綜藝真人秀異常火爆的一年有一個有趣的現象是,基本一半以上的火爆綜藝節目都被OPPO和vivo這兩兄弟覆蓋, OPPO霸則占據了更多“江山”。此外連熱門電影、MV、電視劇都有OPPO的身影,其代言人也都是一線明星——楊冪、李易峰、鹿晗,包括此前的國際明星宋慧喬、萊奧納多。并且連死貴的微信朋友圈廣告,今日頭條分享頁面也是OPPO R9s也有參與。

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OPPO R9堪稱是今年最賣座的手機,眾多市場調查機構所公布的數據顯示,從3月上市到10月,OPPO R9是毫不意外的單品銷售之王。根據最新的賽諾數據顯示,10月底開售的新品OPPO R9s,同期市場表現已超過年度爆款R9,銷量猛增。

OPPO R9在3月24日正式開售,當天銷量即超過18萬臺;并且在發布88天后,其銷量已突破700萬,即平均每1.1秒就有一位用戶選擇OPPO R9系列產品。 根據權威市場調研機構賽諾數據顯示,OPPO R9從上市之初銷量即迅猛增長,上市一個月即成為開放市場的熱銷機型冠軍。這一熱銷勢頭一直持續,直到十月,OPPO R9始終位于最暢銷機型榜首。

雖然OPPO官方并沒有公布R9的全年銷量,但據媒體認為,“OPPO R9已成為年度超級旗艦,最終總銷量將沖擊千萬臺”。

關注年輕用戶的核心需求
OPPO R9及R9s銷量的成功,很大程度與其精準的產品策略有關。從歷代的產品來看,OPPO不斷從年輕用戶的核心需求出發,來進行產品迭代,這期間,OPPO一直堅持其年輕和時尚的基因,由此最終獲得年輕用戶的青睞。
從“充電5分鐘,通話2小時”到“這一刻,更清晰”,在滿足年輕用戶的核心需求上,OPPO在不斷創新。例如,為了進一步滿足用戶對“隨手拍出好照片”的期待, R9s的后置1600萬攝像頭配備了OPPO與索尼歷時12個月聯合開發的IMX398傳感器,憑借這枚高性能的傳感器,R9s不僅具備了輕薄機身,又能把照片拍得更為清晰。相對傳統的PDAF相位對焦,創新的雙核對焦技術重構了對焦像素的組合方式,單組對焦像素的面積比原來提升了兩倍,進光量也達到了原來的2倍之多。調整后的平均對焦速度提升了40%以上,即使在光線不足或移動拍攝的情況下,也能極大改善手機拍照容易“糊片”的問題,從而輕松獲得令人愉悅的圖片質量,讓用戶不再需要繁雜冗長的后期PS過程。
OPPO“狼性”廣告策略背后的商業邏輯
盡管近年來娛樂節目的廣告費用水漲船高,但OPPO依舊堅持連續、大規模的廣告轟炸,不禁讓人疑惑:OPPO到底多有錢?這么做究竟值不值?不過,由于OPPO和vivo這兩家企業在數據方面比較“低調”,不對外公布財報和營銷預算,具體數據無從知曉。但是外界相傳的廣告費用是10億,如果根據OPPO此前以5億拿下《偶像來了2》、1.3億拿下《奔跑吧兄弟4》來看,10億的花費不在話下,甚至更多。
OPPO的廣告投放全都瞄準當下熱門的衛視頻道和娛樂節目,尤其是湖南衛視,而這些節目的受眾則多是年輕女性,追求時尚和明星潮流,相比配置更注重外觀和代言明星。這正好符合OPPO的產品定位。
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