昨天，業(yè)界還有一個大新聞：高通游說美國政府以謀求出售5G手機芯片給華為。

　　英國路透社8日援引《華爾街日報》報道透露，美國芯片巨頭高通公司正在游說特朗普政府，呼吁取消該公司向華為出售芯片的限制。高通警告稱，美國針對華為的相關(guān)禁令可能會把價值高達80億美元的市場拱手讓給高通的海外競爭對手。

　　高通真的能游說成功實現(xiàn)將5G芯片銷售給華為嗎?盡管最后還需要特朗普政府批準，但是此次合作的端倪其實早有顯現(xiàn)。

　　華為必須自救

　　8月7日，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在中國信息化百人會2020年峰會上表示，今年秋天將發(fā)布新一代旗艦機Mate 40，將搭載華為自己的麒麟芯片。但是，余承東也坦言：“由于美國的第二輪制裁，華為自己設(shè)計的芯片在9月15號之后，生產(chǎn)就截止了，即將發(fā)布的麒麟9000可能是麒麟高端芯片的最后一代。現(xiàn)在國內(nèi)的半導(dǎo)體工藝上還沒有趕上。”

　　余承東表示，去年美國制裁后，華為少發(fā)貨了六千萬臺智能手機，但在今年上半年，華為消費者業(yè)務(wù)智能手機第二季度市場份額全球第一，在新一輪的制裁之下，華為的芯片一直處于缺貨狀態(tài)。他預(yù)測， 今年的發(fā)貨量數(shù)據(jù)也會比2.4億臺更少。

　　此前公布的2019年財報顯示，華為實現(xiàn)全球銷售收入8588億元，同比增長19.1%，其中消費者業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入4673億元，同比增長34%。消費者業(yè)務(wù)作為華為內(nèi)部增長最快的業(yè)務(wù)單元，不僅占比已經(jīng)超過50%，而且增長最快。同時，懂行的人都知道，對于通信設(shè)備廠家而言，消費者業(yè)務(wù)具有每年市場規(guī)模相對穩(wěn)定(對于進取者而言更是穩(wěn)中有升)，產(chǎn)品更新快，現(xiàn)金回款快的特點，一旦上了快車道，將會極大反哺促進其他業(yè)務(wù)，對于企業(yè)自身的發(fā)展的意義就是如虎添翼。從2011年余承東執(zhí)掌華為消費者業(yè)務(wù)帥印開始，華為總體業(yè)務(wù)迅速增長開始甩開愛立信、諾基亞等對手好幾個身位的背后就有著華為手機的快速上升軌跡。消費者業(yè)務(wù)對于華為稱為上甘嶺一點不為過，無論如何消費者業(yè)務(wù)不能大規(guī)模后撤。特別是如今5G商用正在如火如荼地展開，5G手機出貨已經(jīng)引領(lǐng)整個手機市場，如果華為自己設(shè)計的麒麟芯片不能生產(chǎn)，無論如何必須找到替代5G芯片維持消費者業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)，否則后果不堪設(shè)想。

　　因此，華為已經(jīng)開始積極行動。

　　握手言和再續(xù)前緣

　　一周前，高通在其2020年第三季度財報發(fā)布會上宣布，已經(jīng)與華為達成一份新的全球?qū)＠�許可協(xié)議。根據(jù)公開的信息，雙方協(xié)議包括一項交叉許可，即高通擁有華為某些專利反向許可的權(quán)利。同時，雙方還簽訂了一項協(xié)議，結(jié)算之前許可協(xié)議下的到期款項，即華為需要向高通支付一筆18億美元的一次性專利費用，將在下個季度開始支付。外界猜測此份協(xié)議的有效期將長達五年。

　　對于高通而言，已經(jīng)是全球第一大手機廠商的華為同樣重要。所以才有了高通對特朗普政府抱怨，“禁令把一個價值80億美元的市場拱手讓給了外國競爭者。”

　　根據(jù)Digtimes的數(shù)據(jù)顯示，在今年第二季度的全球手機芯片市場份額排名中，聯(lián)發(fā)科首次以38.3%的市場份額超越了高通的37.8%，登頂全球芯片市場第一的位置。

　　畢竟華為作為曾經(jīng)的高通大客戶，正是它受到禁令影響，而不得不轉(zhuǎn)身向聯(lián)發(fā)科購取芯片。禁令導(dǎo)致的大客戶流失已經(jīng)成為高通在競爭中處于不利位置的一個原因。

　　據(jù)媒體報道，目前華為不單與高通簽訂采購意向書，也和聯(lián)發(fā)科簽訂了合作意向書與采購大單，且訂單金額超過1.2億顆芯片數(shù)量。假若以華為近年內(nèi)預(yù)估，單年手機出貨量約1.8億臺來計算，聯(lián)發(fā)科所分得到的市占率超過三分之二。這主要原因就是目前高通還沒有明確獲得美國政府的許可證，否則，在高通和聯(lián)發(fā)科兩家供應(yīng)商的選擇和份額分配上，應(yīng)該是另外一種情形。

　　近年來，華為在海外市場頻頻受阻，今年以來，美國禁令升級，更是卡住了華為芯片這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。盡管華為還無法直接購買高通的芯片產(chǎn)品，但是本次協(xié)議簽署后，華為已經(jīng)恢復(fù)了支付給高通無線技術(shù)的許可費用，這意味著在協(xié)議范圍內(nèi)華為采用高通的無線技術(shù)已經(jīng)綠燈大開。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，高通此后極有可能成為華為在5G芯片領(lǐng)域的供應(yīng)商，而華為在高端旗艦5G手機芯片上的問題或許可以得到解決。

　　買不買？買！

　　盡管高通向華為銷售5G手機芯片的許可證可能還在路上，但是對于很多關(guān)心華為手機發(fā)展的人而言，可能心里已經(jīng)開始了思想斗爭：買不買?

　　的確，華為的麒麟芯片，很長時間一直都是可以憑實力與高通驍龍芯片PK的存在，華為手機正是有了麒麟加持的光環(huán)，才在近幾年取得了驕人的業(yè)績。如今，受制于美國禁令，麒麟有可能很長一段時間無法生產(chǎn)。在淚目的同時，希望華為也要振作起來，高舉麒麟的旗幟，把消費者業(yè)務(wù)接下來的路走好，保存實力繼續(xù)發(fā)展壯大，將來才能有更大作為。

　　再者而言，移動通信行業(yè)是一個全球化程度非常高的產(chǎn)業(yè)，5G需要大合作，這種合作不僅體現(xiàn)在全世界貢獻最新創(chuàng)新成果，形成統(tǒng)一的5G標準上，而且體現(xiàn)在5G產(chǎn)業(yè)鏈上下游、國內(nèi)外通力合作，一起謀求大發(fā)展。我們從來都希望合作，反對脫鉤，希望全世界產(chǎn)業(yè)界聯(lián)合起來，一起做大朋友圈，一起做大5G大蛋糕。畢竟，開放合作是大勢所趨、共贏之道。

　　反觀高通，這幾年其在全球及中國的發(fā)展戰(zhàn)略也非常明顯，那就是中國在其全球業(yè)務(wù)版圖中的戰(zhàn)略地位舉足輕重，一直在各種場合積極倡導(dǎo)全球化與國際合作，與中國產(chǎn)業(yè)界深度綁定與合作一直是其非常堅定的不二策略。小米、OPPO、vivo等國內(nèi)廠商與高通合作推出的5G手機不僅在國內(nèi)取得了成功，在海外市場也做得風(fēng)生水起。高通CEO曾經(jīng)公開表態(tài)說：無論形勢如何變化，都希望與中國繼續(xù)深入合作。

　　作為全世界范圍內(nèi)商用經(jīng)驗成熟且技術(shù)也領(lǐng)先的芯片，驍龍芯片可以讓華為手機在高中低各個層面都擁有一顆強大的內(nèi)“芯”。在自主掌控芯片先進制程工藝生產(chǎn)技術(shù)之前，采用驍龍芯片，可確保華為消費者業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強大的市場競爭力。

　　因此，如果高通獲批向華為供貨5G芯片，就是目前最好的結(jié)果。不管是華為人自己或者是花粉們，此時此刻，都要正視現(xiàn)實，以更大的熱情擁抱合作，擁抱未來。

　　最后，再說一句盡在不言中的老話：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。