近年來，智能學(xué)習(xí)平板成為最火的3C數(shù)碼產(chǎn)品之一。從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)到點讀機(jī)，再到學(xué)習(xí)平板，一代代家長們總在為孩子的課外自學(xué)尋找更智能化的解決方案。

　　根據(jù)洛圖科技(RUNTO)調(diào)研數(shù)據(jù)，2024年全年中國學(xué)習(xí)平板市場全渠道銷量高達(dá)592.3萬臺，與2023年相比，實現(xiàn)了25.5%的顯著增長。同時，銷售額也攀升至190.6億元，同比增長37.6%，呈現(xiàn)出井噴的態(tài)勢。

　　進(jìn)入這一行業(yè)的玩家也越來越多，市場競爭激烈程度持續(xù)加劇。在家庭教育上，新一代家長更關(guān)注科技產(chǎn)品帶來的助力，在抖音電教賽道，呈現(xiàn)出高度內(nèi)卷的競爭格局。不過，市場份額正在加速向頭部企業(yè)聚集。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2024年，抖音智能學(xué)習(xí)機(jī)平板，賽道TOP3品牌已占據(jù)超60%的市場份額，同時，頭部品牌依托持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、豐富且優(yōu)質(zhì)的教育資源、個性化學(xué)習(xí)功能等，在市場中牢牢把控著主導(dǎo)權(quán)。

　　當(dāng)前市場格局下，頭部品牌若想進(jìn)一步突破增長瓶頸，就必須在細(xì)分領(lǐng)域與營銷玩法上深挖潛力，實現(xiàn)精細(xì)化的運營進(jìn)階。

　　科大訊飛持續(xù)深耕人工智能領(lǐng)域26年，并在教育領(lǐng)域有超21年的服務(wù)經(jīng)驗， 其推出的科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)廣受市場歡迎，被譽(yù)為“高端學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者”品牌。近期，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)與電影《哪吒之魔童鬧海》(簡稱《哪吒 2》)IP聯(lián)名，推出廣受孩子喜愛的聯(lián)名禮盒和學(xué)習(xí)機(jī)資源，并在暑期同步發(fā)布16大功能升級點。巧妙兼顧學(xué)習(xí)機(jī)的使用者(學(xué)生)與決策購買者(家長)的核心訴求 —— 既以 IP 吸引力打動學(xué)生，又以硬核功能和產(chǎn)品價值契合家長對教育工具的選擇標(biāo)準(zhǔn)，成功實現(xiàn)了品牌的種收一體。

　　科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)，與巨量引擎深度聯(lián)動，精準(zhǔn)捕捉行業(yè)熱點與用戶興趣偏好，以抖音作為重要的傳播陣地，借勢哪吒IP與618、備考等熱點，激發(fā)用戶興趣，帶動哪吒IP聯(lián)名款禮盒產(chǎn)品及系列產(chǎn)品銷售。

　　IP聯(lián)名禮盒制造營銷話題，帶動人群破圈增長

　　根據(jù)巨量算數(shù)、巨量云圖及巨量引擎三方數(shù)據(jù)洞察顯示，智能學(xué)習(xí)平板核心消費群體清晰聚焦于精致媽媽、資深中產(chǎn)與新銳白領(lǐng)三大人群。值得注意的是，該群體在選購智能學(xué)習(xí)平板時，更關(guān)注 “能否激發(fā)孩子主動學(xué)習(xí)” 的核心訴求，對趣味性與日常使用場景有顯著偏好。

　　今年電商618大促期對智能學(xué)習(xí)平板是關(guān)鍵時期，時間上恰好與學(xué)生備戰(zhàn)期中考、中考、高考重疊，也是年中大促消費者購買決策集中度和購買心智更強(qiáng)的時候。

　　在此時，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)借勢家長和孩子對電影《哪吒 2》的濃厚興趣，特別上線了哪吒IP聯(lián)名款禮盒。營銷上，將抖音作為重要的傳播陣地，借力電影奇遇夜哪吒話題熱點，整合抖音內(nèi)容種草能力，在618期間激發(fā)家長群體的興趣。

　　通過哪吒IP聯(lián)名款禮盒制造營銷話題和銷售話題，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)快速打響產(chǎn)品心智認(rèn)知，幫助品牌實現(xiàn)消費人群破圈、營銷效率增長、生意突破。

　　定制多元熱點話題，巧借工具加熱+賬號矩陣引爆熱度

　　根據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)，哪吒興趣人群中年輕女性占較大比重，與寶媽人群高度一致。結(jié)合禮盒賣點，以及哪吒IP本身所傳遞的不服輸?shù)钠磩牛�科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)定制了#吒實學(xué)習(xí)敖敖提升 、#有哪吒的拼勁做什么都會成功 等與哪吒 IP強(qiáng)相關(guān)的熱點話題，借力熱點運營工具，提高品牌x熱點的關(guān)聯(lián)性，提升品牌聲量。相關(guān)話題快速在全網(wǎng)引爆討論，網(wǎng)友紛紛表示：接哪吒的學(xué)業(yè)運、事業(yè)運。用戶自發(fā)討論，帶動科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)助力學(xué)習(xí)的心智提升。

　　科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)還針對《哪吒 2》影迷群體做軟性植入，有15位優(yōu)質(zhì)達(dá)人發(fā)布了關(guān)聯(lián)科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)品牌的影視解說視頻，從哪吒角色形象、個性態(tài)度、電影熱度等角度做內(nèi)容解說，將哪吒優(yōu)秀品質(zhì)與品牌利益點關(guān)聯(lián)，繼續(xù)推高話題熱度，幫助品牌登上娛樂榜TOP29，實現(xiàn)有效曝光。

　　科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)還發(fā)布了一個TVC視頻，視頻巧妙地將電影經(jīng)典畫面進(jìn)行二次創(chuàng)作，巧妙植入產(chǎn)品賣點，精準(zhǔn)觸動了廣大網(wǎng)友的情緒。視頻中，哪吒“我命由我不由天”的逆襲精神，與當(dāng)下年輕學(xué)生群體渴望突破、努力拼搏的心態(tài)產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴。在評論區(qū)，用戶自發(fā)留言：向哪吒學(xué)習(xí)、孩子的學(xué)習(xí)有救了……

　　得益于上述動作，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)品牌形象被注入了積極向上的感性價值，與用戶建立了更親密的聯(lián)結(jié)。

　　打造大場x內(nèi)容型直播間，配合電商開屏等整合投放引爆銷售

　　承接哪吒 IP 本身以及共創(chuàng)話題帶來的“潑天”熱度，巨量引擎協(xié)同科大訊飛打造了內(nèi)容型直播間與國補(bǔ)熱點日不落直播模式，科大訊飛副總裁親自空降直播間，聯(lián)合電商 IP “總裁麥爆了” 活動，吸引大量關(guān)注。

　　結(jié)合大場活動日，充分利用抖音電商開機(jī)位x有刷必映、有搜必映、電商追投三大能力，實現(xiàn)人群破圈拉新：

　　Step1 通過有刷必映精準(zhǔn)觸達(dá)哪吒興趣人群，實現(xiàn)人群破圈拉新;

　　Step2 運用有搜必映進(jìn)行興趣攔截，提升品牌在目標(biāo)人群的曝光與心智承接;

　　Step3 利用電商追投定向目標(biāo)人群，并設(shè)置對標(biāo)品類集，基于品類追投，提升大場投放效率。

　　最終，在大促期間學(xué)習(xí)機(jī)品類 GMV 迎來大爆發(fā)且效率顯著提升，GMV 較去年同期比提升 112%，生意環(huán)比提升 195%。

　　在競爭激烈的抖音電教賽道，科大訊飛 AI 學(xué)習(xí)機(jī)精準(zhǔn)洞察用戶偏好，與電影哪吒 IP 聯(lián)名，定制熱點話題、借助達(dá)人矩陣、打造特色直播間及整合投放等一系列營銷策略，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費群體，實現(xiàn)人群破圈與銷售增長。