近期，定制家居上市公司紛紛開展第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)以及投資者關(guān)系活動(dòng)，眾多公司均著重提及積極開拓家裝渠道，持續(xù)深入推進(jìn)與家裝渠道的戰(zhàn)略合作，全力構(gòu)建 “定制家居 + 裝修公司” 的協(xié)作模式。行業(yè)內(nèi)分析指出，借助跨界合作與資源共享，企業(yè)能夠更為有效地達(dá)成產(chǎn)業(yè)協(xié)同，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而為消費(fèi)者締造更為卓越的家居消費(fèi)體驗(yàn)。

　　于 2024 年第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，金牌家居表明，近年來公司積極投身家裝渠道拓展，始終聚焦頭部裝企 50 強(qiáng)的覆蓋程度，與家裝企業(yè)的合作數(shù)量呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，公司憑借自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)加速整合供應(yīng)鏈資源，為裝修公司服務(wù)客戶提供有力支撐。金牌家居副總裁、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳建波透露，本年度前三季度家裝業(yè)績(jī)同比增幅超 30%。據(jù)相關(guān)信息，此前金牌家居就已表明全面發(fā)力家裝渠道以謀求增長(zhǎng)的堅(jiān)定決心，將定制家居與裝修公司的相互助力視作產(chǎn)業(yè)融合的關(guān)鍵走向。

　　索菲亞 2024 年第三季度報(bào)告顯示其正在全方位深化整裝渠道布局。在今年 7 月，索菲亞與方林集團(tuán)成功達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，方林集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄠�(gè)家裝品牌，并在全國設(shè)立 37 家直營(yíng)分公司;同月，圣都整裝與索菲亞聯(lián)合整家定制館超 800 平方米的旗艦大店盛大開業(yè)，衣柜、櫥柜、家具家品等多品類新品全面煥新登場(chǎng)。具體數(shù)據(jù)顯示，2024 年前三季度，索菲亞整裝渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 26.34%。截至 2024 年 9 月底，集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量達(dá) 277 個(gè)，覆蓋全國 196 個(gè)城市及區(qū)域。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，整裝渠道將持續(xù)拓展合作裝企，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋范疇，同時(shí)不斷深化現(xiàn)有合作裝企的業(yè)務(wù)合作，加速全品類產(chǎn)品布局。

　　此外，在今年詩尼曼家居與恒彩家裝、有家裝飾、梵客家裝、喜百年裝飾、美猴王家裝及中庭裝飾等全國知名裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方在從硬裝到定制，從設(shè)計(jì)到施工、從選材到售后等多方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與能力協(xié)同。

　　今年年初，志邦家居同樣與天壇整裝攜手發(fā)起戰(zhàn)略合作，整合雙方品牌資源優(yōu)勢(shì)，開啟整裝行業(yè)全新合作模式。

　　在當(dāng)下的市場(chǎng)格局中，家居建材行業(yè)正處于深刻變革進(jìn)程之中。業(yè)內(nèi)人士表示，本年度家居整裝的趨勢(shì)愈發(fā)顯著，且頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用日益突出，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)范疇已不再局限于單一產(chǎn)品或服務(wù)維度，而是全面轉(zhuǎn)向綜合實(shí)力的比拼，涵蓋技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)響應(yīng)速率以及定制化服務(wù)能力等多個(gè)層面。在此背景下，家居建材企業(yè)積極靠攏頭部裝企，借助合作模式滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化產(chǎn)品與服務(wù)的多元需求。

　　據(jù)了解，整裝服務(wù)的實(shí)施需要多個(gè)環(huán)節(jié)緊密協(xié)同運(yùn)作，家裝企業(yè)能夠貫穿購房、設(shè)計(jì)、裝修等上下游產(chǎn)業(yè)鏈條。通過雙方合作，能夠達(dá)成互聯(lián)網(wǎng)、建筑、家居、設(shè)計(jì)等多領(lǐng)域的跨界融合創(chuàng)新，促進(jìn)資源共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)同增效。這種合作模式不但能夠削減管理成本，還可提升生產(chǎn)效率。

　　在這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，定制家居企業(yè)與裝企之間的合作愈發(fā)緊密，有力推動(dòng)家居行業(yè) “整裝模塊” 業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。好萊客整裝中心總經(jīng)理庫騰指出，整裝已成為不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展潮流，定制家居企業(yè)依托全屋大家居產(chǎn)品整體解決方案以及強(qiáng)大的制造能力，結(jié)合裝企自身轉(zhuǎn)型的需求與特性，能夠?yàn)檠b企提供一站式定制產(chǎn)品與服務(wù)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，助力裝企運(yùn)營(yíng)效率提升。