《湖說》第二季第二期的采訪嘉賓是湖畔大學二期學員，喜馬拉雅FM聯合創始人兼聯席CEO——余建軍。

　　喜馬拉雅FM創始人兼CEO 余建軍

　　余建軍自2001年開始，先后創立杰圖軟件、街景地圖項目城市吧、虛擬世界項目那里世界。

　　2012年開始將注意力轉移到移動音頻領域，與合伙人陳小雨共同創立網絡電臺喜馬拉雅FM。喜馬拉雅FM迅速成長為中國最大的音頻分享平臺，目前已發展到2.5億用戶。

　　從大學期間就開始創業的他，已有近20年的經驗。從做街景到做音頻，無疑是巨大的跨越與挑戰。

　　創業伊始，在如今看來很有前景的項目，在當時卻因缺乏所需的互聯網環境使投資方血本無歸。他又是如何一步步的改變觀念，將注意力轉移到音頻領域上從而大獲成功的呢?

　　本集的主持人依舊是IMS新媒體商業集團CEO李檬，李檬作為湖畔大學第二期學員，從第一季就擔任了《湖說》的主持人。

　　左：IMS新媒體商業集團CEO——李檬

　　右：喜馬拉雅FM CEO——余建軍

　　精彩對話

　　李檬：“在這16年的創業時間里，您一共創業過多少個項目?”

　　余建軍：“正經的，比較嚴肅的5個，不嚴肅的有7-10個。大學期間開始的第一個項目，當時是互聯網的第一波，學校里有一波創業熱潮，然后我們幾個同學在宿舍里創業。當時的名稱叫模擬中國，比如說虛擬的西安甚至是虛擬的中國這樣的。后來發現，實際上太早了，那個時代是看新聞還要撥號上網的年代，現在看來是非常不成熟的一個想法，所有的條件都不具備，沒有推演的過程。”

　　李檬：“當時怎么拿到這筆錢的呢?”

　　余建軍：“其實是投資人特沖動，投資人找我們。看到別的地方都有風投，硅谷啊什么的。當時我們在的西交大，是在當地算最好的學校，所以他們主動找上來的。本來是100萬的投資，后來我們花到60多萬的時候，我們自己也覺得不是很妥了，搞不清楚它的出入在什么地方。”

　　李檬：“從做視頻到做音頻，你覺得這兩者之間有什么聯系嗎?”

　　余建軍：“當時我們做了幾件事情。第一，把國外的所有跟音頻有關的產品，全都研究了一遍。第二，做了一個快速的原型，讓同事，朋友圈里的人用這個東西，比如以往開車的時候聽廣播的人，看用完之后有多少的轉換率。移動互聯網的發展，帶了很多以往使用場景的變化，在辦公室在家上網的場景會帶來更多移動碎片的場景，比如開車擠公交跑步做家務，這種時候其實最好的媒介是音頻，音頻是唯一的伴隨媒體。這是宏觀趨勢的判斷。”

　　李檬：“有句話是愚者拼命，智者改命。每個人的驅動力不一樣，讓你改命的動因是什么?”

　　余建軍：“這就是宿命吧，如果我不能做一個平臺，我可能就離開這個世界了，我會覺得特別遺憾。在做喜馬拉雅之前也三十好幾了，有深深的焦慮感，覺得我創業了這么久，還是沒有找到一個做平臺的切口。要說驅動力的話，就是對自己的期許，我一定要做一個造福很多人的平臺。當這個平臺對很多人有價值之后，自然它的市場價值空間也會特別大。”

　　經典語錄

　　余建軍：“劉曉慶說，做人難，做女人難，做名女人更難，做單身名女人難乎其難。我說，創業難，做互聯網創業更難，做平臺的互聯網的創業是難上加難。反正同樣是辛苦和挑戰，那不如挑戰一個高難度的。”

　　余建軍：“創業一定要跟著趨勢跑，而不是心中的執念。”

　　余建軍：“夢未盡，心不死。”

　　余建軍：“2012年上半年我們對自我有一個徹底的反思，因為一開始做的軟件，形成了路徑依賴，覺得創業一定要自己擅長的東西，但這個邏輯不一定成立。過去是以自我為出發點，而不是用戶的需求。這次反思之后做了一個斷舍離的決定，忘記自己有哪些東西，找大家真正需要的東西。”

　　余建軍：“我覺得自上而下的趨勢判斷和自下而上的趨勢判斷以及微觀的驗證是非常重要的。”

　　余建軍：“你要做一個項目，一定要想清楚它的需求，可以拆解成幾個維度來想。第一，剛需還是非剛需。第二，大眾還是小眾。第三，高頻還是低頻。”

　　余建軍：“新的創業者很容易飄飄然，拿到一筆錢或者有媒體采訪就開心的不得了。但是經歷過挫折之后你就會發現，這些東西都不重要，最重要的是能不能活下來。”