隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念慢慢的發(fā)生了改變，如今人們對(duì)于一件商品或產(chǎn)品的要求越來(lái)越多元化。以前人們更看重實(shí)用性以及價(jià)格，但如今人們對(duì)于商品及產(chǎn)品的要求已經(jīng)不僅僅是如此簡(jiǎn)單，外形、品牌、稀有度、科技含量、情懷、實(shí)用性、價(jià)格甚至于文化都成了現(xiàn)如今人們挑選商品以及產(chǎn)品的參考方面。

　　隨著諸如淘寶、京東等電商平臺(tái)的出現(xiàn)，人們可購(gòu)買的產(chǎn)品越來(lái)越多，無(wú)疑更加大了人們對(duì)于商品多方面考量的嚴(yán)苛度。但是產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)帶來(lái)一個(gè)新的困擾，那就是過(guò)多的商品產(chǎn)品數(shù)量使得很多人都患上了“選擇恐懼癥”。如果商家能打破這種困擾，利用營(yíng)銷手段能“一擊即中”消費(fèi)者的內(nèi)心，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，這才是企業(yè)做營(yíng)銷的最終目的。

　　在淘寶上有琳瑯滿目的品類，只有你想不到的

　　內(nèi)容制勝，才能脫穎而出

　　上文提到，企業(yè)要想讓消費(fèi)者成為自家的產(chǎn)品“忠實(shí)粉”，就需要通過(guò)營(yíng)銷的方式讓自家的產(chǎn)品脫穎而出，從而吸引住用戶。而企業(yè)若想吸引住用戶，就需要根據(jù)用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求以及企業(yè)自身對(duì)于產(chǎn)品目標(biāo)人群的需求展示自身的產(chǎn)品。比如，一雙籃球鞋，企業(yè)擬定的目標(biāo)人群是年輕人、愛(ài)打籃球，那么企業(yè)就需要展示出這款籃球鞋的性能、外形、哪個(gè)NBA球星穿過(guò)、甚至于此款鞋的文化，這樣才能吸引住消費(fèi)者。

　　如今優(yōu)秀的營(yíng)銷案例，無(wú)一不是通過(guò)有趣的內(nèi)容，完美契合自身產(chǎn)品，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。所以可以看出現(xiàn)在是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷占據(jù)半壁江山，“吸睛大法”成為武林秘籍的時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了太多的營(yíng)銷套路，要是沒(méi)有出彩的地方，只會(huì)石沉大海，成為過(guò)眼云煙。之所以現(xiàn)在泰國(guó)、日本神廣告如此收到大家喜愛(ài)，正是因?yàn)槠涑錾�的�?nèi)容。

　　形式多樣，視頻為王

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及社交平臺(tái)的逐步進(jìn)步，使得營(yíng)銷的手段越來(lái)越多樣化，圖文、直播、視頻成為了內(nèi)容營(yíng)銷最主要的三種表現(xiàn)形式。

　　2016年，papi醬的出現(xiàn)意味著短視頻的時(shí)代正式到來(lái)，一年多的時(shí)間，短視頻發(fā)展極其迅速，《2016-2017中國(guó)短視頻市場(chǎng)研究報(bào)告》報(bào)告顯示，2016年中國(guó)移動(dòng)短視頻用戶規(guī)模為1.53億人，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到2.42億人，增長(zhǎng)58.2%。飛速的發(fā)展也使短視頻營(yíng)銷形式越來(lái)越火爆，并且短視頻能夠承載更多的內(nèi)容以及玩法。

　　6月3日，新浪首席運(yùn)營(yíng)官兼總裁杜紅宣布推出智能媒體平臺(tái)，同時(shí)新浪看點(diǎn)平臺(tái)全新升級(jí)后推出V計(jì)劃3.0，重點(diǎn)扶持短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作及傳播。短視頻憑借自身的特性以及平臺(tái)的支持，已經(jīng)成為了社交營(yíng)銷的主要手段。

　　短視頻怎么玩？ IMS有話說(shuō)

　　IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的以社交營(yíng)銷為核心的新媒體商業(yè)集團(tuán)，自短視頻成為內(nèi)容營(yíng)銷的主要方式以來(lái)，IMS一直致力于深耕視頻內(nèi)容營(yíng)銷的玩法。在2017年6月，IMS為品牌主特步開(kāi)展了一場(chǎng)整合營(yíng)銷，其中短視頻占據(jù)了極大的比重。

　　IMS此次為特步推廣是圍繞夏日#清爽暢跑#這一品牌主張，通過(guò)反向刺激、正面引導(dǎo)、積極鼓勵(lì)三個(gè)維度，與消費(fèi)者建立溝通。制作創(chuàng)意內(nèi)容、圖片、視頻，而這其中視頻則是主力內(nèi)容。

　　清爽暢跑是IMS為此視頻定制的slogan，視頻共分為四段，裝備篇、酷干篇、減震篇和透氣篇，以晨跑為主時(shí)間軸分別展現(xiàn)了特步產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。在跑步的過(guò)程中，用戶最關(guān)心的問(wèn)題就是鞋是否舒適、衣物是否透氣這兩個(gè)核心問(wèn)題，這四段視頻正是抓住了用戶的這個(gè)痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的透氣性進(jìn)行了核心展示。

　　并且此視頻用了跑步之中遇到美女這么一個(gè)情景，相信每一個(gè)跑步的人，在跑步過(guò)程中遇到美女都不希望自己渾身像剛從水桶里出來(lái)一樣，而是想展現(xiàn)一個(gè)干凈清爽的形象。視頻從這個(gè)點(diǎn)切入，以生活情景貼合產(chǎn)品核心優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步加深了產(chǎn)品清爽的印象。

　　而且，此視頻上線之后，IMS團(tuán)隊(duì)通過(guò)一輪曬裝備線上話題的活動(dòng)讓視頻不斷升溫，拉近用戶之間的距離。

　　此次IMS為特步跑步產(chǎn)品做的整合營(yíng)銷，從開(kāi)始便一直在用KOL帶動(dòng)話題熱度，并用#反正你也做不到#作為核心噱頭，吸引住網(wǎng)民的目光，最后以視頻為重點(diǎn)集體引爆，帶動(dòng)了全網(wǎng)的曝光量。

　　最終，這只視頻在騰訊視頻、秒拍 視頻播放量達(dá)到了754萬(wàn)，點(diǎn)贊量共 8.9萬(wàn)，在微博平臺(tái)收獲總曝光量1770萬(wàn)，微博平臺(tái)收獲86978萬(wàn) 轉(zhuǎn)發(fā)，59720萬(wàn)評(píng)論，21829萬(wàn)點(diǎn)贊，共計(jì)收獲197745萬(wàn)互動(dòng)量，共計(jì)65個(gè)KOL參與，貢獻(xiàn)165157萬(wàn)互動(dòng)量。

　　IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)旗下品牌客戶服務(wù)業(yè)務(wù)（SMART）已經(jīng)以非常專業(yè)的水準(zhǔn)提供品牌Social全案營(yíng)銷服務(wù)

　　IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)的品牌客戶服務(wù)部門SMART，已經(jīng)具備以非常專業(yè)的水準(zhǔn)向品牌大客戶提供自媒體營(yíng)銷時(shí)代的社交全案服務(wù)。它通過(guò)發(fā)揮社會(huì)化傳播創(chuàng)意的形式和手段，已經(jīng)以最懂用戶、最懂品牌的方向建立并加深用戶與品牌之間的關(guān)聯(lián)。

　　SMART平臺(tái)具備多維優(yōu)勢(shì)，它懂得品牌如何在社交口碑傳播中進(jìn)行戰(zhàn)略性布局，還能夠通過(guò)創(chuàng)意活動(dòng)、視覺(jué)、文案、短視頻制作、H5互動(dòng)游戲制作等方法吸引受眾并引發(fā)互動(dòng)。

　　目前，與IMS合作的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)已達(dá)400多家，如漢高集團(tuán)，New Balance、中糧，平安集團(tuán)、京東，寶潔，阿里集團(tuán)等知名企業(yè)。

　　未來(lái)，IMS仍將聚焦內(nèi)容營(yíng)銷，并將不斷探索短視頻在內(nèi)容營(yíng)銷當(dāng)中的作用。