2023年7月，微軟攜手戰(zhàn)略合作伙伴世紀互聯(lián)藍云，重磅推出了“新商務模式”，并在由世紀互聯(lián)運營的Microsoft Azure上正式商用。這標志著更加高效、靈活的公有云服務模式將更好地賦能中國市場客戶和合作伙伴的數字化轉型。

　　近年來，在促進傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級、鼓勵新業(yè)態(tài)新模式數字創(chuàng)新，以及支持國內企業(yè)出海和國外企業(yè)來華發(fā)展等方面，中國市場均展現出了廣闊的前景。中國地區(qū)成為Microsoft Azure在全球推出的首個面向合作伙伴下單的(間接)“新商務模式”的市場，也基于此打造了其本地化云商務創(chuàng)新的樣板。

　　作為微軟智能云在華唯一的運營服務商，成立十年來，世紀互聯(lián)藍云憑借一整套完備的國際云服務安全落地中國、平穩(wěn)運營的規(guī)范體系，幫助微軟智能云不斷擴大“朋友圈”，樹立了國際公有云在華合規(guī)化商用運營服務的標桿。如今，微軟智能云矩陣的四大核心服務齊聚中國，助力各行業(yè)客戶把握和創(chuàng)造數字經濟時代的新機遇。

　　十年積淀，打造中國企業(yè)數字化轉型“黃金三角”

　　2012年，尚未有外資公有云服務企業(yè)進入中國市場。在此背景下，微軟與世紀互聯(lián)簽訂協(xié)議，由世紀互聯(lián)在中國提供基于微軟技術的公有云服務。

　　具備國際視野和豐富資源的外資云，是中國客戶出海及海外客戶進入中國的絕佳平臺。然而，外資云要想在中國市場上站穩(wěn)腳跟，安全合規(guī)的本土化運營至關重要。在世紀互聯(lián)藍云的助力之下，微軟在過去幾年陸續(xù)把云服務的“旗子”插進中國市場：由世紀互聯(lián)運營的智能云矩陣 Microsoft Azure、Microsoft 365、Microsoft Dynamics 365 及 Microsoft Power Platform齊聚中國市場，為中國市場企業(yè)級客戶不斷擴展的數字化需求提供更優(yōu)質的服務。

　　增加數據中心區(qū)域、數次實現云服務規(guī)模翻倍……這十年，面對發(fā)展強勁的中國云計算市場，微軟智能云Azure不斷擴充產品矩陣，增強服務能力。2017年年末，微軟宣布Azure云計算規(guī)模將在未來半年內完成三倍擴容，其混合云產品也會陸續(xù)進入中國市場。2022年3月，在微軟智能云在華商用八周年之際，由世紀互聯(lián)運營的第五個Azure新數據中心區(qū)域正式啟用，讓微軟智能云矩陣在中國市場的整體服務能力再次翻倍。

　　隨著中國各行各業(yè)數字化轉型進程的不斷深入，上云、用云、管云環(huán)境也在悄然發(fā)生著變化，用戶對多云環(huán)境下安全、合規(guī)、定制化方面的要求越來越高。十年來，世紀互聯(lián)藍云始終嚴格遵守不斷更新的法律法規(guī)，成為合規(guī)化運營的標桿，也成為首批獲得可信云認證、首批通過信息系統(tǒng)安全等級保護三級測評的企業(yè)之一，并連續(xù)多年通過ISO/IEC、SOC審計。十年來，世紀互聯(lián)藍云攜手微軟，為中國市場合作伙伴帶來了安全合規(guī)、可信可靠、高效智能的上云體驗，幫助合作伙伴在本土服務中取得成功，發(fā)揮出銜接國際技術與中國市場的橋梁價值，充分發(fā)揮了“黃金三角”生態(tài)合作的強大合力。

　　碩軟(上海)軟件貿易有限公司中國區(qū)副總經理張甦告訴《中國電子報》記者，今年客戶都在談論AI的話題，新技術為業(yè)務效率帶來很大提升，同時也對數據的合規(guī)性提出更高要求。世紀互聯(lián)藍云在本地化和合規(guī)性等方面給了用戶足夠的“安全感”，只有在這種穩(wěn)定的基礎上，合作伙伴才可以更安心地與世紀互聯(lián)藍云和微軟合作，共同為客戶提供更多附加價值，賦能客戶業(yè)務。

　　為更好幫助合作伙伴了解本地政策、在中國市場順利拓展業(yè)務，世紀互聯(lián)藍云早在2014年便成立了合作伙伴支持部門，并與微軟50余家生態(tài)體系核心合作伙伴和百余家獨立軟件開發(fā)商(ISV)生態(tài)伙伴建立了緊密的合作關系。據第三方在線調研平臺Qualtrics統(tǒng)計數據，世紀互聯(lián)藍云多年來保持著98%的高客戶滿意度。結合中國市場的生態(tài)特征和用戶習慣，世紀互聯(lián)藍云從技術、營銷、商務、獎勵等多維度，為汽車、新零售、能源、制造等多個領域的合作伙伴定制了適用于中國市場的服務支持體系，最大程度地幫助合作伙伴提升營銷力、創(chuàng)新力與業(yè)務韌性。

　　以汽車領域為例，世紀互聯(lián)藍云成為中國首批微軟互聯(lián)汽車平臺(MCVP)合作伙伴之一。同時，由世紀互聯(lián)運營的Microsoft在線服務的全部數據中心通過了TISAX AL3信息安全和數據保護要求評估。這意味著，世紀互聯(lián)藍云獲得了為汽車行業(yè)提供安全云服務的重要資質，能夠為汽車行業(yè)客戶安全上云用云提供堅實的安全合規(guī)保障。

　　事實證明，合作伙伴的成功，不僅成就了中國市場企業(yè)級客戶的數字化轉型，也成為微軟、世紀互聯(lián)藍云、合作伙伴“黃金三角”在中國市場發(fā)展不可或缺的“推動力”。

　　云計算進入“深水區(qū)”，中國市場開啟云商務模式創(chuàng)新

　　數據顯示，2022年，全球云計算市場規(guī)模為4910億美元(約合人民幣3.5萬億元)，同比增長19%，其中我國云計算市場規(guī)模達4550億元，同比增長40.91%，增速遠高于全球平均水平。云對各領域轉型發(fā)展發(fā)揮了巨大的價值，其服務模式也在悄然發(fā)生著變化。

　　“中國云市場已經過了傳統(tǒng)上云、通過銷售和售前幫助解決問題的階段。現在客戶基本都在上云了，因此對于合作伙伴生態(tài)來說，競爭力已經轉到對客戶服務能力的提升上。”上海安暢網絡科技股份有限公司(以下簡稱“安暢網絡”)銷售總監(jiān)秦駟元告訴記者。隨著用戶對于數據分析和挖掘的需求不斷增加，許多行業(yè)對數據本地化、服務靈活高效的要求也越發(fā)嚴苛。

　　中國是全球最龐大的云計算市場之一，云計算行業(yè)覆蓋全面廣泛，應用場景復雜多樣，市場需求變化迅速，同時其法律合規(guī)體系非常嚴格。在此背景下，今年7月，由世紀互聯(lián)運營的Microsoft Azure“新商務模式”正式商用。值得一提的是，“新商務模式”是微軟與世紀互聯(lián)藍云攜手打造的本地商務創(chuàng)新樣板，也是全球首個(間接)“新商務模式”的成功示范，充分滿足了中國市場用戶高效靈活上云、用云的需求。

　　杭州云策網絡技術有限公司(以下簡稱“杭州云策”)是首個通過“新商務模式”在由世紀互聯(lián)運營的Microsoft Azure下單的合作伙伴。杭州云策聯(lián)合創(chuàng)始人李菲告訴《中國電子報》記者，之所以愿意做“第一個吃螃蟹的人”，是因為公司的客戶已經對這種靈活的商業(yè)模式期待已久——在下單過程中能幫助用戶大幅降低溝通成本。

　　世紀互聯(lián)藍云COO程雷告訴記者，“新商務模式”最大的優(yōu)勢是成單效率的優(yōu)化。靈活的結算模式能夠讓業(yè)務的“河道”變寬，高效的運營流程，能夠讓“水流”更快。這樣一來，就能在加速訂單流轉的同時，吸引更多客戶選擇，由此帶來生態(tài)體系的業(yè)務增量。

　　具體來看，“新商務模式”的優(yōu)勢有三個。一是結算模式更靈活，可以用一份合同涵蓋所有產品，通過PayGo模式，實現了“先使用后付費”，充分滿足了當下用戶對下單靈活性的要求，讓云用量更有彈性，云支出更易管理，從而容納并吸引更多用戶上云。二是運營優(yōu)化更高效，能夠把各合作伙伴常見的業(yè)務場景、下單細節(jié)、操作習慣、所需要的流程和功能都集成到一套系統(tǒng)里，幫助客戶實現“自主點單”、合作伙伴快速成單。利用一個整合平臺替代了原來多個操作平臺的方式，大幅縮短了截單時間。三是服務能力更精準。借助“成本管理和計費”功能，“新商務模式”能為用戶提供更加豐富的業(yè)務洞察，幫助用戶進行精準的使用判斷。因流程大幅簡化，合作伙伴不需要在商務流程上浪費更多時間，而是能夠將精力專注于解決客戶的問題上，從而增強能夠體現自身附加價值的服務競爭優(yōu)勢。

　　安暢網絡是另一家下單“新商務模式”的合作伙伴。安暢網絡銷售總監(jiān)秦駟元在接受《中國電子報》記者采訪時表示，相比以前，這種靈活快速的商業(yè)模式非常符合現在中國市場客戶對高效、便捷下單合作的需求。其中，對于很多既使用國際版Azure又使用由世紀互聯(lián)運營的Microsoft Azure的客戶來說，“新商務模式”的體驗更簡單，并且具備許多新功能，可以使用戶體驗更加順暢。

　　據記者了解，“新商務模式”上線不到三個月，就吸引了眾多客戶積極下單，其中近半數都是新客戶。可以說，有了“新商務模式”靈活高效的運營方式的加持，合作伙伴拓展新業(yè)務如虎添翼。

　　世紀互聯(lián)集團高級副總裁、世紀互聯(lián)藍云CEO劉啟航表示：“站在新十年的起點，藍云將繼續(xù)夯實微軟智能云運營能力，確保客戶云上業(yè)務安全合規(guī)、平穩(wěn)順暢;同時，藍云還將積極拓展圍繞AGI、綠色可持續(xù)發(fā)展、微軟生態(tài)體系的增量服務，發(fā)揮國際合作的橋梁作用，推動與合作伙伴的生態(tài)共贏。”

　　作者丨齊旭

　　編輯丨姬曉婷

　　美編丨馬利亞

　　監(jiān)制丨連曉東