順利度過“高庫存”大考的空調(diào)業(yè)迎來2017冷年競爭。對于眾多中外空調(diào)企業(yè)來說，這是一個自我調(diào)整、重新出發(fā)的起點，也是行業(yè)爭相搶跑引領(lǐng)新一輪競爭的賽點。

　　在16冷年搶盡市場風(fēng)頭的奧克斯空調(diào)，又借助兩款精品空調(diào)新品發(fā)布的契機(jī)釋放了新冷年的“變頻機(jī)定頻價”新品牌定位。這一信息雖未完全得到證實，但也足以讓所有空調(diào)企業(yè)震驚和膽寒：紛紛猜測奧克斯將要在變頻空調(diào)領(lǐng)域又有大動作了。

　　作為空調(diào)行業(yè)變革先驅(qū)，奧克斯每一次變革必引起行業(yè)一次震動，而這次品牌定位的變革更堪稱“前無古人”，未來必將開創(chuàng)一個大眾變頻和全民變頻時代。雖然從表面上看，這貌似是奧克斯重新價格競爭，實際上在完成從健康空調(diào)到變頻空調(diào)的競爭戰(zhàn)略再升級，更是奧克斯在當(dāng)前空調(diào)行業(yè)競爭中沖進(jìn)前三甲的開路尖刀，帶給行業(yè)的將是競爭格局再次洗牌。

　　新品未上市，即已攪動行業(yè)格局

　　當(dāng)眾多廠商還沉浸在高溫天氣帶來的空調(diào)市場引爆時，奧克斯一組四張以“美，豈止想象”為主題的產(chǎn)品海報火爆家電圈，提前揭開2017冷年新品的神秘面紗一角。透過海報可以推測出，這是凝聚中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)的新品空調(diào)，其傳承書卷獨具匠心的古典造型，同時運用廣州塔(小蠻腰)現(xiàn)代建筑設(shè)計比例，突破業(yè)界上下直線的元素特征。

　　據(jù)奧克斯內(nèi)部人士透露，神秘的新品分為“傾城”“傾國”兩個型號，將于8月全國各地經(jīng)銷商大會上首發(fā)。不得不說，這是大家電產(chǎn)品的設(shè)計首次引入文化內(nèi)涵，并將中國古典文化與現(xiàn)代科技進(jìn)行了精心融合，堪稱空調(diào)創(chuàng)新的一次大膽嘗試。同時，這也是奧克斯在產(chǎn)品創(chuàng)新上繼極客、AYA系列之后，又一次革命性成果。它們在加速推動空調(diào)從大規(guī)模制造的工業(yè)化產(chǎn)品，向差異化定制的藝術(shù)品持續(xù)升級迭代，更釋放出一個信號：奧克斯已經(jīng)完成定義精品空調(diào)的能力建設(shè)，將引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)進(jìn)入一個新的時代。

　　雖然奧克斯新品在創(chuàng)新性和品質(zhì)上，已經(jīng)顛覆了空調(diào)行業(yè)的認(rèn)知，但是其真正主導(dǎo)市場競爭的卻是“變頻機(jī)定頻價”的產(chǎn)品定價策略。正常而言，空調(diào)企業(yè)在新冷年開盤會上推出的新品必在定價上“高人一等”，然而奧克斯卻反其道而行之，以突破精品變頻空調(diào)價格高開傳統(tǒng)的沖勁和自信，打了同行一個措手不及，率先攻下“變頻機(jī)定頻價”的品牌占位。

　　面對奧克斯在變頻領(lǐng)域的來勢洶洶，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)感覺到“殺氣逼人”。在此之前，很多空調(diào)企業(yè)都提出過變頻普及的概念，但對于在變頻領(lǐng)域推行更實惠的價格卻一直無人松口，害怕?lián)�心降價會沖擊定速產(chǎn)品，因此沒有一個企業(yè)有勇氣公開喊出“變頻機(jī)，定頻價”。那么奧克斯為什么能在空調(diào)業(yè)“敢為天下先”呢?

　　內(nèi)外兼修，搶跑變頻全民普及時代

　　對于借助精品戰(zhàn)略已駛?cè)氚l(fā)展高速增長通道的奧克斯，此時卻聚焦起競爭激烈的變頻空調(diào)領(lǐng)域，有些業(yè)內(nèi)人士也表示“看不明白”。其實，任何一個戰(zhàn)略變革的背后，都有著內(nèi)外兩重因素的推動，外部肯定是搶占行業(yè)結(jié)構(gòu)升級帶來增長空間的大風(fēng)口，內(nèi)部則是原有的定位已經(jīng)使命完成，要想實現(xiàn)更大突破，那么戰(zhàn)略必然要顛覆。

　　眾所周知，變頻空調(diào)替代定頻已經(jīng)是大勢所趨，只是時間的問題，那么誰能縮短這個時間，誰就能分得最大的蛋糕。目前，中國變頻空調(diào)的零售量和零售額占比已經(jīng)從2011年的48.1%和55.4%，上升到2015年的61.8%和72.6%。對比日本變頻空調(diào)市場占比從1996年的85%上升到2003年的99%，中國變頻空調(diào)普及還有7年左右的時間。換算成市場規(guī)模的話，未來變頻空調(diào)將有2000多萬臺的市場增長空間。這么大的蛋糕，對于空調(diào)企業(yè)來說，考驗的不僅是速度，還有企業(yè)的內(nèi)功與實力。

　　縱觀當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)四大巨頭，雖然各家都提出不同的變頻空調(diào)普及口號和定位，但是對消費者來說，并未達(dá)到精品變頻空調(diào)全民體驗風(fēng)口，總體還是“不痛不癢”。比如，格力當(dāng)前啟動新一輪的品牌和品類多元化擴(kuò)張，而美的、海爾則開始實施智能化布局。作為20多年始終專注空調(diào)產(chǎn)業(yè)的奧克斯來說，來自外部的市場環(huán)境，以及同行的發(fā)展定位，為其快速聚焦變頻空調(diào)并完成“變頻機(jī)，定頻價”的戰(zhàn)略卡位提供難得先機(jī)。更值得關(guān)注的是，自3年前實施新一輪轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，聚焦精品后，奧克斯無論是在產(chǎn)品的研發(fā)、精品制造還是創(chuàng)新營銷等方面，已經(jīng)煉就強(qiáng)壯的脊骨和堅實的平臺驅(qū)動力。三年來，奧克斯圍繞“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”的研發(fā)制造投入金額就高達(dá)8.5億元，比一些空調(diào)企業(yè)全年利潤還要多。而一系列精品空調(diào)在市場上陸續(xù)引爆，讓奧克斯獲得逆勢增長的動力。來自產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示：今年以來，奧克斯已經(jīng)在電商量額、內(nèi)銷出貨增長率，以及外銷出貨增長率等三項核心經(jīng)營指標(biāo)上均獲得第一的佳績，在空調(diào)業(yè)一片低迷中走出一條新路。

　　面對已經(jīng)拉開大幕的2017冷年市場競爭，奧克斯的發(fā)展走到一個新拐點，那就是靠變頻空調(diào)普及來突破行業(yè)增長的天花板，以變頻普及再次引爆“全民搶購變頻”熱潮，從而搶占競爭主動性、發(fā)展新先機(jī)。而“變頻機(jī)，定頻價“品牌定位的提出，在將奧克斯發(fā)展推上一個新高潮的同時，也必然會帶來行業(yè)翻天地覆的變化，終結(jié)變頻空調(diào)高高在上的不親民姿態(tài)，開創(chuàng)一個全面變頻的新時代。

　　進(jìn)入8月份空調(diào)市場新一輪賽點已經(jīng)開跑，面對更加復(fù)雜、多變、激烈的競爭環(huán)境，各大空調(diào)企業(yè)要想繼續(xù)保持市場規(guī)模、營銷增長加速度，需要在強(qiáng)化自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上敢于在不同賽道上靈活進(jìn)行資源整合、變革創(chuàng)新、探索新路。顯然，從“價格戰(zhàn)”的驍勇善戰(zhàn)，到健康空調(diào)的銳意領(lǐng)跑，再到以精品實現(xiàn)戰(zhàn)略搶跑，甚至到“變頻機(jī)，定頻價”的率先引爆，空調(diào)業(yè)的實力派奧克斯在白熱化競爭中闖出了一條差異化的逆勢增長路徑，值得討論、分析、借鑒。