6月1日晚上，在水立方參加了努比亞Z17發(fā)布會(huì)之后，老冀在微博上提了個(gè)問(wèn)題：“努比亞要技術(shù)有技術(shù)，要拍照有拍照，要顏值有顏值，為什么它家的手機(jī)卻一直不溫不火呢?”

　　努比亞這個(gè)手機(jī)品牌是在2012年10月創(chuàng)立的，大概也就比小米晚一點(diǎn)，比榮耀、魅藍(lán)、一加、ZUK至少都要早一年的時(shí)間。

　　努比亞有技術(shù)，如今已經(jīng)擁有超過(guò)7000項(xiàng)專(zhuān)利，2016年中國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)量列所有企業(yè)的第9位;努比亞有顏值，是最早推出無(wú)邊框設(shè)計(jì)、小紅圈、瘦長(zhǎng)機(jī)身的手機(jī)廠(chǎng)商;努比亞有拍照，號(hào)稱(chēng)手機(jī)能夠拍星星……

　　可是，努比亞的銷(xiāo)量卻一直提不上來(lái)，2015年號(hào)稱(chēng)銷(xiāo)量突破了1000萬(wàn)臺(tái)，2016年仍然是1000萬(wàn)臺(tái);這次發(fā)布會(huì)后提到今年的銷(xiāo)量目標(biāo)，仍然還是1000萬(wàn)臺(tái)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)，不進(jìn)則退。

　　那么，努比亞的問(wèn)題到底出在哪里呢?老冀認(rèn)為，過(guò)于小眾化拖了努比亞的后腿。

　　先說(shuō)品牌。如果我們走到大街上，隨便問(wèn)一位路人“努比亞”是什么意思，估計(jì)大部分人都會(huì)是一頭霧水，都不會(huì)知道努比亞其實(shí)位于東非，是人類(lèi)古文明的發(fā)源地之一，在拉丁語(yǔ)中有“云彩”的意思。從起名我們就可以看出，努比亞已經(jīng)鉆進(jìn)了小眾的象牙塔。再加上它的品牌理念“Be Yourself”，更是給人一種特立獨(dú)行的感覺(jué)。

　　再說(shuō)產(chǎn)品。其實(shí)，努比亞很早就抓住了大眾市場(chǎng)的兩大興奮點(diǎn)：顏值和拍照。早在華為等友商還是忽悠大黑邊的時(shí)候，努比亞就已經(jīng)推出了無(wú)邊框設(shè)計(jì);每一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，努比亞都會(huì)不厭其煩地介紹產(chǎn)品的各種拍照功能。

　　問(wèn)題是，努比亞只是看準(zhǔn)了大方向，卻并沒(méi)有真正抓住大眾消費(fèi)者。像光繪、星軌等功能確實(shí)讓人驚艷，但是更多的還是面向攝影的專(zhuān)業(yè)人士，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和輔助器械，大眾消費(fèi)者反而有一種畏難的情緒。與努比亞相反，小米、榮耀、魅藍(lán)等其他互聯(lián)網(wǎng)品牌在宣傳拍照功能的時(shí)候，更多地強(qiáng)調(diào)隨時(shí)隨地都能拍，大眾的接受度就要高很多。

　　而且，努比亞手機(jī)外形的高顏值，很大程度上又被內(nèi)部UI的不給力抵消了。與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)相比，努比亞的UI相對(duì)簡(jiǎn)陋，更新頻率較低，系統(tǒng)優(yōu)化得也不盡如人意。

　　而在宣傳和推廣的時(shí)候，努比亞還在一個(gè)勁地強(qiáng)調(diào)自己的高逼格，不厭其煩地講述自己產(chǎn)品的小眾需求和功能點(diǎn)，從而離人民群眾越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　最后再說(shuō)一下渠道。讓老冀不解的是，努比亞同樣在小眾的路上越走越遠(yuǎn)。

　　大家都知道，京東是中國(guó)最大的第三方手機(jī)渠道，努比亞最早也是通過(guò)京東起家的。2013年7月，努比亞參與了JDPhone計(jì)劃，與京東一起做消費(fèi)者調(diào)研，雙方合作推出了Z5mini并大獲成功。當(dāng)時(shí)，雙方將其價(jià)格定在了1888元這個(gè)低于小米旗艦機(jī)的價(jià)格。2013年11月，努比亞又趁勝追擊推出了售價(jià)為1499元的Z5Smini，同樣獲得了成功。2014年，雙方合作的Z7mini、Z7Max的價(jià)格分別定在了1499元和1999元，仍然很有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2015年，隨著業(yè)界第一個(gè)無(wú)邊框手機(jī)Z9系列的推出，努比亞對(duì)價(jià)格有了新的想法：Z9mini仍然定在了1499元，Z9Max的價(jià)格卻一下子提高了500元。事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)還很難接受高于2000元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。當(dāng)時(shí)無(wú)論是小米、榮耀還是魅藍(lán)，都是依靠2000元以下的手機(jī)打開(kāi)大眾市場(chǎng)的。

　　(努比亞Z9)

　　2016年1月，隨著引入二股東蘇寧，努比亞與京東的關(guān)系出現(xiàn)了裂痕。當(dāng)年，努比亞只將Z11mini的首發(fā)權(quán)交給了京東，而將其他產(chǎn)品的首發(fā)權(quán)則交給了蘇寧和天貓。今年4月發(fā)布的Z17mini就更有意思了：6GB運(yùn)存1999元的版本在京東上首發(fā)，而4GB運(yùn)存1699元的版本則放到了天貓和蘇寧上首發(fā)。厚此薄彼的做法顯然讓京東不爽，也就拿不到京東太多的推廣資源。由此，最近兩年京東的幾次手機(jī)大促中，努比亞都沒(méi)有太好的表現(xiàn)。

　　努比亞寄予厚望的線(xiàn)下渠道呢?要知道，蘇寧在手機(jī)的線(xiàn)下渠道中同樣不強(qiáng)，努比亞其實(shí)借不上太多力;另一方面，沒(méi)有能夠打動(dòng)大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品，努比亞也很難與線(xiàn)下渠道商達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。從賽諾的數(shù)據(jù)看，努比亞的線(xiàn)下銷(xiāo)量占比仍然微乎其微，在所有手機(jī)品牌中僅能排在第30名左右。

　　在6月1日的努比亞Z17發(fā)布會(huì)上，努比亞又將京東請(qǐng)了回來(lái)，并且給予了獨(dú)家的首發(fā)權(quán)。這也說(shuō)明，努比亞已經(jīng)意識(shí)到，沒(méi)有京東這個(gè)大眾渠道的合作，努比亞將舉步維艱。

　　再補(bǔ)充一點(diǎn)：在營(yíng)銷(xiāo)上努比亞同樣也是走小眾路線(xiàn)，幾乎從不參與大眾熱點(diǎn)。去年5月，努比亞又簽下了在中國(guó)同樣小眾的C羅作為代言人。不可否認(rèn)，C羅確實(shí)是足球巨星，可是在中國(guó)真球迷又有多少呢?

　　品牌小眾、產(chǎn)品小眾、功能小眾、渠道小眾、營(yíng)銷(xiāo)小眾……看來(lái)，努比亞注定要做“小而美”的手機(jī)品牌了。