即將過去的11月，對(duì)于校園市場(chǎng)來說，具有非凡的意義：透過雙11這個(gè)放大鏡，一窺品牌的校園價(jià)值與營銷受益。由于大學(xué)生較充裕的時(shí)間和個(gè)性化的消費(fèi)需求，品牌更需讀懂消費(fèi)者及市場(chǎng)局勢(shì)，進(jìn)行品牌教育與營銷下沉。

　　11月28日，在中國青少年新媒體協(xié)會(huì)及全國學(xué)校共青團(tuán)新媒體運(yùn)營中心指導(dǎo)下，中國校園市場(chǎng)聯(lián)盟、微博校園、微博電商、克勞銳聯(lián)合發(fā)布金塔獎(jiǎng)11月消費(fèi)領(lǐng)域榜單。通過整合微博、微信、百度三大平臺(tái)指數(shù)數(shù)據(jù)，金塔獎(jiǎng)11月榜單評(píng)選輻射3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、休閑零食及網(wǎng)紅電商4大大學(xué)生核心消費(fèi)領(lǐng)域。本次榜單入圍品牌共計(jì)85個(gè)，獲得包括魅藍(lán)手機(jī)、旺旺、百雀羚、百草味在內(nèi)數(shù)十家藍(lán)V品牌的互動(dòng)圍觀，微博#金塔獎(jiǎng)#話題閱讀量突破1.2億。雙11營銷發(fā)力后，品牌進(jìn)入了營銷收割及評(píng)估調(diào)整階段，如何考查品牌在校園市場(chǎng)領(lǐng)域的價(jià)值與熱度?金塔獎(jiǎng)11月榜單出爐，帶你解讀校園市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)。

　　3C數(shù)碼領(lǐng)域：娛樂營銷熱土，打造酷玩爆款產(chǎn)品

　　3C數(shù)碼產(chǎn)品由于定價(jià)稍高、使用時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，大學(xué)生選購時(shí)更為慎重，更看重其帶來的附加價(jià)值。對(duì)此，品牌需圍繞大學(xué)生的基本使用需求，為產(chǎn)品注入更多個(gè)性化價(jià)值。小米、OPPO、華為抓準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)心理，通過娛樂營銷尋求消費(fèi)溝通點(diǎn)，分別摘得金塔獎(jiǎng)11月大學(xué)生喜愛的3C數(shù)碼榜單前三名。

　　其中，小米通過小米5X成功打開了大學(xué)生市場(chǎng)。小米5X針對(duì)大學(xué)生的購機(jī)需求，在攝像頭、機(jī)身外觀、性價(jià)比3大層面上進(jìn)行硬件優(yōu)化與營銷推廣。聯(lián)手國民偶像、冠名娛樂綜藝節(jié)目，從硬件配置到潮流文化，小米5X均有備而來，滿足了大學(xué)生基本功能使用及精神文化追求的雙重需求。

　　同樣通過娛樂營銷進(jìn)行品牌年輕化解讀的還有OPPO和華為，通過簽約流量明星，首先收割粉絲圈層用戶，憑借在渠道、性能上的差異，從一眾競(jìng)品中脫穎而出。其中，OPPO成熟龐大的渠道體系有效拉近品牌與消費(fèi)者的距離，而作為華為進(jìn)攻校園垂直領(lǐng)域的武器，HUAWEI nova2，憑借新加入的手勢(shì)拍照、拍照識(shí)圖等功能圈粉無數(shù)。

　　美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域：場(chǎng)景化需求突入，構(gòu)建營銷生態(tài)體系

　　隨著化妝護(hù)膚理念加強(qiáng)、大學(xué)生生活水平的提高，美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)核心人群逐漸向年輕群體轉(zhuǎn)移，其中尤以大學(xué)女生為重。隨著年輕消費(fèi)者需求不斷細(xì)化，美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域呈現(xiàn)出產(chǎn)品全品化、場(chǎng)景化發(fā)展的趨勢(shì)。作為大學(xué)生日常化妝護(hù)膚場(chǎng)景中的熱門品牌，自然堂、巴黎歐萊雅、資生堂更受到大學(xué)生們的喜愛。

　　大學(xué)生群體的化妝護(hù)膚需求較為基礎(chǔ)，自然堂以“補(bǔ)水”作為與年輕消費(fèi)者的溝通點(diǎn)，價(jià)格界定于低位，形象卻搶占高位，2個(gè)極端的統(tǒng)合，一來使越來越多的年輕女孩能夠輕松消費(fèi)，二來能輕易突破年輕消費(fèi)群的基層功能需求及時(shí)尚追求底線。

　　巴黎歐萊雅則從使用場(chǎng)景轉(zhuǎn)移至種草場(chǎng)景，通過測(cè)評(píng)+社交媒體打造爆款，其口紅單品收獲眾多年輕群體歡心。同樣貫徹KOL推薦、達(dá)人測(cè)評(píng)路線還有資生堂，傳播過程中呈現(xiàn)出的產(chǎn)品線多樣化、行業(yè)口碑過硬，使得年輕群體大量關(guān)注及追捧。

　　休閑零食領(lǐng)域：超級(jí)IP崛起，打造獨(dú)特的吃貨零食文化

　　在休閑零食領(lǐng)域，品牌IP呈現(xiàn)巨大勢(shì)能。在該領(lǐng)域，品牌所闡述的趣味性，已經(jīng)成為既零食品質(zhì)后，大學(xué)生的核心消費(fèi)需求之一。通過打造超級(jí)IP及其衍生文化，品牌找到了直通學(xué)生群體的鑰匙，深諳IP之道的三只松鼠、百草味、旺旺更借此穩(wěn)居大學(xué)生休閑零食心頭好的前三席位。

　　這三大零食IP中，三只松鼠植根堅(jiān)果紅海市場(chǎng)，通過“賤萌”的擬人化品牌形象，尋求與年輕消費(fèi)者的溝通，從動(dòng)慢、廣告植入，到線下的包裝、贈(zèng)品、快遞盒等全都保持一致的賣萌風(fēng)格，打造萌系文化，得到年輕用戶群體的歡迎。

　　百草味通過消費(fèi)場(chǎng)景化與互動(dòng)娛樂打造時(shí)尚趣味品牌IP，與熱門電視劇合作，深度挖掘年輕化內(nèi)容。旺旺作為校園老品牌，憑借深厚的品牌歷史、朗朗上口的品牌故事于年輕群體中具有較強(qiáng)的自發(fā)傳播特性，儼然已成為零食界具有代表性的大IP。

　　網(wǎng)紅電商領(lǐng)域：粉絲運(yùn)營，互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)的電商新銳發(fā)力

　　作為校園市場(chǎng)新玩家，網(wǎng)紅們已經(jīng)聚集了大量的圈層粉絲，能實(shí)現(xiàn)較高的銷售轉(zhuǎn)化率。雪梨、張大奕、周揚(yáng)青雙十一戰(zhàn)績(jī)顯赫，在泛濫的電商網(wǎng)紅中突出重圍。某種程度上，她們正在引領(lǐng)著年輕人的時(shí)尚潮流。

　　網(wǎng)紅電商的興起，離不開微博的加持。金塔獎(jiǎng)11月大學(xué)生喜愛的網(wǎng)紅電商品牌前十名中，網(wǎng)紅個(gè)人微博賬號(hào)的大學(xué)生粉絲總量高達(dá)778萬，在一定程度上表明，大學(xué)生愿意通過網(wǎng)紅了解時(shí)尚潮流趨勢(shì)，并為其買單。通過微博與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，了解粉絲消費(fèi)需求，及時(shí)更新款式從產(chǎn)品同質(zhì)化中突圍，通過直播宣傳產(chǎn)品、孵化品牌，這正是網(wǎng)紅電商品牌相較于傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)，也是其能在短時(shí)間迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

　　校園市場(chǎng)的運(yùn)營絕不是一蹴而就的，大學(xué)生的潮流文化日新月異，面對(duì)著多變的消費(fèi)者，如何通過精準(zhǔn)獲取用戶并提升用戶體驗(yàn)，對(duì)于品牌來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。金塔獎(jiǎng)根植校園市場(chǎng)土壤，致力于為校園行業(yè)提供量化標(biāo)桿，為校園品牌營銷決策提供指導(dǎo)參考作用，通過榜單分析大學(xué)生群體對(duì)于企業(yè)和品牌的偏好趨勢(shì)，解讀校園市場(chǎng)風(fēng)向，解構(gòu)品牌營銷新模式，對(duì)于企業(yè)深耕校園市場(chǎng)具有重要的參考價(jià)值。

　　附：金塔獎(jiǎng)11月消費(fèi)領(lǐng)域榜單

　　大學(xué)生喜愛的3C數(shù)碼品牌：小米、OPPO、華為、榮耀、vivo、三星、錘子、索尼、魅藍(lán)、努比亞

　　大學(xué)生喜愛的美妝個(gè)護(hù)品牌：自然堂、歐萊雅、資生堂、百雀羚、悅詩風(fēng)吟、嬌蘭、御泥坊、寶潔、歐詩漫、佰草集

　　大學(xué)生喜愛的休閑零食品牌：三只松鼠、百草味、旺旺、良品鋪?zhàn)印⑷赋病⒅芎邙啞⑿l(wèi)龍、絕味鴨脖、奧利奧、德芙

　　大學(xué)生喜愛的網(wǎng)紅電商品牌：雪梨(錢夫人家 雪梨定制)、張大奕(吾歡喜的衣櫥)、周揚(yáng)青(GRACE CHOW)、林珊珊(林珊珊Sunny33小超人)、林小宅(向日宅物)、ANNA(ANNA IT IS AMAZING)、樸惠敏(Pony__樸惠敏的櫥窗)、張沫凡(美沫艾莫爾)、胡楚靚(HUCHUJING)、灣灣(普查特服飾)