近日，起步股份(603557)公告稱擬轉讓金額為4.32億元的股份至頭部電商主播辛有志旗下的辛選投資及其聯合創始人。消息一出，立即吸引了業界的廣泛關注，起步股份股價連續漲停。

　　近年來，直播電商風起云涌，尤其是2020年以來受疫情影響成為時下最強勁的風口，而實體企業集體尋找線上出路，“實體+直播電商”成為新出路。此前，超20家上市公司均因搭上了薇婭、李佳琦的直播快車曾掀起股市波動，而起步此次大動作擁抱直播經濟，則將線上線下的合作走向深入，備受資本圈關注。知情人士表示，這不僅僅是一場資本的盛宴，其背后更多的還是直播電商對零售業態的重構和對直播生態的長遠布局。

　　公開信息顯示，新股東辛選投資成立于2020年4月，實控人為快手頭部主播辛巴辛有志，其持股比例高達95%，為該公司執行董事、總經理;而另一位新進股東張曉雙是辛選的聯合創始人，且是辛選供應鏈負責人。這意味著，此次股權轉讓完成后，“辛選”將合計持有起步股份10%股份，成為公司第二大股東。

　　擁抱直播電商第一“戰隊”

　　據了解，不同于此前品牌和頭部主播之間的合作，此次起步股份與辛選的跨界股份“擁抱”將成為實體上市公司與直播電商的首次戰略合作，將深入供應鏈環節，以直播邏輯賦能童裝童鞋產業。而頭部主播辛有志的背后，則是擁有直播頂級供應鏈和頭部主播資源的直播電商第一“戰隊”。

　　公開資料顯示，辛巴辛有志為時下最具影響力的帶貨主播，目前在快手平臺粉絲數超過5800萬，是快手粉絲量排名第一的主播。2019年，其個人帶貨銷售額突破130億元，2020年6月14日，其回歸單場直播銷售額破12.5億，刷新了行業單場直播帶貨銷售記錄，成為國內帶貨能力最強的主播之一。

　　值得一提的是，主播身份之外，辛有志的另一身份是電商企業家，創辦了“辛選”品牌，擁有員工2000多人。自2018年啟動直播電商業務以來，辛選依托旗下頭部主播矩陣和龐大的直播供應鏈穩居直播電商第一“戰隊”。旗下千名主播之中，單場帶貨破億的頭部主播有7名，均位列直播電商主播帶貨榜的前十名。團隊累計粉絲數突破3億，2019年帶貨成交額逾150億。

　　基于創始人辛有志十年的供應鏈操盤經驗，辛選投資與超2000家企業建立了戰略合作關系，包括美妝、日化、食品、服飾、電器等各品類，SKU數已超過5萬個，基本涵蓋了全品類供應類目，包括寶潔集團、LG集團、愛茉莉集團、飛利浦、阿迪達斯、耐克、阿道夫等眾多知名品牌。

　　辛選投資旗下擁有辛選直播、辛選供應鏈、巴伽娛樂、自有商品等四大業務板塊，在主播孵化、短視頻和直播內容生產、直播供應鏈建設、直播電商運營、產品的品牌化建設、直播培訓、直播資源整合等方面不斷發力，致力為用戶提供多維度整合式直播電商產品和服務。2020年8月，辛選在廣州落地了第一個直播基地，后續即將在全國擴展到7家。

　　強強聯合 發力5G新零售

　　受讓方表示，本次入股是出于對起步股份中長期投資價值的認可。成立于2009年的起步股份，是一家專注于兒童用品行業的品牌運營商，其中童鞋市占率常年保持第一，旗下產品有ABC KIDS、EXR等，該公司于2017年上市。經營狀況較為穩健，從2017年~2019年，公司營收分別為13.39億元、13.99億元、15.23億元。受疫情等因素影響，今年上半年起步股份實現營業收入5.6億元，同比下降22.03%;實現凈利潤6609萬元，同比下降38.15%。

　　疫情之下，起步也是最快擁抱線上化進程的實體企業之一。起步股份表示，在應對疫情期間，公司通過開展新零售銷售模式，提升全渠道銷售能力。截至2020年6月30日，公司旗下2226家門店，通過“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營模式，把線下流量導入線上，構建線上線下共享的私域流量池;同時通過網絡直播、小程序等新零售工具，創新業績增長點。

　　“我們正是看中了辛巴及其合伙人在電商直播、供應鏈建設等方面的專業化能力，能夠加速公司新零售產業布局。”起步股份相關負責人表示。據悉，起步股份通過與頭部直播團隊的合作，在加速公司加速人才、運營等環節的線上化布局的同時，更將利用辛選供應鏈的優勢以線上為線下賦能，實現旗下兒童鞋服品牌與線上消費者的精準對接。如從直播間億萬老鐵的真實需求出發反向定制供應鏈，在設計、生產、銷售等各個領域給起步帶來更多的可能性，為起步注入更多的互聯網基因，贏得門店之外的更廣闊的市場。

　　“頭部主播+‘店播’”相結合，或稱為實體轉線上的最有效途徑。據了解，起步將會加入辛選的“云逛街”計劃。辛選的主播直接進入起步的門店，以直播的方式向用戶展示起步的商品品類與體驗感受，讓消費者通過直播間“逛街”。聚合線上線下流量的同時，也通過直播間對起步旗下品牌產品進行推廣，起到穩定的品銷合一效果。

　　另一方面，起步股份母嬰兒童板塊亦可補足和加強辛選供應鏈的品類覆蓋，為辛選的線上生態提供可延伸的線下場景，雙方在“新零售”方面的優勢有望得到有效互補。“辛選投資看中了我們公司在兒童服飾領域的領先地位，希望能夠填補他們在兒童類商品上的空缺。”上述起步股份負責人稱。

　　Euromonitor Passport認為，目前我國兒童服飾市場仍處于快速成長期，從2019到2024年，該市場規模復合增速有望達到11.4%，尚是一個藍海市場。

　　起步相關負責人表示：“‘辛選’的入股更多的還是從業務角度出發，雙方合作能夠真正實現雙贏，并不只是一個簡單的資本動作，我們相信基于協同性較高的合作是長期維系的基礎。”

　　資本在前，供應鏈和巨量市場在后。專業人士表示，起步與辛選(辛有志)的合作，是基于企業戰略層面的合作，這與其他“網紅帶股”的合作模式有著本質區別。代表了直播電商真正走入了產業，并將以新零售邏輯從設計、生產、銷售全流程整合上下游資源，深度賦能產業，并結合5G技術為億萬用戶提供優質產品服務和“云逛街”場景，是一次商業革新，想象力無限。