國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海并非新鮮事，但牢固扎根立足的卻仍是少數(shù)。金立通信正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海大潮中埋頭苦干的一員。據(jù)媒體報(bào)道，金立通信設(shè)備日前與印度政府就合作項(xiàng)目正式簽署了備忘錄，金立將投資50億盧比(約合人民幣4.95億元)在印度北部建設(shè)工廠，新工廠計(jì)劃2年內(nèi)投產(chǎn)。

　　以“金品質(zhì)，立天下”為企業(yè)使命的金立通信設(shè)備有限公司成立于2002年。相較于一線品牌，相當(dāng)一部分消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，金立這家手機(jī)廠商十分不活躍;并且與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)人不同，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮十余年來也甚少參與過口水紛爭(zhēng)。孰不知從業(yè)15年， 劉立榮也有著自己頑強(qiáng)的堅(jiān)守。

　　金立扎根印度市場(chǎng)

　　“身價(jià)15億與月薪5000元”的報(bào)道，讓金立董事長(zhǎng)劉立榮成為了專注的代言人。而在談及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)皆發(fā)力線下渠道，金立該如何應(yīng)對(duì)時(shí)，劉立榮也是相當(dāng)輕松且肯定地回答：“從沒考慮過。”在手機(jī)行業(yè)從業(yè)15年的他，一直以來都走的都是低調(diào)、專注的做機(jī)路線，然而這并不能掩蓋其在手機(jī)市場(chǎng)的野心。近日，金立在海外市場(chǎng)又有了大動(dòng)作。

　　據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)金立通信設(shè)備將投資50億盧比在印度北部哈里亞納邦建設(shè)占地面積為20萬平方米的工廠，按照金立的計(jì)劃，這座新的手機(jī)工廠將在兩年內(nèi)投入生產(chǎn)。金立還與當(dāng)?shù)卣�府簽署了備忘錄，其生產(chǎn)的產(chǎn)品除了面向印度市場(chǎng)之外，東南亞也是主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。與此同時(shí)，金立在印度的投資力度也在不斷增加，計(jì)劃年產(chǎn)能為3000萬部，投資總額也達(dá)到了150億盧比。

　　金立公司在2013年進(jìn)入印度市場(chǎng)以來，目前已成功的搶占了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的一定份額。在金立看來，印度市場(chǎng)已成為僅次于中國(guó)市場(chǎng)的第二大市場(chǎng)。這正是其領(lǐng)導(dǎo)人劉立榮 “專注”精神的最佳詮釋。事實(shí)上，在過去的幾年中，金立一直堅(jiān)持著在國(guó)際市場(chǎng)中的布局。在歐洲、非洲、南美地區(qū)都已經(jīng)有了金立品牌的足跡。

　　差異化戰(zhàn)略是金立的永恒生存之道

　　“我在手機(jī)行業(yè)就從來沒有感覺到風(fēng)平浪靜的時(shí)候。”劉立榮的感慨是當(dāng)下手機(jī)領(lǐng)域的真實(shí)寫照。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，金立并非高調(diào)的的一方，但許多人并不知道，2015年智能手機(jī)全年銷量大戰(zhàn)中，金立也以3000萬臺(tái)手機(jī)出貨量趕超了魅族的2000萬臺(tái)。在這背后，劉立榮的戰(zhàn)略布局至關(guān)重要。

　　從產(chǎn)品、技術(shù)、專利以及手機(jī)本身的工藝，到整個(gè)供應(yīng)鏈渠道的整合以及廣告的投入，劉立榮都傾注了巨大的心血。而除了這些，差異化更是劉立榮尤為看重的一點(diǎn)。正如他所說“我以前說過在未來只有六到八個(gè)手機(jī)廠家生存，怎么辦?我認(rèn)為要生存，永恒不變的一個(gè)解決方案就是差異化戰(zhàn)略是趨勢(shì)，也是生存之道。”同時(shí)，考慮到華為目前的市場(chǎng)地位，如果單純的與對(duì)手比拼同類機(jī)型，金立也會(huì)陷入苦戰(zhàn)。

　　在國(guó)產(chǎn)手機(jī)拼窄邊框、拼處理器、拼攝像頭的大潮中，選擇生產(chǎn)翻蓋機(jī)顯然是個(gè)冷門。金立就選擇了逆勢(shì)而行，推出雙屏翻蓋手機(jī)W909。金立看中的是翻蓋機(jī)背后所承載的高端市場(chǎng)。劉立榮認(rèn)為：“只有能賣高價(jià)的企業(yè)才能稱之為品牌，并在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中最終存活下去。”W909的“假想敵”被定為三星的翻蓋高端手機(jī)W2016。根據(jù)金立的數(shù)據(jù)，金立的翻蓋W系列在部分市場(chǎng)已經(jīng)超越了三星的W2016，按照金立的計(jì)劃，2016年翻蓋手機(jī)的銷售將帶給金立20個(gè)億。一線高端市場(chǎng)中，金立的品牌認(rèn)可度與三星相去甚遠(yuǎn)，這樣的銷售業(yè)績(jī)足以達(dá)到其市場(chǎng)預(yù)期。

　　三年內(nèi)做到行業(yè)前三

　　“當(dāng)然，我們還要持續(xù)不斷的提升金立品牌，我們還要全方位的加大投入，打造國(guó)際的金立、微笑的金立、高端的金立。”對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)來說，如果不能在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)品牌路線的腳跟，世界市場(chǎng)會(huì)更難是必然。對(duì)于金立未來的布局，劉立榮早在2015年就已定下了目標(biāo)：三年內(nèi)做到行業(yè)前三。

　　在此前金立M6/ M6 plus 發(fā)布會(huì)上，劉立榮上臺(tái)發(fā)表講話，分享了其在手機(jī)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，要做好機(jī)必須從四個(gè)層面展開戰(zhàn)爭(zhēng)：其一，產(chǎn)品、技術(shù)、專利;其二，資源競(jìng)爭(zhēng)，即把握供應(yīng)鏈;其三，廣告，從明星開始;其四，即是手機(jī)行業(yè)的從未平息的渠道之戰(zhàn)。而對(duì)于其專注的差異化道路，劉立榮也提出，要做好差異化，需著重三個(gè)方面：品牌差異化、產(chǎn)品差異化與渠道服務(wù)能力差異化。

　　那么，時(shí)至目標(biāo)設(shè)立第二年，金立整體表現(xiàn)如何?據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年初，金立在國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，在TD-LTE市場(chǎng)排名第四，但在FDD-LTE市場(chǎng)中僅排名第七，綜合起來位居國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)第六位。顯然，這個(gè)成績(jī)離劉立榮的目標(biāo)還有一大段距離，但時(shí)間還有，劉立榮想要在剩下的時(shí)間內(nèi)極速前進(jìn)，仍需奮力在產(chǎn)品消費(fèi)人群的積累上不斷加力。