離人心上秋2017-06-1910:46

　　魅族變了。

　　黃章歸來，魅族魅藍分屬不同事業部，PRO 7奇葩雙屏，魅藍下半年上高通......就連618電商酣戰下，也選擇「不跟隨」。

　　手機友商間刺眼的銷售數字，在電商瘋狂的「造節」活動中，激活不了消費者跟隨的眼光，換來的是另一頭友商員工KPI的狂歡。

　　泡沫之下，難立口碑。殘影輝映，未解闌珊。

　　在漲價后又降價，在小恩小惠的配件福利中，觀察中總能看清營銷數字的魔術。

　　在珠海偏安一隅的魅族，618面對各大友商的捷報，再也沒有去年「單品類銷售冠軍，銷量銷售額為國產手機TOP3」的光芒，這顆在2017年看上去黯淡了些許的明珠，面對OV藍綠射燈的揮舞，面對小米之家春筍般的萌立，面對錘子360與平臺的暗中結盟，該如何世人「打磨」出一道奪目的光繪?

　　小米戰報

　　克制。

　　總比跋扈來得更加優雅。

　　當6月電商大戰的硝煙將起，晉升魅藍事業部總裁的李楠，也在微博上如此言論：

　　在有限的貨量面前，我們正將更多地貨源投放到線下市場，開辟更多渠道，爭取讓用戶下樓就能買手機。17年魅藍不會只追求銷量數字好看，既要考慮消費者的購買體驗，也要考慮平衡各渠道的利益，以此來達成真正的共贏。

　　看上去提前為魅藍電商成績洗白，實則透露著四點信息：

　　一、魅族產品目前供不應求，抓緊生產力才是硬道理;

　　二、魅族將拓展更多線下渠道;

　　三、今年魅藍將重點升級用戶體驗，應對市場呈現的消費升級;

　　四、魅族17年將平衡好線上線下的利潤，讓魅族更加健康發展。

　　#供不應求，敵人永遠是自己

　　2016年魅族跌跌撞撞地跑出了2200萬臺手機的成績。

　　這相當于同期小米的一半，2017Q1華為全球銷量一半，對比之間，寒意乍起。

　　但想想，能憑借單一且口碑呵呵的聯發科實現10%的銷量增長，實屬不易。

　　2017年618魅族在電商平臺：

　　京東平臺，618手機銷量當天排名第七，累計銷售額排名第九;

　　天貓平臺，累計銷售額排名第七，累計銷量排名第四;

　　蘇寧平臺，618安卓品牌銷量排名第三;

　　京東618實時榜單

　　蘇寧手機戰報

　　對比去年有魅藍Note3的新品，魅族今年電商并無重磅產品推出。面對小米榮耀在前頭爭搶，魅族在當月沒發布新品的情況下，還在國產手機新品中擠進TOP10，像魅族這樣的，也只有蘋果iPhone敢這么干。

　　這家老驥伏櫪般的廠商，在2017年面對上游供應商的漲價，有錢友商之間的資源獨占，毅然在上半年發布了三款產品，且利潤壓到最低，試想在維持產品代工品質，不犧牲用戶體驗的情況下，魅族在線上線下的靈活配比中，產品自然非常有限。

　　#拓展線下渠道，走別人沒走過的

　　OV在2016年的榮光，從Counterpoint發布的Q1全球手機銷量來看，頗有延續的光芒。東施效顰之輩，放眼之下比比皆是，用錢堆砌而起的知名度，似乎不適合魅族。

　　Counterpoin顯示2017年第一季度，全球手機出貨量達4.697億臺，同比增長8%

　　當面對著2300多家認證專賣店的落地，17000個形象銷售店和60000個銷售網點的林立，魅族2017年，在維護這些店面的同時，也在天音控股下搭建自己的銷售平臺。而有傳魅族也正積極引入投資方，更多資金的落地，一來維護好自己在線下攻下的地盤，二來也在其他廠商還深耕不到的城市，大打線下廣告。

　　魅族銷售網點

　　君不見，邯鄲地標的廣告牌，似乎是魅族線下廣告的一次小試牛刀。

　　魅族在邯鄲地標打起613高考送魅藍手機活動

　　#升級用戶體驗，和競品錯位競爭

　　在「產品不夠聚焦」的2016年，魅族被人稱道的用戶體驗，也只剩下「mBack+Flyme 6」，工藝上「一刀切」偶爾刷臉，卻還是恐美人之遲暮。

　　可魅族的2017年，在面對「消費升級」的大潮，背靠有三家處理器平臺(高通、三星、聯發科)多樣化的選擇，Flyme 6的在交互上的高歌，雙屏(PRO 7)和天線閃光燈一體化(魅藍E2)的差異化交互，魅族2017的下半年，肯定是一場重頭戲，且產品亮點完全與競品錯位。

　　魅族PRO 7疑似推雙屏賣點

　　魅藍E2變形金剛限量典藏版

　　#平衡線上線下利潤

　　魅族在線上線下渠道，依靠常年的發展，已經打出「線下專賣店+賣場(天音+迪信通)+電信運營商+電商」的組合拳。但就利潤而言，肯定比不上目前藍綠金主大廠。

　　魅族線上線下渠道組合拳

　　在線上線下銷售占比3：7的情況下，想要平衡兩者之間的利潤，在克制漲價的情況下，勢必要在線下有所投入，對線上有所保留。所以在618上，魅族看上去有氣無力，實則背后胸有成竹。

　　魅族，這么多年來，能讓人猜到，就不是魅族了。

　　618低調并不可怕，那也只是魅族在2017年賽場上的「下等馬」;

　　當魅族憑「上等馬」新品在線下深耕，直搗眾友商已略顯疲態的「中等馬」;

　　當魅族「中等馬」在年底發力，憑交互和中高端Soc平臺跑贏眾友商「下等馬」。

　　你才知道錯位競爭的魅力，

　　這道理，幾千年前，孫臏就知道了。