轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：倪叔的思考暗時(shí)間(ID:nishu-think);作者： 倪叔

　　現(xiàn)在提到聚劃算，就會(huì)條件反射地想到百億補(bǔ)貼。聚劃算的武器庫里，百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為常規(guī)武器，彈藥充足。

　　上半年，聚劃算打了兩場(chǎng)大戰(zhàn)，兩次百億補(bǔ)貼擊穿深水市場(chǎng)。55吾折天以全網(wǎng)最低價(jià)、正品、大牌這三板斧直擊痛點(diǎn)，打響戰(zhàn)役，深入占領(lǐng)年輕人心智。618的百億補(bǔ)貼則結(jié)合直播進(jìn)行破局嘗試，明星矩陣與爆款品牌聯(lián)動(dòng)出擊，品牌效能策略和直播模式再次升級(jí)。

　　兩場(chǎng)大戰(zhàn)，鮮有對(duì)手接招，聚劃算的價(jià)格力直接打爆市場(chǎng)。說到價(jià)格力，由于上半年受疫情等外部環(huán)境影響，事實(shí)上當(dāng)時(shí)聚劃算的重點(diǎn)除了價(jià)格，還有直播生態(tài)以及品牌生態(tài)的融合。

　　進(jìn)入下半年，99劃算節(jié)將重點(diǎn)拉回到“價(jià)格力”這個(gè)火力點(diǎn)上。作為聚劃算今年第三場(chǎng)大戰(zhàn)，此次最大力度的營銷投入以及商家扶持計(jì)劃，再次提升了平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭力。

　　明牌打法：聚劃算的殺招

　　要把品牌價(jià)格打下來，直接砸錢補(bǔ)貼是粗暴單一的打法。對(duì)于直接明牌開戰(zhàn)的聚劃算，此次百億補(bǔ)貼將結(jié)合多重優(yōu)惠活動(dòng)，讓購物體驗(yàn)更加豐滿，品牌獲客滲透力更強(qiáng)。

　　9月1日起，聚劃算99劃算節(jié)正式開啟預(yù)售，天貓全品類參與，包括：聚劃算、國際、貓超、消費(fèi)電子、美家、汽車、服飾、快消等，繼續(xù)將補(bǔ)貼進(jìn)行到底。

　　這些優(yōu)惠活動(dòng)，可視作聚劃算的多重殺招。不僅要打贏，還要打響，要贏得漂亮。

　　首先，此次活動(dòng)在云集更多傳統(tǒng)大牌的同時(shí)，卡位新銳品牌。依托明牌殺招，性價(jià)比做到極致，以價(jià)格力打透市場(chǎng)死角，進(jìn)一步鞏固聚劃算的平臺(tái)調(diào)性：價(jià)格力突出，性價(jià)比極致，品牌、潮貨正品持續(xù)下沉，平臺(tái)商業(yè)質(zhì)感不斷加強(qiáng)。

　　年輕人已成為聚劃算最看重的目標(biāo)受眾。針對(duì)年輕人市場(chǎng)，孵化新銳品牌成為平臺(tái)級(jí)目標(biāo)。與此對(duì)應(yīng)，聚劃算正在一步步扭轉(zhuǎn)自身在下沉市場(chǎng)上的平臺(tái)認(rèn)知，成為消費(fèi)升級(jí)的第一推手。

　　為徹底將價(jià)格力打響，另一殺招當(dāng)屬跨屏直播。聚劃算已有六大明星矩陣，結(jié)合更多的明星藝人與大屏生態(tài)，實(shí)現(xiàn)穿屏跨界，全維度覆蓋年輕人市場(chǎng)。

　　以江蘇衛(wèi)視為例，與聚劃算第三次攜手合作，再度升級(jí)“穿屏創(chuàng)意”，聯(lián)動(dòng)四大直播空間，力邀直播風(fēng)格各異、輻射人群互補(bǔ)的人氣明星如吳亦凡參與直播。

　　如果說此前618的百億補(bǔ)貼是用直播進(jìn)行了破局嘗試，此次99劃算節(jié)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行直播全面升級(jí)。

　　一方面是通過多屏聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)覆蓋范圍的大幅延展。另一方面，抓住淘寶直播在直播電商下半場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓商家自播+頭部主播+明星直播形成新的聯(lián)播矩陣，徹底發(fā)揮聚劃算直播商業(yè)勢(shì)能，如此一來，原本就具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品將迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)燎原效應(yīng)。

　　更重要的轉(zhuǎn)變則在于，聚劃算平臺(tái)將就此具備對(duì)于新銳品牌的批量孵化能力。新銳品牌的意義，除了價(jià)格與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，更蘊(yùn)含著貼近年輕人文化與消費(fèi)升級(jí)本質(zhì)的品牌意義，對(duì)于下一代消費(fèi)市場(chǎng)具有不可替代的塑造力。以后的消費(fèi)行為，將進(jìn)一步品牌化、品質(zhì)化、故事化。

　　新價(jià)格戰(zhàn)的意義

　　百億補(bǔ)貼的本質(zhì)是價(jià)格戰(zhàn)，但與傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)相比產(chǎn)生了質(zhì)變。

　　聚劃算打的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“新價(jià)格戰(zhàn)”，具有多層創(chuàng)新含義。首先是對(duì)于品牌而言，價(jià)格戰(zhàn)不再以損傷品牌利益為切入點(diǎn)，而是通過多元補(bǔ)貼，帶著品牌沉入深水市場(chǎng)，爆款產(chǎn)品以極致性價(jià)比重塑年輕人對(duì)于品牌的心智認(rèn)知，并以此形成原點(diǎn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)滲透，為品牌帶來新客源。

　　其次，新價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)格層次感更強(qiáng)，與以往單一乏味的降價(jià)促銷形成鮮明對(duì)比，通過多種內(nèi)容化場(chǎng)景的優(yōu)惠活動(dòng)，塑造更加立體、實(shí)現(xiàn)破壁出圈與不同人群的交圈效應(yīng)。價(jià)格戰(zhàn)于是同時(shí)具有了消費(fèi)者實(shí)惠與品牌力提升的雙重作用。

　　消費(fèi)者在新價(jià)格戰(zhàn)中的角色，不再是被動(dòng)的接受者，而是主動(dòng)的參與者。在穿屏直播的內(nèi)容互動(dòng)中，消費(fèi)者對(duì)于品牌的感知形成潛移默化的升級(jí)，對(duì)于品牌生命力具有更深遠(yuǎn)的意義。

　　下一代消費(fèi)場(chǎng)景一定是萬物互聯(lián)+品牌影響，消費(fèi)行為從流于表層的購買產(chǎn)品的功能深入發(fā)展為購買文化認(rèn)同與品質(zhì)信任。新價(jià)格戰(zhàn)是這種新消費(fèi)場(chǎng)景的導(dǎo)火索。

　　從這一視角來看，聚劃算的新價(jià)格戰(zhàn)超越了商業(yè)行為，更是一種塑造市場(chǎng)、塑造消費(fèi)文化的社會(huì)行為。

　　價(jià)格力的本質(zhì)是商業(yè)力

　　聚劃算的價(jià)格力，并不只是簡單的“低價(jià)”，而是一個(gè)復(fù)合概念。

　　品牌商家參與聚劃算99劃算節(jié)，也絕不是傳統(tǒng)意義的“讓價(jià)讓利”。這是聚劃算對(duì)于品牌的重要價(jià)值體現(xiàn)——通過將眾多品牌集合而成統(tǒng)一勢(shì)能，本身就放大了作戰(zhàn)影響力。與此同時(shí)，聚劃算通過百億補(bǔ)貼投入與流量扶持，充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)直播資源，本質(zhì)上是要改造低線市場(chǎng)，讓消費(fèi)者與品牌方建立更持久的生態(tài)關(guān)系。

　　一城一池，一時(shí)一地，不是聚劃算的目標(biāo)。

　　作為百億補(bǔ)貼的主體，聚劃算的平臺(tái)性格也隨之得到重新塑造。作為阿里商業(yè)生態(tài)中最擅長創(chuàng)新作戰(zhàn)的“電商副本之王”，從單純的下沉市場(chǎng)作戰(zhàn)部隊(duì)提升為多品牌、年輕化、具備品牌孵化能力的多兵種作戰(zhàn)平臺(tái)，商業(yè)質(zhì)感大幅度上抬，刷新受眾認(rèn)知。

　　聚焦到價(jià)格力角度來看，聚劃算也實(shí)現(xiàn)了扭力場(chǎng)重塑。

　　從55吾折天、618百億補(bǔ)貼到99劃算節(jié)，可以看到百億補(bǔ)貼更加聚焦，創(chuàng)意火力更加集中，借助商家扶持計(jì)劃，品牌方可獲得更多流量曝光，進(jìn)而為消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的價(jià)格力，這是雙向共贏的過程。

　　這只是改造的切入點(diǎn)。再深入，則是聚劃算平臺(tái)強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的體現(xiàn)，更優(yōu)質(zhì)的貨、更有品的牌、更具趣味性的購買體驗(yàn)。一輪又一輪活動(dòng)之后，則進(jìn)入了市場(chǎng)的核心區(qū)域：價(jià)格力轉(zhuǎn)變?yōu)槠放屏Γ�轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)扭力，新一代的消費(fèi)行為得到了充分培育，消費(fèi)者、聚劃算、品牌商家形成了良性閉環(huán)。

　　新銳、年輕、孵化、融合，這些特點(diǎn)將隨著新價(jià)格戰(zhàn)成為電商副本之王聚劃算的新副本。