在抖音電商賽道,日用百貨品類一直都是熱門品類,且是不少中小達人、源頭工廠商家最容易切入的賽道之一。

　　在過去的一年中,抖音電商日用百貨品類表現不俗。那么2022 年,日用百貨品類的爆款趨勢是什么?如何高效實現帶貨推廣?

　　為此「蟬媽媽直播電商產業論壇」日用百貨專場正式開啟,在4月11日～4月16日期間,針對2022年日用百貨行業趨勢、打造爆品、品牌推廣、選品等維度進行深度分享。同時我們也為一線操盤手開放了日用百貨行業專屬社群,提供一手資源對接渠道。

　　為了本次的日用百貨專場,在4月14日蟬媽媽誠意邀請了6位行業大咖在線上進行深度分享,與直播電商人一起挖掘行業紅利。

　　▲蟬媽媽產業論壇·日用百貨專場

　　連續4小時的高密度知識輸出,直播觀看人次成功突破9500+,最高在線人數逼近1200+人,用戶停留市場接近10分鐘,引發行業熱議和直播電商一線從業者的矚目。

　　直播全程高能 6位大咖開啟知識狂歡

　　蟬媽媽聯合6位大咖,暢聊日用百貨賽道前景和運營秘籍,直播間全程高能不斷,圍繞日用百貨行業趨勢,新品牌解讀、達人選品、抖店運營、短視頻帶貨等維度進行分享,為您奉送2022年日用百貨新玩法,解鎖抖音日用百貨賽道帶貨紅利。

　　蟬媽媽運營經理馬惠珍:抖音電商日用百貨行業趨勢分析

　　蟬媽媽內容運營經理馬惠珍在直播間內,分享了日用百貨行業趨勢解讀,日用爆火爆品案例拆解,以及消費者畫像分析。

　　同比去年1月,今年1月日用百貨銷售額增長385%,數據說明日用百貨行業增速明顯,且直播已經成為首要的銷售模式,仍有較大的市場值得去探索。女性用戶具備購買力,男性用戶具備強轉化意愿,超過半數的用戶年齡在24～30歲內,51歲以上用戶具備強轉化意愿,抓住目標用戶的需求,就有可能實現銷售爆單。

　　▲蟬媽媽產業論壇·日用百貨專場

　　同時,她也指出日用百貨因為其消費頻率高的特點,行業賽道非常火爆競爭也很大,想要突出重圍,需要把握「產品+營銷」這兩把殺手锏,從產品力、研發力、營銷力出發,實現長效經營。

　　Unifree聯合創始人&CEO云澤:新消費時代,打開“精致生活”市場

　　Unifree聯合創始人&CEO云澤著重講解了新消費品牌崛起的鏈路分享。作為一個新品牌,在滿足顧客需求,創造品類價值之后,需要細分再做聚焦動作,聽過品類創新,走進顧客心智空位。目前大環境下,日用百貨行業出現更多品類,消費者需求更加細化,消費主張更加精致化。

　　最后他認為在抖音平臺每個品類都值得重做,找準核心價值,品類可以無限創新。在回答品牌自播相關的問題時,他強調在團隊初期的時候,重點會放在測品上。

　　▲蟬媽媽產業論壇·日用百貨專場

　　劇情搞笑博主、杭州蔓溯文化CEO若馳:頭部達人直播帶貨的選品排品策略

　　站在頭部帶貨達人的角度,若馳分享了頭部達人選品、組品、排品的邏輯和標準。他認為,一場銷售額亮眼的直播,一定離不開一個好的貨盤。在選品策略上,若馳建議,好的產品不一定適合所有人。一定要根據自己的粉絲需求出發,從價格上掌握優勢,才是適合自己直播間帶貨的品,不建議去隨意跟風,需要把握粉絲畫像、品牌效應、產品優勢、時事熱點多維角度去看。

　　▲蟬媽媽產業論壇·日用百貨專場

　　其次是關于組品策略上,他強調如果能拿到商家好的價格機制,一定要及時把握住機會,因為這樣的品很可能會讓你的直播提升量級,同時要利用好補貼款產品、福利款產品、爆款產品、潛力爆款,提升你的帶貨能力的同時,打爆直播間。

　　最后關于排品策略上,他強調一場直播的排品順序,利用好品牌組合,用產品搭配提升直播間客單價,在直播的過程中及時關注現場數據,留意直播間流量突然提升的節點,自我復盤找到流量爆發的原因,之后的直播間可以測試復用。

　　羅萊生活電商中心總經理賀菲:如何通過精細化運營,提高店播變現能力

　　羅萊生活電商中心總經理賀菲分享了提升GMV的三個核心因素,分別是提升客單價、提升流量、提升轉化率。

　　對于客單價,賀菲抱持著另一種看法,她認為高客單是品牌商家未來的趨勢,與其跟大量的商家去競爭低價偏好喜歡的人群,不如去服務好高消費人群,提高自己的價格標簽,那么平臺分攤的流量更加精準和優質。

　　▲蟬媽媽產業論壇·日用百貨專場

　　關于提升流量,她認為提升客單價就能為自己直播間引流有效流量。另外想要聚焦目標人群,就需要商家注重產品標簽,短視頻標簽、直播標簽統一互鎖。

　　最后,她認為抖音的本色是內容平臺,想要在抖音生存下來,就需要持續能產出優質的短視頻內容。在整個人貨場的運營中,始終要保持利他觀念,先考慮直播間用戶的利益,再實現品牌自己的需求,用場景留住客人。在選品方面,賣點要鋒利,選品要鋒利,比競爭對手更快地滿足用戶的需求。

　　時代飛鷹杭州負責人向北:維達&聯合利華GMV破百萬的降本增效案例

　　時代飛鷹杭州負責人向北則是以維達作為案例拆解,他認為做好品牌自播,需要做好以下四點:合理的運營目標,精準的流量結構設計、對應流量的策略下的貨品最優組合,適配不同能力模式的運營、主播、投手、場控等;設定好直播間定位呈現,對應不同流量策略采取不同場景的視覺搭建、氛圍設計、燈光設計等。

　　▲蟬媽媽產業論壇·日用百貨專場

　　官方認證高級講師孫四杰:如何借助短視頻引爆日百銷量

　　官方認證高級講師孫四杰短視頻運營的角度切入,分享了短視頻帶貨的秘籍。短視頻承載著直播引流、直播帶貨、品牌曝光、人設打造等職能。他建議可以通過提升存留數據、互動數據、轉化數據這三個指標發力。

　　▲蟬媽媽產業論壇·日用百貨專場

　　小結

　　2022年,日用百貨賽道依然是抖音的熱門賽道,更是品牌自播商家主要陣地之一。大到知名品牌,小到剛剛起步的帶貨達人,背靠抖音的流量大盤,都有機會實現爆單。

　　作為直播電商行業參與者與建設者,「蟬媽媽直播電商產業論壇」會繼續深挖各個垂直類目的增長紅利與爆款趨勢,為品牌、商家、達人提供直播營銷服務,實現生意新增長,我們期待下個專場再會。