空調(diào)旺季銷售只剩不到70天，市場極度飽和且過剩、廠家?guī)齑媪看?hellip;…

　　空調(diào)行業(yè)依然擺脫不了“靠天吃飯”的窘?jīng)r。每年的5-8月份為空調(diào)銷售旺季，不過今年的旺季開端并不妙，5月以來全國多地陰雨連綿，空調(diào)市場熱不起來，再加上房地產(chǎn)調(diào)控，對于空調(diào)行業(yè)影響開始顯現(xiàn)。現(xiàn)在5月過半，空調(diào)旺季銷售也就只剩下不到70天。如果參照今年第一季度的銷售趨勢，空調(diào)業(yè)可謂是到了最為危急的時刻。

　　未來空調(diào)市場走向，很大程度上押寶于天氣，天氣如果暴熱，那一切隱藏的問題都會迎刃而解，否則空調(diào)行業(yè)將被迫卷入全行業(yè)價格大戰(zhàn)。空調(diào)市場現(xiàn)在極度飽和，且嚴(yán)重過剩，廠家的庫存量很大。在這種情況下，降價促銷和清貨成為廠家和經(jīng)銷商必然采取的一種方式。只有通過降低產(chǎn)品的毛利率，出讓一部分利潤，銷量才有可能獲得一定程度的增長。

　　市場999元空調(diào)重回市場

　　“從往年來看，空調(diào)銷售通常從4月就開始逐步上量，到五一黃金周就是一個小高潮，但今年四五月陰雨不斷，市場根本熱不起來。”某空調(diào)品牌市場部人士告訴記者，“開局不利，非常影響士氣，特別是廣州市場表現(xiàn)更是強差人意。”他表示，空調(diào)行業(yè)早已過了高速增長期，市場保有率已非常高，天氣成了刺激消費者購買的重要因素，2017年空調(diào)出貨量大增就是因為那年天氣很熱，“空調(diào)行業(yè)靠天吃飯的局面一直沒變過，很無奈。”

　　上周，新快報記者在廣州市內(nèi)家電賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，不少空調(diào)品牌的產(chǎn)品普遍降價幅度在幾百元到一千元不等，部分促銷機型的降價幅度甚至可達到兩千多元。海信空調(diào)的一名銷售人員告訴記者，一款原價在6599元的空調(diào)，現(xiàn)在預(yù)訂后的到手價只需5499元，優(yōu)惠力度之大甚至低過了五一期間的促銷價。而在志高空調(diào)專區(qū)，記者看到一款標(biāo)價3999元的空調(diào)新品首發(fā)價只需3399元。當(dāng)被問到降價原因時，該銷售人員坦言是因為現(xiàn)在市場競爭壓力太大，每個品牌都在比著降價。

　　2018年格力、美的深入三四五線城市，其搶奪了中小空調(diào)企業(yè)的市場，導(dǎo)致這些中小企業(yè)面臨著巨大的庫存壓力，在新的一年它們需要清理庫存，勢必會發(fā)起兇猛的價格戰(zhàn)。本就以價格戰(zhàn)著稱的奧克斯今年為了攫取更多市場份額，勢必也會延續(xù)此前的價格戰(zhàn)，繼續(xù)在線上市場與格力和美的展開近身肉搏。

　　談到價格戰(zhàn)的時候，不要忽視空調(diào)行業(yè)的新進入者，小米這兩年持續(xù)加大對空調(diào)市場的投入，目前已有三款空調(diào)上市銷售，價格方面當(dāng)然較格力要優(yōu)惠得多，甚至與價格戰(zhàn)王者奧克斯相比也毫不遜色。空調(diào)行業(yè)的另一個新進入者是蘇寧，蘇寧在空調(diào)旺季推出的空調(diào)產(chǎn)品售價低至999元，這被喻為這一價格的空調(diào)產(chǎn)品在絕跡市場多年之后重現(xiàn)。

　　抉擇保市場還是保利潤？

　　今年還有一個最為可怕的新情況是，空調(diào)最基層的實體店經(jīng)銷商家都不敢進貨了。這就要了空調(diào)廠家的命，一邊是空調(diào)廠家急于出貨，一邊是市場銷售不暢、價格跌跌不休，商家心里沒底不敢多壓貨。今年很多商家不敢壓貨，一方面因為是市場銷售不暢，還有就是今年空調(diào)市場從3月開始，海信、奧克斯就發(fā)起價格戰(zhàn)，致使自己在淡季上的貨價比現(xiàn)在的市場賣價還低。由于大部分廠家的節(jié)點促銷價格活動是不給商家補差的，這樣導(dǎo)致淡季上貨越多的商家吃虧越大。

　　今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，價格戰(zhàn)已對空調(diào)市場造成影響，由于價格戰(zhàn)導(dǎo)致空調(diào)均價出現(xiàn)下滑，空調(diào)銷售額同比僅僅微增，低于空調(diào)銷量的增幅，如今空調(diào)銷售旺季不旺勢必迫使空調(diào)企業(yè)加大價格戰(zhàn)的力度，這將進一步降低空調(diào)的均價。

　　事實上，價格戰(zhàn)也對企業(yè)的業(yè)績帶來了影響。格力和美的上月底公布的第一季度季報顯示，營收增速均大幅放緩。其中，格力的營業(yè)收入405.5億元，同比微增2.49%;歸屬于上市公司股東的凈利潤56.7億元，同比微增1.62%。美的營收752.06億元，同比增長7.84%;凈利61.29億元，同比增長16.6%。

　　在格力、美的兩大空調(diào)巨頭苦心經(jīng)營多年占有了優(yōu)勢的市場份額之后，這兩家空調(diào)企業(yè)將利潤放在首位，導(dǎo)致了空調(diào)市場存在較大的利潤空間，一季度的業(yè)績顯示格力、美的的凈利潤率分別為14.0%、8.2%，這一利潤率甚至超過了國內(nèi)最知名的科技企業(yè)華為的利潤率，華為的利潤率在8%左右，電視行業(yè)的利潤率更低至1.5%，可見空調(diào)市場存在較大的價格下降空間。

　　當(dāng)然對于兩大空調(diào)巨頭格力、美的來說，顯然輕易不會加入空調(diào)市場價格大戰(zhàn)，2014年格力發(fā)起它成立以來的首次空調(diào)價格大戰(zhàn)試圖進一步提升市場份額，結(jié)果卻是導(dǎo)致其2015年的營收大幅下降29%，但是面對奧克斯、小米等持續(xù)發(fā)起的價格大戰(zhàn)，如果格力的市場份額出現(xiàn)下滑，它將面臨該保市場還是利潤的抉擇。

　　未來高庫存龍頭企業(yè)或?qū)⒕砣?/strong>