12月21日，企業(yè)微信合作伙伴大會在北京舉行，廈門中控智慧集團中央市場共享及管理中心總經(jīng)理向陽在現(xiàn)場演講中表示，合作企業(yè)微信為硬件廠商帶來了巨大改變，而中控智慧愿意開放渠道，聯(lián)合所有合作伙伴在企業(yè)微信把生意做強做大。

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　　“很多客戶通過微信端出現(xiàn)，到了改變的時候”

　　據(jù)向陽介紹，中控智慧是一家生物識別技術(shù)企業(yè)，研發(fā)方向包括指紋、面部、頸動脈、虹膜等，在考勤機市場占有率達到60%，在安防通道領(lǐng)域達到50%。從2008年起，中控智慧開始國際化，公司三千人三分之二服務(wù)于海外市場。

　　對于中控智慧的產(chǎn)品運用，向陽舉了一個形象的場景。“早上上班的時候我們進到公司地下車庫，通過生物識別技術(shù)知道你是誰;上來之后過安檢，刷卡過通道，讓我們知道誰來了。如果你是訪客也沒關(guān)系，我們有人證(身份證)合一系統(tǒng)，要訪問的人確認OK后給你一張卡，或者錄入你的面部識別信息即可進入。”

　　“進來之后下一個步驟是電梯，根據(jù)你的卡或者生物識別特征，刷到哪里就去哪里。到了之后，考勤、開門，這一系列的動作都會有數(shù)據(jù)記錄。”

　　向陽表示，以往是以客戶為中心，提供軟件和硬件，再來提供服務(wù)，“客戶需要什么我們就給他提供什么”。但在互聯(lián)網(wǎng)大勢下，很多客戶通過微信端出現(xiàn)時，中控智慧卻明白需要有了改變。

　　“當一個個軟硬件串聯(lián)起來，將帶來巨大商機”

　　改變在于和企業(yè)微信合作的智能產(chǎn)品。“如果只是滿足于上班下班打卡，這個事情應(yīng)該到此結(jié)束。但實際上它還有提高的部分，比如是否忘記打卡、忘記了一些工作細節(jié)，這些都可以通過企業(yè)微信對接起來，在手機端直接提醒。即使忘記打卡也可以通過微信提交申請。”

　　不過向陽認為，事情做到這一步還不夠。“誰規(guī)定考勤機必須得有屏幕，里面有那么多的應(yīng)用?沒人幫我解決這個問題。軟件、硬件和服務(wù)是‘鐵人三項’，我們滿足客戶需求，但不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)把自己包圍了起來：所有事情都要自己做。硬件做完之后客戶說不行，還要做個表，做完表之后也不行，還要發(fā)工資和繳社保，以及更多的辦公協(xié)同需求。”

　　但是在企業(yè)微信的生態(tài)中，卻“有人”可以做，這就是其他應(yīng)用服務(wù)商。在各種服務(wù)商的協(xié)同賦能下，企業(yè)用戶的需求得到了最大滿足，而不是單一服務(wù)商承擔所有工作。

　　向陽總結(jié)到，和企業(yè)微信的合作帶來了三個改變，“首先是生物識別應(yīng)用技術(shù)隨著手機app的來臨會有一個改變;第二是技術(shù)上的改變，借助企業(yè)微信平臺進行數(shù)據(jù)連接;第三是商務(wù)模式的改變，當一個個軟件一個個硬件串聯(lián)起來，會帶來巨大的商業(yè)機會。”

　　最后，向陽表達了中控智慧和企業(yè)微信以及所有合作伙伴共同發(fā)展的態(tài)度。中控智慧在全國所有的省會城市擁有分公司，二級城市有加盟商，所有的電子城也有加盟店鋪。“如果大家愿意與企業(yè)微信一起，把產(chǎn)品提供出來，我們愿意把這個渠道給大家開放，一起把生意做大、做強、做扎實!”