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　　上海市中小企業發展服務中心副主任蔣志文在致辭中表示，上海作為全國經濟中心城市，中小企業的活力是城市創新發展的“底氣”。中小企業在智能化轉型的道路上，仍面臨不少“成長的煩惱”，而許多諸如華為公司這樣的科技企業以及坤靈“4+10+N”場景化方案這類應用工具，恰恰能為中小企業數字化痛點提供精準解藥。作為上海中小企業的“娘家人”，上海市中心企業發展服務中心的核心任務，就是為企業搭建各方協同的服務平臺。希望讓華為坤靈的技術優勢賦予上海中小企業更多創新活力，在服務體系鏈接能力的加持下，共同推動更多企業借數智之力實現“降本增效、躍升發展”。

　　華為中國政企分銷銷售部部長王猛在致辭中表示，面對中小企業智能化轉型過程中的關鍵挑戰，華為將過去的產品分銷模式升級為一站式場景化方案的分銷模式。為匹配一站式場景化方案落地，華為發布分銷伙伴“百&萬計劃”。為了一站式滿足客戶/伙伴不同場景差異化的需求，降低對伙伴銷售、供應和服務能力的需求，華為發布了全新的“4+10+N”場景方案，希望通過健壯的分銷網絡快速下沉到工程商，讓更多中小企業不用再“從零搭建”，只需根據自身需求選擇適配方案，就能快速啟動智能化升級。華為公司愿與廣大伙伴攜手，共乘智能化的浪潮，共盈共榮。

　　上海龍田數碼科技有限公司（龍由信息總公司）常務副總劉濤在致辭中表示，從“金牌”到“鉆石”，這不只是一個稱號的變更，更是龍由在能力、擔當與使命上的一次關鍵躍遷。他強調，這一認證標志著龍由信息完成了從產品分銷商到具備全產品解決方案能力的服務商的全面升級，并將攜手合作伙伴開拓中國中小企業智能化市場。未來，龍由將以“全產品解決方案能力”和“鉆石級的資源與政策”支持伙伴，共同助力千萬中小企業實現智能化躍升。

　　在全場矚目的分銷精英授牌儀式上，華為上海政企業務部部長李然為華為坤靈精英伙伴授牌，表彰其在華為分銷業務的持續投入，也為更多伙伴樹立了發展標桿。

　　政策與方案雙輪驅動，構建場景化方案落地的“生態合力”

　　在核心分享環節，華為及合作伙伴代表相繼登臺，從企業實力、政策支持、場景方案三個層面，展開全方位解讀，為在場伙伴明晰合作路徑與市場機遇。

　　上海龍由信息科技有限公司分銷中心總監張君麗表示，作為上海首家華為坤靈分銷鉆石伙伴，公司致力于為集成商，用戶提供專業ICT解決方案和服務。目前，公司憑借深厚的技術底蘊與完善的服務網絡，已成為華為“伙伴+華為”業務策略落地的核心力量，公司支持從底層計算(鯤鵬計算)、網絡連接(數通、小全光)到數據存儲及安全保障的端到端一體化服務，能夠為中小企業智能化方案的本地交付與服務提供堅實支撐。

　　華為上海政企業務部副部長趙怡綸在主題演講中表示，作為全球領先的ICT基礎設施和智能終端提供商，華為在上海的研發投入及產業合作占據重要地位，致力于成為上海城市數智化轉型的首選戰略合作伙伴，助力上海1000+政企數智化升級。同時通過2025年分銷秩序管理措施的發布，華為希望構建一個健康有序的分銷伙伴體系，加速中小企業的智能化進程。

　　華為中國政企分銷MTK與產品GTM部產品經理丁峰，在演講中對“4+10+N”場景智能化方案進行了系統闡釋。方案以智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療四大核心場景為基石，打造10大一站式場景化方案，推出N款系列化明星產品，通過預集成、預驗證的極簡設計，讓中小企業像搭積木一樣靈活部署智能化系統。方案旨在通過智能化手段，幫助企業在數智化轉型中占據競爭優勢。

　　上海龍由精英伙伴代表任瑩在智慧醫院建設的案例分享中，詳細闡述了某醫院通過與華為坤靈合作實現智能化升級的實踐成果。在該項目中，醫院面臨的主要痛點包括安全設備缺失、無線網絡漫游體驗差以及專業IT力量薄弱等問題。為解決這些問題，方案設計從多個維度展開：采用了華為坤靈防火墻，通過智能漫游技術，確保醫療終端(如PDA、查房車等)在AP間無感切換，還引入了網絡健康360服務，利用AI和專家經驗進行多維評估與故障根因分析，主動發現潛在問題并快速定位故障。項目實施后實現了“事前預防、事中處置、事后總結”的立體安防體系，穩定的Wi-Fi 7網絡保障了移動醫療業務流暢開展，并使醫院IT團隊從“被動救火”轉變為“主動預警”。這些措施顯著提升了醫院的安全管理水平和醫療效率。

　　上海龍由企業客戶代表顧一諾在主題演講中分享了華為FusionCube Nemo 610超融合解決方案。方案精準解決了設備老舊無維保、資源利用率低和運維效率低的問題。例如，采用全新硬件與原廠維保服務，資源利用率提升至60%以上，同時運維效率提高了50%。方案價值主要體現在四個方面：一是業務更穩健，系統穩定性大幅提升;二是成本更優化，長期TCO顯著降低;三是創新更敏捷，新業務上線周期從“周”縮短到“天”;四是運維更省心，IT團隊從繁瑣的日常維護中解放出來。

　　為慶祝升級華為分銷鉆石伙伴身份，上海龍由信息科技有限公司分銷中心總監張君麗在會上正式發布了鉆石伙伴專屬促銷政策，覆蓋華為坤靈SOHO、防火墻、小全光、安防、協作及視頻會議等一系列產品，以實實在在的支持舉措，降低伙伴合作門檻，助力其快速搶占市場先機。

　　作為華為坤靈中國行2025首站及分銷專屬展車全國巡展第一站，此次上海站的華為坤靈場景智能展車及展區成為會場焦點。與會嘉賓親身體驗了智能辦公IdeaHub會議系統、智能商業AR180無線路由等場景化方案，直觀感受了Wi-Fi 7技術等創新功能帶來的效率提升。展車通過1+4場景化展示及1+3形式，將明星產品、黑科技演示箱、設備組網巧妙結合，爆款新品如AR180、AP771及IdeaHub系列平板等均可現場體驗，辦公及商業網絡場景一鍵開局。同時，會場序廳也搭建了智能化專屬展區，同樣模擬了辦公及商業組網環境，更有協作平板新品S3展示體驗，以及SOHO、存儲、光等產品展示、驚喜內容，吸引了到場嘉賓的重點關注。

　　此次華為坤靈中國行2025上海站的成功舉辦，不僅拉開了全國巡回活動的序幕，更為中小企業智能化轉型提供了寶貴的解決方案和合作機遇，也為分銷伙伴和工程商構筑了一個碰撞智慧火花、共謀發展新機遇的最佳交流平臺。未來，通過政策、方案與合作伙伴體系的多維發力，華為將持續助力合作伙伴提升服務能力，共同推動中小企業實現智能化躍升，為數字經濟發展注入新動能。

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