悟空：“師父，前方煙霧繚繞，如仙境一般，怕是到西天大雷音寺了吧?”

　　唐僧：“悟空，那是北京市區(qū)!如此仙境，難怪是全國幸福指數(shù)最高的城市了!要不，你留下吧!”

　　悟空：“師父，我要去西天!”

　　唐僧：“徒兒有所不知，留在此地是去西天最快的方式”。

　　眾所周知，霧霾是十分惡劣的氣象災(zāi)害，嚴(yán)重的霧霾會(huì)致使交通系統(tǒng)癱瘓，導(dǎo)致人體系統(tǒng)病變。雖然可視的霧霾能夠通過保護(hù)措施防御，但那些致使企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)崩潰的隱形“霧霾“卻總讓管理者無計(jì)可施。尤其是對于傳統(tǒng)的快消中小型企業(yè)，市場環(huán)境已不容樂觀，卻又面臨著被”霧霾“侵入營銷管理體系的威脅，形勢岌岌可危!

　　市場環(huán)境嚴(yán)峻，快消中小型企業(yè)如履薄冰

　　2016年快消品行業(yè)出現(xiàn)大面積的升級換擋現(xiàn)象，以匹配國家政策、行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)需求的多重需要，硬件及軟件都較好的中型企業(yè)將迎來被并購及重組的機(jī)遇，小微型則面臨淘汰的命運(yùn)。

　　快消行業(yè)未來的發(fā)展勢必會(huì)形成“幾大強(qiáng)勢品牌主導(dǎo)，另外幾家作為補(bǔ)充”的格局，這就致使中小企業(yè)的生存空間被不斷壓縮。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國68%的中小型企業(yè)生命周期都不超過5年中小型快消企業(yè)亟待通過移動(dòng)信息化手段提升管理經(jīng)營效率，強(qiáng)化“精細(xì)化”管理水平。

　　那么，“精細(xì)化管理”到底能對中小快消企業(yè)起到何等良性作用呢?舉例來說，假貨猖獗蠶食利潤空間：在天津，每天數(shù)千件“假調(diào)料”流向全國，年產(chǎn)值數(shù)以億計(jì)。假貨售賣鏈得以形成靠的就是在小塊區(qū)域中樹立品牌，借助正品品牌名聲，用假貨侵蝕正品終端空間。對于中小企業(yè)來說，終端的產(chǎn)品售賣情況是得以生存的根本，連終端的情況都掌控不了，生存就成了大問題。

　　神經(jīng)系統(tǒng)“布滿”霧霾 快消中小型企業(yè)經(jīng)營不良

　　人類的神經(jīng)系統(tǒng)可謂是人體最奇妙的組織，約由1000億個(gè)神經(jīng)元組成，每個(gè)神經(jīng)元通過數(shù)千甚至上萬個(gè)神經(jīng)突觸和其他神經(jīng)元相連接，構(gòu)成了一個(gè)無比復(fù)雜的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，感知、意識(shí)和思維由此而生，以此主導(dǎo)身體對瞬息萬變的環(huán)境做出反應(yīng)。

　　快消企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也是一個(gè)“神經(jīng)系統(tǒng)”，外勤人員就是“神經(jīng)元”，廣泛分布在終端的外勤人員不斷接收著顧客、產(chǎn)品銷量、競品的各種市場動(dòng)態(tài)，然后將信息逐層傳導(dǎo)回“神經(jīng)中樞”——集團(tuán)管理層，管理層隨之做出決策，向各個(gè)職能部門下達(dá)各種命令，比如調(diào)整價(jià)格、舉辦促銷活動(dòng)、加快補(bǔ)貨供貨、擴(kuò)展新的網(wǎng)點(diǎn)等。

　　完善的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，就像人體的神經(jīng)系統(tǒng)，能幫助企業(yè)快速感知內(nèi)外環(huán)境的變化，做出最有效的應(yīng)對。反之，“神經(jīng)系統(tǒng)”就會(huì)出現(xiàn)各種”霧霾癥狀“。

　　具體癥狀反應(yīng)如下：

　　1)行動(dòng)障礙：外勤人員拜訪出勤難以管理，執(zhí)行的真實(shí)性、有效性也難以跟蹤。 “外勤人員到底在哪里做什么？”是人員管理的問題所在。外勤人員經(jīng)常在外跑客戶，不在眼皮底下難以管理。表面報(bào)告在拜訪客戶，實(shí)際卻在某個(gè)角落打麻將，這種問題無法管控。外勤人員不是單獨(dú)分配業(yè)績目標(biāo)就可以放任自由的，如果一單就可以完成一年的業(yè)績，這些外勤人員或許不需要嚴(yán)管。但是絕大部分的外勤人員并非如此。對于部分得過且過的外勤人員而言，產(chǎn)品賣不動(dòng)往往會(huì)歸咎于競品促銷活動(dòng)多，包裝好，味道佳，是產(chǎn)品本身有問題等等，而實(shí)際上，他可能連客戶的門店都沒進(jìn)去。因此，外勤人員如不能做到有效管理，就會(huì)容易導(dǎo)致人心散煥，凝聚力松散，難以達(dá)成業(yè)績。

　　2)反應(yīng)遲鈍：銷售通路鏈條長、環(huán)節(jié)多，當(dāng)管理層收到各地的匯總時(shí)，往往已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。“終端現(xiàn)場情況到底怎么樣？”，管理層是否能夠及時(shí)掌握一線信息及數(shù)據(jù)。企業(yè)總想著把業(yè)績做上去，多建一些終端，擴(kuò)大鋪貨面，提高鋪貨率。但是終端不是單純把貨鋪上去就可以高枕無憂的。店鋪中貨品陳列擺放東歪西倒;堆頭七零八落;POP散落一地;甚至不了解所轄客戶的庫存情況。這樣的管理，只會(huì)導(dǎo)致終端鋪一個(gè)，死一個(gè)，相當(dāng)于砸錢辦壞事，搬石頭砸自己的腳。

　　3)認(rèn)知偏差：渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存情況和市場動(dòng)態(tài)等反饋容易出現(xiàn)偏差，難以做出有效決策。“到底哪個(gè)產(chǎn)品才是掙錢的？”如果純粹根據(jù)旁人的意見建議，就會(huì)容易出現(xiàn)今年別人告訴你，這個(gè)產(chǎn)品好賣，你大量進(jìn)貨，明年別人告訴你，形勢變了，這個(gè)產(chǎn)品才好賣，你又大量進(jìn)貨，結(jié)果導(dǎo)致進(jìn)了很多不同的貨，庫存積壓嚴(yán)重，資金難以周轉(zhuǎn)。這就是因?yàn)閷ψ陨硎圪u的產(chǎn)品缺乏了解，盲目跟風(fēng)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)處于被動(dòng)狀態(tài)。

　　面對外部市場環(huán)境的考驗(yàn)以及內(nèi)部營銷管理難題，內(nèi)憂外患下快消小型企業(yè)該何去何從，是隨波逐流自生自滅?還是加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級尋求突破?SaaS CRM給快消中小企業(yè)帶來了曙光。但是，很多企業(yè)在使用過程中，卻發(fā)現(xiàn)：功能炫酷的A軟件，由于外勤人員年紀(jì)大，接受能力差，無法推進(jìn);而價(jià)格便宜的B軟件，功能卻又不夠深入，全部點(diǎn)到即止，不夠?qū)�業(yè);千挑萬選的C軟件，試用不錯(cuò)，實(shí)際使用卻系統(tǒng)不穩(wěn)定，時(shí)有崩潰。選擇一款什么樣的移動(dòng)CRM外勤管理軟件，同樣成為企業(yè)抗對“神經(jīng)霧霾”的困惑。

　　玄訊快銷100（標(biāo)準(zhǔn)版），助力快消中小型企業(yè)進(jìn)化“神經(jīng)系統(tǒng)”

　　廣州市玄武無線科技股份有限公司(以下簡稱“玄武科技“)作為國內(nèi)領(lǐng)先的SaaS CRM服務(wù)商，旗下玄訊品牌精心打造玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)云服務(wù)平臺(tái)，致力于為中國快消中小型企業(yè)提供高效、有效的移動(dòng)外勤管理云服務(wù)，幫助企業(yè)清除“神經(jīng)系統(tǒng)“霧霾病癥，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)營銷管理模式的進(jìn)化升級，大幅提高外勤人員工作效率，提升終端動(dòng)銷率及產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)經(jīng)營分析決策效率。

　　1) 玄訊快銷100（標(biāo)準(zhǔn)版）提供“拜訪軌跡+拜訪時(shí)間軸“雙保險(xiǎn)機(jī)制，幫助企業(yè)清除營銷網(wǎng)絡(luò)行動(dòng)障礙，有效監(jiān)管外勤人員拜訪行為。一鍵打開監(jiān)控，就能在地圖上勾勒外勤人員的行為軌跡，讓外勤人員告別偷懶，提高企業(yè)凝聚力。拜訪時(shí)間軸，把外勤人員一天的工作盡收眼底。什么時(shí)間拜訪了哪些客戶，什么時(shí)間提交了哪些拜訪信息，是否完成計(jì)劃拜訪，一目了然。

　　2) 玄訊快銷100（標(biāo)準(zhǔn)版）提供“標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程體系“，幫助企業(yè)提升營銷網(wǎng)絡(luò)信息傳遞速率，實(shí)時(shí)掌控終端市場動(dòng)態(tài)信息”。店頭照、生動(dòng)化檢查、產(chǎn)品鋪貨、庫存盤點(diǎn)、訂單管理、促銷執(zhí)行、資產(chǎn)巡檢、競品上報(bào)、拜訪小結(jié)。每一步確保把終端信息都360度無死角搜集完整。外勤人員只需要按照步驟進(jìn)行拜訪，無需多加思考，即可穩(wěn)妥做好所有工作。

　　店頭照：拍攝店鋪門面，照片自動(dòng)附上時(shí)間水印，防止造假。

　　生動(dòng)化檢查：支持冰柜拍照、貨架拍照、堆箱拍照、廣告拍照等等，全方位采集終端現(xiàn)場生動(dòng)化情況，支持一個(gè)欄位多張照片，讓企業(yè)盡可能多地掌握終端現(xiàn)場情況。

　　產(chǎn)品鋪貨：記錄貨架、冰柜等地方的產(chǎn)品數(shù)量。不再擔(dān)心貨架等地方產(chǎn)品沒有貨物的情況，及時(shí)掌握擺放數(shù)量，及時(shí)補(bǔ)充，保證鋪貨率。

　　庫存盤點(diǎn)：深入客戶的倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，盤點(diǎn)過程中，了解貨物是否遵循先進(jìn)先出，貨物是否過期，庫存是否充足，是否到達(dá)庫存警戒線。

　　訂單管理：外勤人員可給客戶進(jìn)行即時(shí)下單，上級主管可在手機(jī)端即時(shí)審核，加快訂單流轉(zhuǎn)速度;另外，無需讓業(yè)務(wù)員自行錄入價(jià)格和贈(zèng)品，由系統(tǒng)自動(dòng)帶出，方便快捷。

　　促銷執(zhí)行：可隨時(shí)新增促銷活動(dòng)，也可對原有的促銷活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場情況的拍照，鎖定堆頭、海報(bào)、展位等實(shí)時(shí)情況。

　　資產(chǎn)巡檢：若企業(yè)在終端有投放冰柜冰箱等資產(chǎn)，此功能可采集這些資產(chǎn)在終端的使用情況，是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常或被占用。

　　競品上報(bào)：競品換著花樣做促銷，或者市場出了新競品，這些信息都可以通過此功能進(jìn)行掌控。

　　拜訪小結(jié)：查看外勤人員拜訪完畢之后，有什么特別記錄。這樣一來可以知道終端還有哪些需求，二來可以反映這個(gè)外勤人員是否認(rèn)真拜訪了。

　　除了標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟，玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)還提供了拜訪回顧的功能，方便外勤在進(jìn)行一天的拜訪前，最好準(zhǔn)備。

　　3) 玄訊快銷100（標(biāo)準(zhǔn)版）提供“一站式營銷數(shù)據(jù)分析平臺(tái)”，幫助企業(yè)有效認(rèn)知市場，快速制定產(chǎn)品銷售策略”。分析報(bào)表會(huì)從銷售筆數(shù)和銷售金額中清晰地列出該月份銷量最好的產(chǎn)品、產(chǎn)品環(huán)比銷售情況、展現(xiàn)不同的營銷區(qū)域產(chǎn)品售賣情況，讓企業(yè)老板掌握當(dāng)前以及不同時(shí)段不同產(chǎn)品的銷售情況，善于發(fā)現(xiàn)好賣和不好賣的產(chǎn)品，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)和銷售策略。除了產(chǎn)品分析報(bào)表，還有對不同營銷區(qū)域整體銷量的分析、人員銷量的分析、考勤分析、拜訪任務(wù)達(dá)成分析、客戶新增減少分析、終端分布圖、終端下單情況分析、促銷活動(dòng)分析等報(bào)表。多個(gè)維度的報(bào)表分析，囊括客戶、產(chǎn)品、人員3大維度，牢牢抓住與企業(yè)關(guān)系最緊密的生存元素，為企業(yè)老板提供第三只眼睛，透視所有問題，提供制定市場戰(zhàn)略的依據(jù)。

　　4) 玄訊快銷100（標(biāo)準(zhǔn)版）還提供了更多“人性化的移動(dòng)營銷管理服務(wù)”，幫助企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率。

　　移動(dòng)申報(bào)審批：外勤人員即使遠(yuǎn)在千里，也可隨時(shí)通過手機(jī)端進(jìn)行出差、活動(dòng)等申報(bào)。申報(bào)會(huì)即時(shí)到達(dá)上級領(lǐng)導(dǎo)，上級領(lǐng)導(dǎo)也只需通過手機(jī)端，即可進(jìn)行審批，方便快捷。若設(shè)計(jì)了多個(gè)審批流程，也無需擔(dān)心，審批流程可在手機(jī)端隨時(shí)查詢;

　　考勤提醒：外勤人員可在手機(jī)端設(shè)置打卡提醒，每天到點(diǎn)提示，不再擔(dān)心忘記打卡。

　　拜訪計(jì)劃管理：外勤人員可在手機(jī)端提交自己的拜訪計(jì)劃，上級主管可在手機(jī)端查看下屬計(jì)劃，也可為下屬制定計(jì)劃，下屬進(jìn)行調(diào)整。告別過去的筆紙記錄，提高管理效率。

　　離線操作：地區(qū)偏遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好，客戶拜訪無法提交信息?玄訊快銷

　　100(標(biāo)準(zhǔn)版)支持離線操作，客戶拜訪即使沒有網(wǎng)絡(luò)，也可記錄信息，待有網(wǎng)絡(luò)后，信息會(huì)自動(dòng)提交到后臺(tái)。

　　福建天清食品現(xiàn)身說法，看玄訊快銷100（標(biāo)準(zhǔn)版）如何鼎力相助！

　　福建天清食品有限公司(下面簡稱“天清”)是一家銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地的冷凍食品生產(chǎn)企業(yè)。隨著公司的不斷發(fā)展，外勤人員團(tuán)隊(duì)也日益壯大，需要管理的終端和經(jīng)銷商也是與日俱增。目前，天清全國擁有的外勤人員已達(dá)70余人，合作終端上百家，合作經(jīng)銷商約400家。公司規(guī)模壯大，固然給企業(yè)帶來很多活力，但是如何管理外勤人員與客戶，卻成為了企業(yè)發(fā)展上急需解決的問題。

　　對于常年在外的外勤人員，管理方式也需跟上這種工作模式。玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)通過方便的移動(dòng)考勤功能、拜訪軌跡和拜訪時(shí)間軸功能，讓管理人員得以清晰掌握管理員的一天。在過往，天清沒有辦法對70余人的外勤人員進(jìn)行考勤和日常工作管控，而如今通過玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)，管理人員可通過手機(jī)端或后臺(tái)，在1-2秒內(nèi)就可以即時(shí)查看外勤人員考勤情況以及每天的拜訪情況。實(shí)現(xiàn)從0到1，從無到有的突破。同時(shí)，玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)還提供標(biāo)準(zhǔn)拜訪功能，有效規(guī)范外勤人員的拜訪行為，形成統(tǒng)一工作規(guī)范，讓企業(yè)管理得以規(guī)范化、統(tǒng)一化。

　　面對日益龐大的客戶群體，管理方法也要適時(shí)而變。在過往，天清的外勤人員跑客戶，單純依靠筆和紙就能記錄好客戶信息，雖然匯總信息較慢，但尚在管控范圍。但是隨著客戶數(shù)量增加，達(dá)到500多家，匯總往往需要1個(gè)多星期的時(shí)間，如何提高信息收集效率，有效掌握終端現(xiàn)場信息，快速為客戶下單，成為了制約天清發(fā)展的枷鎖。借助玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)，所有在終端和經(jīng)銷商收集的信息，只要外勤人員在手機(jī)端一鍵提交，管理人員就可以實(shí)時(shí)通過手機(jī)端或后臺(tái)查看。以前需要2-3天甚至1個(gè)星期才能完成的匯報(bào)，現(xiàn)在只需1-2秒;以前筆和紙無法真實(shí)傳達(dá)的客戶現(xiàn)場的問題，現(xiàn)在通過玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)的拍照功能，都能清晰查看。

　　正是通過玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)的應(yīng)用，天清輕松掌控了70多人的外勤人員、500多家的客戶，完成了對每天上萬條數(shù)據(jù)量的處理，大大減輕了管理壓力，掃除了發(fā)展障礙。

　　福建天清食品的成功使用檢驗(yàn)了玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)的實(shí)用性。玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)是真正基于快消外勤業(yè)務(wù)場景而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，真正懂得快消中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，能快速幫助企業(yè)快速清除營銷管理上的“霧霾“，可謂是一款移動(dòng)CRM產(chǎn)品里的頂尖”凈化器“。

　　玄訊快銷100（標(biāo)準(zhǔn)版）后起新秀，是實(shí)力的延續(xù)，亦是市場的選擇！

　　作為玄武科技旗下玄訊品牌重磅推出的全新產(chǎn)品，玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)可謂背景強(qiáng)大，實(shí)力雄厚。其所屬公司玄武科技是新三板上市公司，成立于2000年，17年專注于企業(yè)移動(dòng)信息化。眾所周知，玄訊CRM作為快消領(lǐng)域移動(dòng)營銷整體解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，面對國內(nèi)銷售管理最復(fù)雜、難度最高的行業(yè)之一，在快消行業(yè)的客戶已覆蓋了快消六大子行業(yè)(飲料行業(yè)、食品行業(yè)、日化行業(yè)、酒類行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)和飼料行業(yè))，并不斷加深服務(wù)深度與行業(yè)剖析，打造了業(yè)界最專業(yè)完整的快消行業(yè)一體化移動(dòng)營銷管理解決方案。至今，玄訊已經(jīng)精耕移動(dòng)CRM領(lǐng)域9年，擁有包括娃哈哈、紅牛、恒大冰泉、南方食品等超過1000家行業(yè)標(biāo)桿客戶，可以說，玄訊不僅僅是超過30W銷售人員的共同選擇，“玄訊=專業(yè)”，更已成為快消企業(yè)及業(yè)界的共同認(rèn)知。

　　也正是因?yàn)橛辛诉@些深耕積累和標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，玄訊更懂快消、更懂快消企業(yè)需要怎樣的移動(dòng)信息化管理方案，并進(jìn)一步打造玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)——針對快消中小型企業(yè)的移動(dòng)外勤銷售管理應(yīng)用，讓快消中小型企業(yè)也能借鑒到大中型行業(yè)標(biāo)桿的先進(jìn)管理模型，其主要面向30-100人的中小型快消企業(yè)，尤其是在外勤管理領(lǐng)域需求較為迫切的食品、飲料企業(yè)，具有“產(chǎn)品小、功能美、體驗(yàn)快“的產(chǎn)品特性，完美匹配快消中小型企業(yè)在外勤業(yè)務(wù)的管理需，使得企業(yè)里文化程度低的外勤人員也能輕松上手使用產(chǎn)品，無需過多復(fù)雜的操作，通過精簡的產(chǎn)品功能快速完成外勤業(yè)務(wù)，在避免造成外勤人員對管理軟件的抵觸情緒的同時(shí)，促使他們更加依賴產(chǎn)品去提升自己的銷售業(yè)績，真正做到助力企業(yè)降低人力成本、提高生產(chǎn)效率。

　　玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)是玄訊對快消領(lǐng)域由深耕到精耕的全新進(jìn)階，更是玄訊致力成為更專業(yè)的移動(dòng)CRM云服務(wù)平臺(tái)的持續(xù)聚力，是玄訊品牌在快消行業(yè)移動(dòng)CRM實(shí)力的延續(xù)，也是順應(yīng)市場發(fā)展的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。其專注打造的管理模型，以及建立在客戶經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的功能布局，是目前市場上其他移動(dòng)CRM產(chǎn)品所無法媲美的，現(xiàn)已成為快消中小企業(yè)的移動(dòng)外勤銷售管理首選工具。