行了重點交流，在媒體與粉絲的雙重助攻下，國美Plus X陳偉霆這對超級CP成為眾多網(wǎng)友的話題點，一時間霸屏各大新聞網(wǎng)站、微博、微信朋友圈。

　　造勢：戶外廣告——攜陳偉霆“夜襲”京城  國美Plus再掀高潮

　　4月17日凌晨，也就是418大戲上演的前一天，國美Plus攜手陳偉霆拍攝的“偉霆For U”戶外廣告夜襲北京，重磅席卷了國貿(mào)、三里屯、望京等多個熱門商圈站點，繼霸占社交網(wǎng)絡(luò)之后又一次占領(lǐng)用戶視野。據(jù)悉，國美Plus此次在北京熱門商圈共計投放了3000多個站點廣告，海量的戶外廣告不僅為國美Plus帶來了流量，同時陳偉霆的站臺還引發(fā)了網(wǎng)友二次分享討論的高潮。

　　爆發(fā)：418燒屏趴——社交電商實力圈粉  明星代言初顯成效

　　在經(jīng)過前期造勢后，國美Plus418“偉霆For U”燒屏趴重磅大戲在4月18日正式前面奏響，一場以國美Plus和陳偉霆組CP的“推拉式”營銷也同步上演。一方面，國美Plus通過“邊玩邊賺邊分享”直指消費痛點，聯(lián)合眾多一線家電、3C、百貨、服飾等品牌共同發(fā)力，以豐富的商品、驚爆的價格、創(chuàng)新的玩法吸引消費者;另一方面，在微博、微信、國美Plus圈子等社交平臺上借助陳偉霆的影響力，讓粉絲從最初的關(guān)注藝人的形象、動態(tài)，到逐步轉(zhuǎn)化為對418活動及商品的關(guān)注，并產(chǎn)生了很好的轉(zhuǎn)化。

　　尤其值得一提的是，國美Plus#偉霆For U#的圈子里順勢完成了女皇粉的承接，一推一拉之間，順利完成女皇粉到國美Plus粉的轉(zhuǎn)換。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，418期間國美Plus新增注冊用戶120萬，實現(xiàn)了跨越式增長。

　　定調(diào)：內(nèi)部信曝光——承上啟下引關(guān)注 凝心聚力踏實推進

　　4月20日，國美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍寫給內(nèi)部員工的內(nèi)部信被各大媒體轉(zhuǎn)載，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。這封名為《新零售號角吹響418我們打了一場漂亮的戰(zhàn)役》的內(nèi)部信中提到：418僅僅是國美打響新零售的第一槍，未來還有很多戰(zhàn)斗。這封國美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍的內(nèi)部信由此為國美Plus帶來新一輪的曝光，還引起網(wǎng)友對國美下一輪動作的好奇，起到承上啟下的傳播效果。

　　在拼創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，各平臺為贏得用戶青睞施展十八般武藝，而國美Plus上線時就屢出奇招，體驗營銷、明星效應(yīng)、戶外廣告、社交電商模式……多種手段跨界融合，引爆關(guān)注。我們也期待國美Plus的營銷能帶給用戶更多驚喜，給業(yè)界帶來更多新思路。