近兩年來，隨著電商行業的不斷成熟，整個市場開始逐漸向巨頭集中，之前興盛的垂直電商紛紛倒下，其主要原因一方面是用戶更愿意進行一站式的采購，另一方面是由于關聯商品不足，垂直電商的流量利用率較低。所以隨著流量價格的不斷上漲，垂直電商的成長也就越來越困難。不過有一家垂直電商依舊做得風生水起，那就是酒類電商酒仙網。為什么酒仙網能在如此艱巨的環境下生存下來?他們又做了哪些轉型方面的工作是值得我們去研究和學習的?

　　垂直電商和巨頭之爭

　　其實垂直電商和平臺電商各有各的優勢，垂直電商在自身領域內還是具有相當的競爭優勢的。而平臺電商往往沒有辦法細致的運營每一個類目，這就給了垂直電商一個崛起的機會。早些時候，垂直電商的發展還是非常迅速的，因為它的領域非常垂直，用戶十分精準，所以無論是運營還是發展目標都更加清晰和明確，這是早期垂直電商的優勢。不過隨著整個電商行業的成熟化，垂直電商和平臺電商之間的產品差距越來越小，對用戶無法形成差異化的吸引，大部分用戶覺得在一個平臺上把所有東西買齊是一種更方便的選擇。這就使得垂直電商的發展嚴重受到了平臺電商的擠壓，大量垂直電商，因此紛紛倒閉或者茍延殘喘。

　　所以對于垂直電商來說，平臺化可能是一個必然的趨勢，包括京東在內，成立初期也是電器為主，后來逐漸擴張品類，最終變成了綜合性的平臺電商。但是在擴張的過程中又會出現很多坑，比如凡客就深陷擴張中的庫存陷阱之中，最后一蹶不振。而酒仙網并沒有走品類擴張的路線，而是在現有的體系下對自己進行了平臺化的改造，同時也引入了更多的營銷模式和商業模式，充分發揮了用戶的價值，走出了一條不一樣的擴張之路。其實這里面和移動互聯網的普及也有很大關系，這其中的很多模式都是采用了社交電商的方式，從這個角度來講也算是抓住了社交電商的風口，所以才能走出一條特立獨行的道路。其實垂直電商和巨頭之間的關系就像創業者和BAT的關系。只要你能真正的抓住用戶，在當下這個時代，巨頭也并不見得就一定能消滅你。

　　獨特品類和獨特模式

　　不得不說，酒類是一個很獨特的品類，因為他既有自身的文化屬性，也有最流行的粉絲經濟，差不多每種酒都會有自己的粉絲。這其實和其他的品類是有很大不同的，因為在文化和粉絲基礎上是可以做出很多差異化的。如果是標準產品，巨頭很容易跟進，但如果是差異化產品，相對來說就會困難很多。從供應鏈的角度來講，酒仙網和上游酒企有著非常好的合作關系，基于這一核心競爭力，使得酒仙網可以同京東天貓進行良好的合作，而不是直接的競爭關系。因為酒類其實本身也是一個很重的產品，如果沒有豐富的經驗和良好的渠道，運營的難度也會非常大。

　　另一方面，酒仙網在自身平臺上采用了開放式的運營模式，將自己1800萬忠實用戶及千萬流量與入駐的商家共享。作為商家而言，酒仙網的用戶更加精準垂直轉化效率更高，所以在酒仙網進行自己的店鋪運營成本更低，效果更好。這其實也形成了酒仙網一個非常強的競爭力，因為這些商家在其他平臺所面臨的垂直店鋪經營困難的問題，在酒仙網將不復存在。在平臺、商家、用戶的共同努力下，形成了酒仙網獨特的渠道加平臺模式。而更重要的是，酒仙網同時也在開展自身的酒類定制業務，在產品上也形成了獨家的優勢。

　　大放異彩的定制酒

　　如果產品都是標品，那么綜合平臺的優勢會非常明顯，但如果進入非標的領域，那么垂直電商的價值就會凸顯。酒仙網很早就發現了這個問題，所以一直在進行自己獨特的產品開發業務。比如最早聯合幾位名人推出的爆款單品三人炫，上線當年銷售額就突破2億元，這也是IP定制領域的一個成功案例。之后，酒仙網相繼研發出多款互聯網定制酒，包括與五糧液聯袂打造的“密鑒”，與古井貢合作推出的“桃花春曲”。與蘇酒集團(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”;與汾酒集團合作打造的“42°優級杏花村”;與貴州習酒聯袂巨獻的“習牌特曲”，與國臺酒業合作的“國臺國禮”等。而在紅酒方面，酒仙網也相繼推出了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“茉莉花”等多款互聯網定制產品。酒仙網的先天優勢，讓其能夠充分利用互聯網大數據，收集和分析消費者的購物需求，做到更有效的定制產品，借助酒類品牌的IP建立自己的獨家產品護城河。

　　同時酒仙網也采用了各種社交營銷的手段，包括酒類社群的建設，也包括微商代理的招募，發動用戶的力量幫自己進行酒類宣傳、推薦和銷售等。可以說，正是這些獨特的轉變，使得酒仙網在巨頭的壓力下不但能夠存活，還能夠健康的成長。其實在移動互聯網和社交網絡的支持下，很多小企業完全可以通過產品定制和用戶運營來建立自身的護城河。這和前幾年的競爭環境還有很大不同，之前流量獲取的來源相對固定，大家比拼的往往是流量購買的效率。而現在隨著整個行業的碎片化，這種情況就有了本質的改變。如今企業的競爭更多的還是在用戶的獲取和運營上。尤其是通過社交平臺獲取的用戶是非常穩定，很難被拉走的。只要你能建立起自己忠實的用戶群體，為他們提供獨特的產品，你就能立于不敗之地。

　　其實酒仙網的成功樣本正是告訴我們這樣一個道理，在現在這個碎片化的世界里，每個人都有自己的機會，只要我們能夠把產品做好，學會利用社交平臺積累用戶，我們就可以在行業里獲得自己的一席之地。