你是不是也想有過線上引流的想法?

　　但是發現自己做的產品視頻、干貨視頻永遠只有300、400播放量?直播帶貨很火，但自己開的直播卻無人問津?

　　本期商家故事的主人公：飛橙教育聯合創始人&COO許茹冰，僅用了3個月，就在短視頻平臺吸粉超100萬，還創下直播1小時銷售額達100萬+的記錄。

　　更重要的是，她告訴我們，這些經驗是可以被“復制”的，今天我們來一起揭曉她的“生意經”。

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　　小鵝通，

　　自己做的短視頻永遠只有幾百播放量?直播帶貨很火，但自己開的直播卻無人問津?這個視頻告訴你答案 #小鵝通 #直播 #短視頻

　　視頻號

　　在許茹冰過去的工作經歷中，常常需要走訪線下實體工廠，在這過程中她逐漸發現一個情況：傳統企業找客戶方式都是以關系營銷為主，也就是找客戶只能通過喝酒吃飯，在飯局上談生意。

　　她的其中一位朋友就是因為長期應酬，身體慢慢就垮了，這時候一個想法從她腦海里冒出：有沒有一種方式可以不拼酒量，不拼關系，就可以產品營銷出去。

　　抱著這個想法，她和另外一位合伙人，從朋友借來的辦公室開始了創業之旅，創立飛橙教育，希望讓更多傳統企業掌握互聯網的營銷技能。

　　“做出爆款的短視頻引流，

　　一定要緊緊貼住這兩個指標”

　　“飛橙生意經，案例隨時聽”。

　　這是飛橙教育旗下一個短視頻號“飛橙生意經”，圍繞分享國內外優秀公司的營銷案例，目前單個平臺粉絲量已經突破160萬，許茹冰也跟我們分享了他們增粉的“秘密公式”。

　　“短視頻平臺也會有相應的機制，最重要的是'完播率'，也就是你的視頻平均收看的比例是多少。根據我們的經驗，15秒視頻，完播率到30%就能出大爆款，30秒以上的視頻則需要達到20%。”

　　除了完播率，短視頻平臺的標簽機制，也是一個決定你視頻能否被“推爆”的一個重要細節。

　　“我們還要在短視頻的封面和標題上，明確標明我們的視頻的關鍵詞，比如我是賣理財課程的，在標題和視頻封面就要寫上理財相關的關鍵詞，系統識別我們的標簽，才能更加精準推薦給對理財感興趣的人群，進一步提高我們的視頻完播率。”

　　通過完播率和標簽機制作為數據指標，飛橙教育生產出一個又一個爆款賬號，但這時候問題也來了，如何將粉絲引導到自己的私域里，產生更密切的鏈接呢?

　　實體商品也是其中一種方法，他們也會在短視頻平臺的商品櫥窗掛上自制的69-99元區間的紙質案例手冊，可以包含線上案例和企業營銷的案例和方法論以及在線的直播課程，用戶購買后會引導添加客服，領取150分鐘的配套視頻課程。

　　飛橙云課堂小鵝通店鋪，點擊圖片即可進入課程體驗↑

　　通過短視頻吸引公域平臺粉絲，引導購買低價的實體商品，最后引導用戶到自己的私域，從陌生到熟悉，從公域到私域，飛橙教育就這樣完成整個前端的引流環節。

　　“其實直播真的沒這么復雜”

　　“很多人會把直播想得很復雜，覺得需要用很高級的設備，或者一個專門的團隊才能開始做，其實大可不必，企業做直播并不需要很復雜。”

　　許茹冰說道。

　　只需一臺手機，一個講師，有時加上一臺電視，這就是許茹冰的日常的直播裝備，她曾創下一個記錄，在1小時里，就賣出超百單客單價千元以上的課程商品。

　　“小鵝通直播營銷功能是我的好幫手，比如秒殺、優惠券，都可以幫助我們推高直播間的營銷氛圍，尤其適合客單價比較高的課程產品。”

　　直播帶貨

　　飛橙教育過去是用直播來引流和獲客，但是他們逐漸發現，直播效果帶貨也很明顯，現在，銷售同事只需要將從短視頻引流過來的客戶引導到直播間，大大縮小了轉化路徑。原來客戶需要4-5個步驟才能完成購買，現在只需要2-3個步驟即可直接成交。

　　路徑縮短的同時，成交轉化率也提升了至少10個百分點。

　　“我們用小鵝通直播做引流，還經常會用到的'發送卡片’功能，在直播的同時，將銷售的微信二維碼推送到直播間，引導直播間觀眾掃碼添加銷售進行服務和轉化。”

　　“小鵝通做我們的堅實后盾很放心”

　　“小鵝通服務很棒，每一次我們遇到產品的困難的時候，比如今晚我要做一個直播，臨時需要做一些測試，小鵝通服務管家都會第一時間幫助我們去解決問題，非常貼心，有了小鵝通作為我們的后盾，我們感到非常有信心。”

　　許茹冰說道。

　　每一位客戶都有一個專屬的服務管家群答疑解惑

　　未來，飛橙教育將會繼續朝著企業及移動互聯網最大教育平臺努力，通過線上線下賦能團隊，讓更多傳統企業能夠跟互聯網結合起來。

　　飛橙云課堂小鵝通店鋪的線下課

　　“我們的目標是成為企業級移動互聯網最大的教育平臺，我們將用線上線下的方式賦能給每一家企業。”