最近一段時間，關于會員的問題可謂是被討論的甚囂塵上，很多問題都是由于會員而產(chǎn)生的，其中最有名的無疑是最近上海的用戶起訴蘋果買會員高收費的問題?不過，大家有沒有想過，我們?yōu)槭裁磿�從聽歌、看電影不要錢的免費時代進入全面收費的互聯(lián)網(wǎng)時代?會員是怎么成為互聯(lián)網(wǎng)的普遍收費模式的?

　　蘋果買會員比安卓貴的會員經(jīng)濟?

　　根據(jù)都市快報的報道，因不滿在蘋果買App會員比在安卓貴，一名蘋果用戶以蘋果濫用市場支配地位為由將其告上法院，要求蘋果公司賠償10萬元并公開道歉。2月26日，記者獲悉，上海知識產(chǎn)權(quán)法院已受理此案。起訴狀顯示，原告作為蘋果手機消費者，購買愛奇藝App、喜馬拉雅App、網(wǎng)易云音樂App和懂球帝App會員服務時發(fā)現(xiàn)，交易時只能選擇Apple Pay支付，無法兼容支付寶或微信等其他支付手段，同時， 購買后發(fā)現(xiàn)這幾款數(shù)字產(chǎn)品的定價，在蘋果渠道的定價均高于安卓渠道 。

　　而蘋果的玩法是：如果要下載App，蘋果手機消費者只能通過蘋果官方應用商店來下載獲取;如果要購買開發(fā)者APP內(nèi)的數(shù)字服務，則蘋果手機消費者必須通過蘋果官方支付服務Apple Pay來支付; 由于App開發(fā)者需要支付交易金額30%的傭金(即“蘋果稅”)，故往往同樣的App提供的相同數(shù)字產(chǎn)品，消費者在蘋果手機渠道購買價格高于安卓渠道的購買價格 。

　　會員制正在悄無聲息地進入我們的生活，原先我們無論是在網(wǎng)上看視頻，還是去下載站下載電影，或者去找MP3聽音樂，大部分時候都是不付費的，免費幾乎成為了前互聯(lián)網(wǎng)時代的一個慣例，然而隨著時代的發(fā)展，會員幾乎已經(jīng)成為了一個常態(tài)，看視頻要會員，聽音樂要會員，聽小說、書也要會員，看直播更要會員，似乎就沒有不要會員的存在。

　　根據(jù)南國早報的一則報道，如今，網(wǎng)絡資源平臺普遍進入付費時代，會員充值的花費已經(jīng)和水電費、物業(yè)費、手機話費一樣，成為許多人每個月的固定支出。在今年就地過年期間，不少人一下充值了年度會員，得到的消費體驗卻一言難盡。在南國早報近期推出的關于“付費會員”的調(diào)查問卷中，近2000名讀者分享了其中的酸甜苦辣。在調(diào)查問卷中，49%的網(wǎng)友對于付費會員制，持“不喜歡，感覺自己被平臺捆綁消費”的觀點，另39%的網(wǎng)友則表示“可以接受，但是感覺價格太高”。

　　會員制是怎么悄無聲息地入侵我們的生活的?為啥所有事情都要會員?會員經(jīng)濟的邏輯到底是什么?

　　會員是怎么成為最普遍的收費模式的?

　　要回答會員制是怎么入侵我們的生活成為我們?nèi)粘Ｉ�活中最普遍的收費模式這個問題的話，日前著名的半島咨詢的創(chuàng)始人羅比·巴克斯特就用自己的一本新書《會員經(jīng)濟》告訴了我們其中的答案，根據(jù)《會員經(jīng)濟》一書讓我們探究一下，會員是怎么成為中國互聯(lián)網(wǎng)最普遍的收費模式的?會員經(jīng)濟是怎么從原先小眾的收費方式變得無所不在的?

　　首先，會員制來自于強大的外部力量的推動。其實，在任何商業(yè)模式的早期其實基本上就兩種制度，一種是付費制，一手交錢一手交貨，另一種就是免費制，以早期互聯(lián)網(wǎng)為代表的體系，而會員制則是在互聯(lián)網(wǎng)的強大外部力量推動下所產(chǎn)生的，會員制通過無處不在的互聯(lián)網(wǎng)，讓人們可以通過多種設備接入互聯(lián)網(wǎng)，隨時獲取最新的內(nèi)容和服務，并與其它會員保持著聯(lián)系。此外，在數(shù)據(jù)存儲和處理成本大幅下降的情況下，這使得公司能夠以非常低的成本存儲數(shù)據(jù)，并未會員提供在線獲取服務。把這個邏輯放到現(xiàn)在其實就顯得一目了然，早些年為什么是免費模式盛行，因為整個互聯(lián)網(wǎng)的付費體系難以建立，而互聯(lián)網(wǎng)的復制成本又接近為零，在這樣的情況下，不是企業(yè)不想收費，而是幾乎無從收起，如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的版權(quán)保護體系不斷建立，少數(shù)優(yōu)質(zhì)的資源被少數(shù)的平臺所壟斷，再加上逐漸發(fā)達的移動支付體系，讓會員制收費成為了可能，所謂會員制就是平臺借助自己所壟斷的優(yōu)質(zhì)資源，從而形成的強大的單一服務提供能力，讓消費者不得不使用移動支付體系為其付費，這就是會員制產(chǎn)生的核心原因所在。

　　其次，從單一的使用權(quán)讓渡到雙向的社群的會員演變。當會員成為了一種擁有內(nèi)容的平臺方最容易賺錢的方式之后，單一的會員就出現(xiàn)了，這就是平臺方給用戶提供內(nèi)容，而用戶通過會員制的付費來獲得使用權(quán)的讓渡，但是隨著時代的發(fā)展，越來越多的人其實都有屬于自己的表達欲望，在表達欲望的彰顯之下，大多數(shù)人都會開始用自己的方式來改變作品，所以形成了我們最常見的兩種互動模式：彈幕和評論。根據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)，2020年，B站用戶共發(fā)送了22億條彈幕，其中"爺青回”5420359次。此外，“武漢加油”、“有內(nèi)味了”、“雙廚狂喜”、“禁止套娃”等彈幕詞也入選年度彈幕前五。而大名鼎鼎的在線音樂平臺網(wǎng)易云的評論更是讓網(wǎng)易擁有了“網(wǎng)抑云”的別稱，可見評論的力量。其實，如今的中國互聯(lián)網(wǎng)平臺正在變成一個雙向會員的市場，一方面，平臺給會員提供服務，另一方面，會員所提供的評論、彈幕等等社交形式又會不斷改變著會員經(jīng)濟，讓內(nèi)容的有趣程度不斷攀升，從而形成更強的用戶粘性。

　　第三，會員制的強營銷正在不斷升級優(yōu)化。如果說會員制的會員付費僅僅是第一步的話，那么強營銷則是會員制不斷增強的第二步，對于會員制平臺來說，各個營銷人員的目標就是先播下數(shù)以百計的種子，然后通過不斷的內(nèi)容澆灌，通過假以時日從而不斷催生種子的發(fā)芽，這就是會員的二次消費體系，舉我們中國人最常見的例子，一個比較有趣的視頻平臺，因為很多獨播的內(nèi)容需要我們訂購會員才能夠觀看，所以大多數(shù)人都購買了會員，但是這個只是第一步，之后平臺會不斷推出更為有趣的內(nèi)容，比如說獨家的內(nèi)容，比如說內(nèi)容跌宕起伏的連續(xù)劇，這個時候需要你進一步付費才能觀看。于是就有了會員之后的專門點播，以及超前點播等等玩法，這些玩法讓會員有欲罷不能的感覺，從而形成了強烈的用戶粘性，雖然之后可能會因為多付費而懊悔，但是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引力又讓用戶進一步付費，舉個最簡單的例子，愛奇藝去年大規(guī)模上調(diào)了會員的付費價格，但是我們看到愛奇藝最新的數(shù)據(jù)，去年11月，愛奇藝黃金VIP的單月價格從19元上調(diào)至25元，此外，季卡、年卡等價格均有所上漲，但是愛奇藝最新的會員數(shù)據(jù)是1.017億比起最高的時候只減少了少數(shù)的用戶，也就意味著會員漲價也沒有讓愛奇藝用戶出現(xiàn)斷崖式的下跌，這就是會員經(jīng)濟的魔力所在。

　　當然，會員制的普及不是一朝一夕之功，而是一個長期的過程，在如今的會員之后，相信還有通過會員獲取漏斗不斷增加的會員服務，比如說白銀會員-黃金會員-鉑金會員-鉆石會員等等的進階體系，這些都是讓會員制不斷普及的力量。正如當年司馬遷所說“天下熙熙皆為利往，天下攘攘皆為利來”，在會員經(jīng)濟強大的利潤創(chuàng)造能力之下，各大平臺都不約而同地選擇了會員經(jīng)濟也是最正常的現(xiàn)象。

　　不得不說無論你承不承認會員制已經(jīng)在全國范圍內(nèi)普及，而蘋果購買會員貴這個事件體現(xiàn)的不僅是蘋果的壟斷，更是會員模式的全面開花的體現(xiàn)，只是大家在意的是不是被收了更多的錢而已。