近期，由淘美妝商會主辦、韓國愛敬集團(tuán)獨家冠名的2017淘美妝商會“共享•創(chuàng)新”峰會在上海舉辦，通過高質(zhì)量的話題內(nèi)容、高素質(zhì)的跨界演講嘉賓和重量級的行業(yè)領(lǐng)袖，獨家解構(gòu)“內(nèi)容+電商”的進(jìn)擊玩法，重新賦予美妝新零售奧義，指導(dǎo)線上線下全渠道融合之路，深度解析美妝行業(yè)發(fā)展趨勢。麗人麗妝CEO黃韜、自媒體KOL咪蒙、三畝大叔等受邀參會。

　　跟緊創(chuàng)新步伐，打造共享圈子

　　淘美妝商會會長、儀菲(上海)品牌管理有限公司簡偉慶(以下簡稱老簡)在開場寄語解讀了“共享”、“創(chuàng)新”兩個主題詞。共享經(jīng)濟(jì)是這個時代最火熱的一個詞，但是很多人沒有抓住“共享”的內(nèi)核。

　　老簡認(rèn)為共享必須具備兩個要素：利他精神;懂得包容。并且以手上的串珠舉例，中國的市場是非常廣闊，淘美妝商會就像繩子，將有限的、分散的資源整合起來，把線上線下的美妝零售商，尤其是中小型賣家聚攏團(tuán)結(jié)起來，打通品牌、商家、平臺、媒體、渠道、服務(wù)等端口，形成一直向前的大圈子，服務(wù)更廣泛的群體。

　　平臺規(guī)則天天在變，與線上店鋪的生存環(huán)境息息相關(guān)。淘寶美妝團(tuán)隊負(fù)責(zé)人若夢補充，從電商時代、無線化時代，再到如今的新零售時代，這是商家的機(jī)遇，也是發(fā)展的風(fēng)口。價格不再是影響決策的重要因素，尤其是18-29歲的美妝主流消費人群更追求新潮、格調(diào)、個性的商品，以及他們享受到的服務(wù)。

　　“大號”出招，精準(zhǔn)抓住用戶心理

　　坐擁千萬粉絲的咪蒙團(tuán)隊商務(wù)總監(jiān)安迪用幽默風(fēng)趣的語言分享了如何打造爆款內(nèi)容的技巧，做內(nèi)容，要讓讀者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生感同身受。并且共鳴根據(jù)本能來劃分可以被分為三級：一級共鳴是熱點、痛點等;二級共鳴是親情、友情、職場、社交等情感類;三級共鳴是從生活方式來切入。

　　咪蒙團(tuán)隊尋找共鳴的方式就是不僅從自己、別人的身上找，還會從跟用戶的互動、社交網(wǎng)絡(luò)的熱點話題上找。安迪說咪蒙從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在都沒投過廣告，因為內(nèi)容本身就是最好的廣告。這也是咪蒙能夠爆文無數(shù)，一躍成為自媒體前端大號的制勝法寶。

　　言安堂創(chuàng)始人三畝大叔以公眾號“言安堂”30W粉絲，但是10%的高轉(zhuǎn)化率為例，分享了如何從產(chǎn)品屬性著手，增加用戶的粘性。清一色理工學(xué)霸、成員中只有一個女生，三畝大叔坦言，他的初衷是想用更通俗易懂的科學(xué)成分分析，讓消費者理性地購買適合自己的護(hù)膚品。

　　因此提出了四點關(guān)鍵屬性：第一，和用戶談解決方案，而不是產(chǎn)品;第二，考慮如何到達(dá)用戶，不僅僅是一個地點問題，不是設(shè)立一個柜臺或者開個淘寶頁面就可以，而是要考慮這些信息如何最終傳達(dá)到客戶手里，產(chǎn)品如何進(jìn)入消費者家中;第三，和用戶談價值而不是價格;第四，給用戶教育，而不是促銷。所以，用SAVE(Solution, Access, Value和Education)來代替4P(Product，Place，Price和Promotion)，是真正能夠做好消費體驗的關(guān)鍵。“好的內(nèi)容是廣告，好的產(chǎn)品是渠道”三畝大叔說。

　　大咖預(yù)測，市場趨勢變幻莫測

　　麗人麗妝CEO黃韜認(rèn)為，化妝品牌往天貓化的趨勢發(fā)展，天貓覆蓋的5-6億的用戶，達(dá)到門戶網(wǎng)站的水平和流量，但是廣告的投入明顯，又使得天貓的轉(zhuǎn)化率在降低。他預(yù)測再過兩三年，天貓將有大量國際品牌將在淘寶做分銷，行貨成為主流;高端品牌和特色品牌爆發(fā)力驚人，中間品牌會很難做。

　　今年上半年，雅詩蘭黛集團(tuán)M·A·C、歐萊雅集團(tuán)科顏氏、LVMH集團(tuán)fresh、愛茉莉集團(tuán)Hera、資生堂集團(tuán)怡麗絲爾等高端品牌組團(tuán)入駐線上電商平臺引人注目，而把科顏氏、Fresh、Hera等外資品牌線上正品運營授權(quán)收入囊中的正是麗人麗妝。麗人麗妝作為與世界十大化妝品集團(tuán)進(jìn)行授權(quán)合作的線上化妝品零售服務(wù)商，目前獲得了包括蘭蔻、嬌蘭、雅漾、雪花秀、碧歐泉、蘭芝、施華蔻在內(nèi)的50多個全球知名品牌在中國的正品授權(quán)。

　　作為淘美妝商會2017峰會不可缺少的重要組成部分，百余家優(yōu)秀品牌均亮相品牌對接會，在展示自身品牌特色的同時，滿足各地區(qū)參會渠道商對于自身轉(zhuǎn)型升級和品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整的多重需求。在直面的溝通與了解中，會議現(xiàn)場達(dá)成合作交易總額近千萬元，成為本次大會最大的亮點之一。