5月11日，國內知名電子商務研究機構——中國電子商務研究中心(100EC.CN)發布《2016年度中國大宗電商發展報告》(報告全文下載：www.100ec.cn/zt/dzds)。報告顯示，2016年中國大宗電商市場交易規模達13.36萬億元，同比增長20.14%。報告對2016年中國大宗電商各細分市場包括鋼鐵電商、塑化電商、有色電商、紡服電商、農業電商、能源電商、建材電商等進行分析。

　　細分市場：鋼鐵電商

　　發展現狀

　　據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2016年中國鋼鐵電商平臺數量超300家。目前鋼鐵電商仍是國內大宗電商中發展最快、也是最快將走向成熟的行業。處于發展中早期，重點為做大平臺線上業務的交易量，搶占客戶資源和市場份額，基本處于微利或不盈利的狀態。

　　主要模式

　　1)撮合:平臺發揮經紀人的角色，為供應商、次終端用戶和終端用戶之間提供居間服務，促成交易。交易促成后，平臺并不參與后續的支付結算、物流服務等環節。(典型平臺：鋼為網、中鋼網、五阿哥、積微物聯)

　　2)寄售:鋼廠或鋼貿商委托電商平臺進行在線銷售，貨物交易、支付、提貨、二次結算等環節都由平臺全程參與，由平臺向客戶收取貨款，并向客戶開具發票，其交易額計入平臺營業收入。(典型平臺：鋼銀電商)

　　3)自營:在電商平臺上賣自家生產的貨或者賣自己手上擁有的貨,交易金額計入營業收入，成本也是貨物成本加上運費、倉儲費等雜費。(典型平臺：找鋼網、易鋼在線)

　　存在問題

　　1)規模化贏利問題:當前鋼鐵電商發展仍然處于跑馬圈地階段，都試圖通過燒錢來擴大自己市場份額，而且還想將傳統貿易商通過價格競爭的方式排擠出去，從而霸占整個鋼鐵市場，所以導致多數電商平臺尚未找到穩定可靠的贏利模式。

　　2)同質化問題:在眾多的鋼鐵電商平臺中，平臺類型、交易模式大多雷同，同質化競爭仍然非常激烈，這勢必會對鋼鐵電商行業發展帶來消極影響。

　　3)法律和標準問題:我國鋼鐵電商行業要實現健康有序的發展，必須要有健全的法律為其提供保障。就鋼鐵電商發展形勢而言，相關法律法規的出臺速度仍相對滯后，內容方面較為粗糙，有些細節還有待進一步精化，一些權利和義務還需要進一步明確。

　　4)產品渠道單一問題:許多鋼鐵電商平臺都不握有資源掌控權，第三方交易平臺與大鋼廠黏合度較低，時下平臺只得把目光放在小鋼廠身上，而大鋼廠的產品幾近絕跡。

　　細分市場：塑化電商

　　發展現狀

　　1)數據:據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，中國塑化電商上游B端高度集中，國內下游廠家B端約30萬家;產品SKU達數萬種，完全標準化、包裝統一;全國分銷商代理商達數萬，每單交易通常轉手5次左右;每單交易金額在20-50萬元;代理商拿貨資金占用數百萬千萬不等;價格變化頻繁，每時每刻都在變化。

　　2)競爭:目前國內塑化B2B行業群雄爭霸，各有短長，找塑料、快塑網、摩貝等不斷爭搶市場份額，行業競爭異常激烈，且同質化嚴重。

　　3)問題:塑化電商面臨產業鏈資源系統性整合問題。鏈條：塑化B2B面臨傳統塑化行業過長的鏈條，本身又處在發展初期，面臨與中間環節的競合關系問題。人才：需要傳統產業+互聯網人才。產業鏈資源：包括交易、物流、金融等。服務：包括電子發票、在線支付、物流在線可視化等。

　　4)合作:隨著傳統塑化企業加快布局電商，傳統優勢企業與電商優勢企業融合發展趨勢明顯，各方充分挖掘、發揮好自身優勢，前景可期。如生意寶與閏土股份、吉華集團共同打造的“中國染化交易市場”，打造基于染化產業鏈的第三方電商交易+在線供應鏈金融平臺。

　　發展趨勢

　　1)交易品類，從標品走向非標品。塑化垂直B2B在透明化標品保量基礎上，向專業壁壘更高的非標品發展，包括將優勢的供應鏈服務體系開放，共享給特殊品的客戶等。

　　2)平臺運營，從交易走向服務。在交易的基礎上，供應鏈SaaS增值服務成為盈利支撐的重心，通過SaaS服務增強用戶粘性，推動行業從價格競爭走向綜合價值競爭。

　　3)數據運營，從沉淀走向驅動。未來，交易及服務線上化價值閉環，作業信息數據化，通過智能化的云計算進行產業大數據的匹配、數據驅動決策成為核心競爭力。

　　4)發展生態，從企業平臺走向產業互聯。塑化B2B已進入全球市場，未來每個垂直細分領域最富價值的平臺都將占據該產業人群的工作桌面，成為企業流量的入口。

　　5)發展階段，從零散化走向集約化。未來行業會越來越集中向大平臺、集約化發展，每個領域會誕生兩三家在規模/影響力都占絕對優勢平臺，塑化電商已呈現這種格局。

　　細分市場：農業電商

　　發展現狀

　　1)布局:農業電商還處于萌芽階段，傳統農業企業紛紛布局B2B領域，同時傳統互聯網企業也開始涉足農業B2B領域，新晉農業B2B創業型企業更是如雨后春筍般迸發出來。

　　2)模式:目前農業電商平臺中以輕模式運營為主，行業發展空間依然是一片藍海。盡管縱向還是橫向產業鏈每一個細節都有企業進行布局，但是模式的成熟度有待驗證，行業還處于窗口期，并且這個窗口期還將持續一段時間。

　　3)產品:農業電商大都集中在產品配送板塊，特別是生鮮板塊，其中海類產品較為欠缺。商業模式大多集中在撮合階段，重模式是否能成為未來生鮮配送電商的主流還有待商榷。

　　4)競爭:在“互聯網+”熱潮下，農業電商正進入全新的階段，更多的實體企業開始“觸電上線”，由企業自發發展向政府、行業組織、企業多層次合作、集群式發展轉型，未來的商業競爭是一個生態圈同另一個生態圈的競爭。

　　存在問題

　　1)意識:這是發展農業B2B電商的基礎，農業電商發展縣域政府一把手意識尤為重要，雖然目前基礎意識已取得很大改觀，但還有很大比例還存在小部分的理解偏差。

　　2)信息:信息的不對稱是阻礙農村電商發展的重要因素，地方政府在做好產銷對接工作之前，更重要的是做好產銷信息對稱工作，及時向農民傳遞準確的市場信息，避免果農、農民盲目跟風種植。

　　3)設施:中國目前大部分農村的基礎設施還是較為落后，尤其是二段物流，即從縣域到農村的這段物流，建倉容易，但使其產品化社會化，還是較難的。

　　4)人才:農村新經濟的發展，如果要實現彎道超車、彎道取直、后發趕超，比得是留住了多少人才、培養了多少人才、吸納了多少人才回流。

　　細分市場：紡服電商

　　據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2016年中國紡織服裝B2B電子商務交易規模達37250億元，同比增長30.67%。

　　對此，中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平(微信互動：zhangzhouping110)分析認為：

　　數據解讀：

　　1)2016年在大宗電商領域，服裝紡織B2B發展迅猛，同比增長相較去年增長3.5%。隨著移動互聯網、大數據和云計算等技術的深入應用，紡織服裝企業更加注重電子商務渠道質量提升，線上線下融合進一步發展。

　　2)目前紡織服裝仍是各大電商平臺最活躍的交易品類，電商成為推動行業轉型升級重要手段。B2B依然是紡織服裝電商業務重要組成部分。

　　3)在下游品牌服飾競爭激烈導致企業收入增速承壓、勞動力成本上升擠壓企業利潤格局下，企業未來變革方向之一即為供應鏈改革，提升運營效率、降低成本、加快市場需求響應速度。

　　主要趨勢

　　趨勢一：行業解決方案。基于供應鏈和產業鏈的角度，未來紡織服裝B2B平臺將會從單純的信息平臺走上行業解決方案及產業鏈融合模式，而不是單純的賣家集聚平臺，“深耕電商”成為電商大產業生態鏈的重要一環。

　　趨勢二：盈利模式多樣化。在企業能力增強情況下，隨之而來的是盈利模式的多樣化，傳統的會員信息盈利模式將會受到極大挑戰，核心認證會員準入制度+會員流動+高額信用擔保將成為新常態。

　　趨勢三：專業化/細分化分工。紡織面料、服裝等生產企業將更趨于專注生產成本和工藝改進，細分行業領域依然有很多挖掘空間，紡織面料行業可以再進行細分，為具有代表性的小行業做十分有針對性的服務產品。

　　細分市場：能源電商

　　發展現狀

　　1)數字化:數字化和管理短板，阻礙了企業向能源電商邁進，大部分公司的數字化運用能力仍然比較薄弱，主要原因是缺乏整體的數字化戰略。

　　2)價格:能源供給主體少，在油氣和電力方面，最重要的要素“價格”是失靈的，能源自由流通也受到限制，互聯網難以發揮應有的作用。

　　3)大數據:能源電商新形勢下，大數據、云計算、人工智能扮演重要角色，三者相結合，有望將會是人工智能在云端利用大數據創造價值的模式。

　　4)前景:當前能源電商有待于通過進一步探索和實踐達成廣泛共識，相關改革措施和支持政策有待于進一步落地明確，技術手段也有待于不斷提升，探索建立商業模式，也有待于市場進一步檢驗。

　　細分市場：建材電商

　　發展現狀

　　1)模式:以B2B模式切入建材流通市場才剛剛開始，大部分平臺主要做線上撮合交易并延伸出來物流等綜合服務，少部分平臺做建筑建材行業招投標、采購等信息發布。

　　2)資本:行業受資本關注還較少，據公開數據統計只有世界高鐵網、明源云采購等平臺獲投。行業中有不少平臺是由上市公司或政府牽頭建立，有一定的資金實力。

　　3)建筑:建筑建材B2B上游的交易環節：建筑企業、建材供應商等進行線上信息化、交易閉環化相對還是比較滯后，與這類平臺所處行業的獨特屬性大有關聯。

　　4)裝修:裝修建材B2B整個資本市場熱衷指數逐步上升，以B2B商業模式進入建材互聯網的玩家自身也進入了一個理性的創業期，綜合型平臺以各類信息服務為主。

　　細分市場：有色電商

　　發展現狀

　　1)認知:目前大多數有色金屬上市公司涉及“互聯網+”尚還處在淺層階段，甚至有些只是處于概念階段，需要長時間的磨合和積累。

　　2)環境:行業缺乏專業硬件和軟件支持，難以推進行業互聯網之路的進程。整個行業的互聯網及物聯網技術在快速推進的同時，因技術突破、行業習慣未形成且多方面條件不具備，B2B行業沒能在原來的基礎之上有本質性的進步。

　　3)模式:有色電商平臺短期內通過免費提供交易平臺搶占市場，以獲得更多供需客戶。一定規模后，后期重心將在金融、物流方面布局，才是產生利潤的重點，比如為買賣雙方提供融資，再比如后期第三方支付的資金沉淀等。