手機作為科技、時尚與文化的交匯點，不僅是用戶日常生活的智能助手，也是展現(xiàn)獨特品牌魅力的重要載體。若產(chǎn)品未能與時俱進，不僅會給用戶帶來實際的使用困擾，更會在無形中損害品牌價值。

　　現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾經(jīng)指出：“真正重要的不是趨勢，而是趨勢的轉(zhuǎn)變”。科技、文化與消費觀念的變革，都可能對市場或產(chǎn)品產(chǎn)生深遠影響。手機品牌要取得競爭優(yōu)勢，必須精準(zhǔn)把握外部市場大趨勢與內(nèi)部產(chǎn)品小趨勢的結(jié)合。

　　大趨勢涉及宏觀環(huán)境的變化，如政策調(diào)整、科技文化的轉(zhuǎn)型等，5G、折疊屏和智能化等都是當(dāng)前手機行業(yè)的大趨勢;小趨勢則是關(guān)注用戶需求變化和細分場景，為新機的研發(fā)提供明確的方向。

　　對于手機品牌來說，能否緊跟大趨勢，直接關(guān)系到技術(shù)儲備的深度與前瞻性;而準(zhǔn)確捕捉小趨勢，則有助于在激烈的市場競爭中獲得更多的份額。

　　最新的Canalys出貨量數(shù)據(jù)顯示，蘋果以19%的出貨量首次奪得中國大陸市場全年出貨量第一的位置，緊隨其后的vivo則是以4450萬臺的出貨量，占據(jù)16%的市場份額，成為國產(chǎn)品牌第一。

　　此外，在市場份額方面，1月26日，國際權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint最新發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，2023年全年，蘋果以17.9%的份額居榜首，而vivo憑借16.9%的市場份額奪得國產(chǎn)手機品牌頭名。

　　在華為全面回歸，iPhone不斷降價的市場競爭中，在Counterpoint，Canalys兩份公開數(shù)據(jù)中，拿到出貨量和市場份額雙料第一的vivo，顯然含金量十足。

　　正如Canalys研究分析師鐘曉磊表示，“端側(cè)AI大模型手機是中國市場四季度的熱門主題，中國安卓廠商四季度旗艦機型相繼落地生成式AI功能，例如，vivo X100系列及小米14系列，均已具備在端側(cè)高效運行生成式AI功能的能力。從短期來看，端側(cè)AI功能的開發(fā)仍主要由廠商第一方主導(dǎo)，通過系統(tǒng)內(nèi)置功能更新解決用戶癢點，刺激了嘗鮮需求。長期來看，提前布局生成式AI相關(guān)的硬件與模型能力將會幫助硬件廠商在競爭中建立先發(fā)優(yōu)勢，為未來第三方開發(fā)者主導(dǎo)的‘AI原生應(yīng)用’的到來提前做好準(zhǔn)備。”

　　把握自己的命運，成為國產(chǎn)手機的C位之光，也是vivo 2023年憑借對大趨勢的敏銳把握以及對小趨勢的深入洞察，實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品全面開花、軟硬件齊頭并進的結(jié)果。

　　技術(shù)引擎“多點開花”，軟硬件齊頭并進

　　自1973年誕生以來，手機市場經(jīng)歷了從功能手機到智能手機的變遷，以及從模擬通信到5G技術(shù)的演變。在這個不斷迭代的過程中，智能手機與生成式AI的結(jié)合，成為當(dāng)下的新趨勢。

　　過去一個月內(nèi)，vivo、小米、三星、OPPO、榮耀不約而同地齊聚端側(cè)大模型賽道。vivo在11月初發(fā)布了率先搭載藍心大模型的vivo X100系列新機，成為“全球首個百億大模型在終端調(diào)通的大模型手機”。

　　能夠在全新的大模型領(lǐng)域，率先完成技術(shù)布局和產(chǎn)品落地，得益于vivo長期以來堅持的創(chuàng)新方法論——產(chǎn)品鐵三角，即從“產(chǎn)品規(guī)劃+技術(shù)規(guī)劃+技術(shù)預(yù)研”三個方面，做好技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品落地的結(jié)合，推動好技術(shù)通過好產(chǎn)品走出實驗室。

　　vivo的大模型開發(fā)路線是自研+開源。自研AI大模型矩陣“藍心大模型”，包括了十億、百億、千億數(shù)據(jù)量不同規(guī)模的五款大模型。其中70億版本對外開源，由此vivo成為首家開源大模型的手機廠商，同時在業(yè)內(nèi)實現(xiàn)130億版本首次端側(cè)跑通。

　　大模型落地應(yīng)用方面，vivo走軟硬一體化路線。硬件方面，vivo和芯片廠商深度合作，加速大模型上機;軟件方面，vivo推出多種應(yīng)用形式并和底層系統(tǒng)深度融合，讓消費者能更快上手體驗。

　　一脈相承的創(chuàng)新方法論，在vivo的影像能力上更加凸顯。

　　vivo自研影像芯片，全新發(fā)布了6nm制程工藝的影像芯片V3，配合全新設(shè)計的多并發(fā)AI感知-ISP架構(gòu)和第二代FIT互聯(lián)系統(tǒng)，能效比相比上代提升了30%。同時從超清畫質(zhì)、臻彩還原、算力加速三個子模塊全面提升vivo底層基礎(chǔ)算法能力，對畫質(zhì)、色彩影調(diào)和算力進行升級，發(fā)布了全新的原像引擎VOIE(vivo origin imaging engine)。

　　硬件方面vivo還不斷加強與光學(xué)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者蔡司的長期深度合作，在蔡司光學(xué)鏡頭、蔡司T*鍍膜、ZEISS Look等方面不斷迭代，持續(xù)進行全新的鏡頭設(shè)計探索，推出符合全新標(biāo)準(zhǔn)“Vario-Apo-Sonnar”的長焦鏡頭。

　　同時，軟件系統(tǒng)方面vivo基于“真實世界-成像系統(tǒng)-后處理算法”的移動影像理論體系，結(jié)合人像和夜景的核心用戶場景，打造了超感人像系統(tǒng)及蒼穹夜景系統(tǒng)兩大影像系統(tǒng)，不斷夯實vivo在人像和風(fēng)光上的底層技術(shù)積累。

　　vivo最終形成了自研影像芯片+聯(lián)合研發(fā)鏡頭的硬件配置，同時全面構(gòu)建從技術(shù)到場景的復(fù)合算法矩陣，打造出一大引擎和兩大系統(tǒng)，實現(xiàn)影像能力的長期引領(lǐng)。

　　在科技創(chuàng)新行業(yè)的重大歷史機遇中，vivo不止先后踩中影像、大模型等大趨勢，基于自研技術(shù)體系還首次提出了“藍科技”概念，包括vivo藍晶芯片技術(shù)棧、藍海續(xù)航系統(tǒng)、藍心大模型以及藍河操作系統(tǒng)。

　　通過對未來方向預(yù)判后的精準(zhǔn)押注，“藍科技”矩陣核心瞄準(zhǔn)了四大方向——芯片、續(xù)航、AI及操作系統(tǒng)，有效支撐vivo產(chǎn)品層面的“設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能”四大賽道。

　　微瀾中創(chuàng)新產(chǎn)品，特色鮮明的爆品矩陣

　　在技術(shù)周期的大背景下，把握技術(shù)創(chuàng)新的大勢，可以幫助企業(yè)構(gòu)建厚積薄發(fā)的家底;而深度挖掘市場中變化的用戶需求，在微瀾中創(chuàng)新產(chǎn)品，則可以推動企業(yè)持續(xù)推出爆品，打造特色鮮明的爆品矩陣。

　　當(dāng)前隨著換機周期的延長，傳統(tǒng)的機海戰(zhàn)術(shù)失效，取而代之的是能否持續(xù)開發(fā)出打動消費者的爆款產(chǎn)品。vivo的爆款策略也是在這樣的背景下，不斷探索和總結(jié)中逐步成形。

　　以折疊屏手機為例，早期的市場產(chǎn)品，由于技術(shù)尚不成熟，雖然能夠提供核心體驗，但是在續(xù)航、影像、使用壽命等多方面有諸多妥協(xié)，吸引不到更廣泛的大眾消費群體。

　　不過通過完善用戶的差異化體驗，2023年5月vivo X Flip成為了豎向折疊屏手機市場上銷量最高的產(chǎn)品，占據(jù)約34%左右的市場份額，而橫向折疊屏手機vivo X Fold2則以占據(jù)16.64%市場份額的成績，成為這個細分賽道的銷量第二。

　　在橫向、豎向兩個細分產(chǎn)品形態(tài)的折疊屏手機市場取得一冠一亞的成績，體現(xiàn)出vivo對于慢即是快的獨特理解。

　　2022年4月vivo旗下的第一款折疊屏手機X Fold正式發(fā)布，此時距離其他廠商首發(fā)折疊屏手機，已經(jīng)過去三年時間。敢于遲到的底氣，是vivo對追求用戶體驗的自信力。

　　第一款折疊屏產(chǎn)品vivo X Fold通過采用航天級浮翼式鉸鏈，擁有行業(yè)領(lǐng)先的使用壽命和折痕控制表現(xiàn)的同時，在續(xù)航、充電、拍照上都有均衡的體驗，讓折疊屏手機從好玩走向好用。

　　貫徹從小眾嘗鮮到大眾消費的理念，力求給用戶帶來體驗最完善、品質(zhì)更卓越的折疊屏手機產(chǎn)品，vivo又發(fā)布了豎向折疊屏手機X Flip，擁有功能最豐富的外折屏幕。

　　通過均衡的產(chǎn)品力，vivo在折疊屏市場成功打造出了兩個爆品系列。驗證了以“用戶為導(dǎo)向”的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，面向用戶，面向市場做產(chǎn)品，才能讓實驗室的技術(shù)落地為體驗圓滿的科技產(chǎn)品。

　　正如vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官、vivo中央研究院院長胡柏山在交流中曾表示，“公司提出設(shè)計驅(qū)動，本質(zhì)上就是極致的用戶導(dǎo)向”。

　　這段發(fā)言恰如其分地展現(xiàn)了vivo對長期發(fā)展路徑的獨到見解：每個用戶的使用場景有區(qū)別，需要識別出想要服務(wù)好的用戶到底是哪類人群，在高頻率場景中找出長線、可持續(xù)迭代的解決方案。

　　針對拍好照片、優(yōu)質(zhì)設(shè)計、易用系統(tǒng)、強大性能等持續(xù)投入不斷改進，這就是vivo的長賽道。通過極致的產(chǎn)品創(chuàng)新讓更多的好技術(shù)走出實驗室，打造更多讓用戶驚喜的產(chǎn)品。

　　連續(xù)兩年引領(lǐng)中國手機市場的vivo，在2023年底再次迎來大爆發(fā)，11月7日子品牌發(fā)布性能電競旗艦iQOO 12系列;13日備受行業(yè)關(guān)注的“年度滿分旗艦”X100系列登場;12月14日又發(fā)布了影像美學(xué)S18系列。

　　作為vivo旗下的高端旗艦的代表之作，這一次X100系列得益于旗艦芯片天璣9300和6nm自研影像芯片V3的雙芯加持，無論影像、配置、性能還是續(xù)航、大模型等各方面都實現(xiàn)了跨越式的升級，刷新旗艦智能新標(biāo)桿。

　　S18系列則繼承vivo S產(chǎn)品線一直以來秉持的“技術(shù)與藝術(shù)的新統(tǒng)一”，用技術(shù)去前瞻潮流，讓新技術(shù)變成新的美學(xué)手段。在產(chǎn)品設(shè)計上堅持東方美學(xué)設(shè)計，影像上則配置影棚級柔光環(huán)和人像算法矩陣，搭載X系列同款旗艦影像系統(tǒng)，實現(xiàn)了輕薄設(shè)計和旗艦級性能的雙滿足。

　　除了主力產(chǎn)品系列，vivo子品牌iQOO作為擴展版圖的重要產(chǎn)品線，同樣表現(xiàn)不俗。其數(shù)字系列、Neo系列、Z系列等多款新品，以具備競爭力的價格為廣大用戶提供高性能的產(chǎn)品。最新發(fā)布的iQOO 12系列更是準(zhǔn)確把握住日常體驗與暢快游戲之間的平衡。既可作為性能充分發(fā)揮的游戲利器，亦可作為影像、影音娛樂等方面無短板的“水桶機”。

　　作為一家始終從用戶視角出發(fā)的科技品牌，在不斷解決用戶的痛點和難點中，vivo也在給手機市場不斷帶來更多的新機會和可能性。

　　持續(xù)穿越周期的企業(yè)內(nèi)功

　　當(dāng)技術(shù)趨勢轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品出現(xiàn)時，才能成為企業(yè)的新動力、新機會與新增長點。新產(chǎn)品基于原生創(chuàng)新帶來獨一無二的差異化體驗，才能成為爆品。

　　華為、蘋果皆是在不同的技術(shù)周期下把握大勢，通過產(chǎn)品線迭代演進，形成穩(wěn)定的客戶池和品牌忠誠度高的消費群體。而這往往不是一年時間或者一代產(chǎn)品可以解決的。因此，對于科技品牌來說，持續(xù)地迭代創(chuàng)新能力，才能形成最終的市場影響力。

　　具備穿越周期的創(chuàng)新力，則往往需要做到既傳承又不守舊，也即新產(chǎn)品具有上一代的影子，又有獨特的新技術(shù)賣點。因此一款好的產(chǎn)品，其技術(shù)賣點往往是核心自主技術(shù)+獨家定制技術(shù)+開源輔助技術(shù)的多維度結(jié)合。

　　在這條難而正確的路上，早在三年前，vivo就與聯(lián)發(fā)科開始共同探索“全大核”架構(gòu)設(shè)計的構(gòu)想，最終推動天璣9300旗艦平臺的問世。

　　另外在定制技術(shù)方面，今年vivo和聯(lián)發(fā)科在大模型方面展開密切合作。二者官宣合作實現(xiàn)70億參數(shù)大模型、10億參數(shù)視覺大模型在端側(cè)落地。

　　革新的架構(gòu)設(shè)計使天璣9300可快速完成任務(wù)、快速休眠，大幅降低功耗，天生更適合生成式AI場景，最終打造出的vivo X100系列成為名副其實的“大模型手機”。

　　從影像美學(xué)到折疊屏再到大模型，以用戶為導(dǎo)向，以設(shè)計為驅(qū)動，以學(xué)習(xí)為動力，以團隊為基礎(chǔ)，執(zhí)著修煉內(nèi)功的vivo，最終形成一個既可以把握技術(shù)周期大勢，又可以洞察用戶微末變化的產(chǎn)品邏輯閉環(huán)。

　　在激烈的市場競爭中，vivo的成功可歸因于其“埋頭種因”的核心價值觀。這種價值觀與vivo拒絕追求短期利益和盲目擴張，堅持長期主義價值理念的行動相一致。持續(xù)穿越周期的vivo，不僅推動了國產(chǎn)手機的進步，更置身科技創(chuàng)新的大勢之中，書寫出中國制造到中國智造的躍遷。