最近，TME(騰訊音樂娛樂集團(tuán))宣布收購"懶人聽書"股權(quán)，而且是100%，長音頻賽道再次風(fēng)云變化，2021年文化行業(yè)的第一個風(fēng)口，要從長音頻市場開始吹動了。

　　在編者看來，這其實就是互聯(lián)網(wǎng)大佬，對于長音頻的又一次"收編"，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始對行業(yè)進(jìn)行資源整合，長音頻市場進(jìn)入洗牌期。

　　就像歷史上的每一次變革一樣，新舊派兩股勢力，不斷交鋒，此消彼長。

　　以荔枝、喜馬拉雅為代表的傳統(tǒng)長音頻頭部平臺，已經(jīng)從早先用戶積累轉(zhuǎn)型到商業(yè)變現(xiàn);而以TME、快手、字節(jié)跳動為代表的新派平臺，正積極的畫野分疆，試圖建立行業(yè)新秩序。

　　一方面是市場和資本的追逐，另一方面卻是商業(yè)變現(xiàn)的桎梏，即使頭部平臺能在時間占比上達(dá)到傳統(tǒng)Video的50%，但商業(yè)化變現(xiàn)可能連10%都沒有。

　　聲音市場是商業(yè)化難，還是價值洼地?

　　長音頻市場亂象叢生前途未卜，出路在哪里?

　　誰才是亂世梟雄，結(jié)束割據(jù)，一統(tǒng)江湖?

　　長音頻賽道： 群雄割據(jù)

　　5G、Z時代、996……這是一個追求快的時代，而碎片化則是這個時代最明顯的特征。

　　因此，與圖文閱讀、短視頻相比，長音頻在伴隨性場景中的優(yōu)勢更加突出，長音頻行業(yè)市場規(guī)模也在不斷擴大。

　　據(jù)《前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的行業(yè)分析報告》分析，中國網(wǎng)絡(luò)音頻的發(fā)展?jié)饪s為三個時期。2005年到2011年是傳統(tǒng)播客時代，2012年到2016年時移動時代，2016年之后是全場景時代。三個階段各有特色，各種音頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與平臺也層出不窮。

　　《2020全球有聲書市場報告》顯示："美國和中國，長音頻市場規(guī)模位居全球前兩名，而中國會在2022年成為全球市場第一。"

　　另外，《2019-2020年中國在線音頻專題研究報告》(來自艾瑞咨詢)顯示，2019年長音頻市場用戶體量4.86億人，增速16.8%，2020年音用戶體量達(dá)到5.42億。

　　同時據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國長音頻市場規(guī)模達(dá)到272.4億元，增速是54.9%;預(yù)計到2022年，國內(nèi)長音頻市場規(guī)模將達(dá)到543.1億元。

　　用戶需求決定市場，市場決定方向。

　　2020年在線音頻市場一片繁榮，從荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓等傳統(tǒng)玩家，到騰訊、閱文、字節(jié)跳動、網(wǎng)易云音樂、快手等諸方勢力，逐鹿中原。

　　幾乎所有主流的內(nèi)容平臺都將聲音相關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位做了提升，快手內(nèi)測了皮艇APP，字節(jié)上線番茄暢聽，網(wǎng)易云音樂上線"聲之劇場"……傳統(tǒng)巨頭還沒閑著，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓也都開始調(diào)整播客的產(chǎn)品定位。

　　不僅自己做，收編也是常事。閱文戰(zhàn)略投資喜馬拉雅;B站收購貓耳FM;騰訊收購"懶人聽書"……

　　提醒大家注意的是，2014年盛大文學(xué)("閱文集團(tuán)"前身)已經(jīng)對懶人聽書股權(quán)融資。此次TME收購懶人聽書后，股東"閱文"39.88%的股權(quán)將以10.77億元價格，全數(shù)售予TME。

　　為什么騰訊選擇懶人聽書?

　　首先它是中國領(lǐng)先的音頻平臺之一，其次在所有有聲平臺里，懶人聽書是少數(shù)具備版權(quán)優(yōu)勢與變現(xiàn)模式的平臺，坐擁有海量現(xiàn)象級IP，包括《長恨歌》《大江大河》《老人與海》《白鹿原》《斗羅大陸》等知名IP。

　　早在2019年懶人聽書就獲得了上億元的融資，平臺實現(xiàn)營業(yè)收入3.3億元，到了2020年上半年，懶人聽書營業(yè)收入來到了1.23億元，凈利潤達(dá)到1059.29萬，用戶規(guī)模達(dá)到4.8億。

　　在長音頻領(lǐng)域，懶人聽書可以說是會下金蛋的雞。

　　騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，肯定會加劇行業(yè)競爭，甚至有望重塑市場格局。

　　不過傳統(tǒng)巨頭也在變化，喜馬拉雅一直穩(wěn)坐長音頻的頭把交椅;荔枝則率先上市，成為"國內(nèi)在線音頻第一股";蜻蜓FM獲得小米戰(zhàn)略投資。

　　長音頻，是風(fēng)口更是機遇

　　首先，時間溢出，長音頻增量空間大。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，追根溯源，是對用戶時間的搶奪，誰占有用戶的時間最多，誰就有話語權(quán)。

　　根據(jù)Quest mobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)月人均單日使用時長同比增長率已從22.6%降至6.0%，2020年疫情的極限測試，增長數(shù)字持續(xù)在降低，這意味著用戶時長已趨于恒定。

　　所以，關(guān)于用戶時間的爭搶，本質(zhì)上已經(jīng)進(jìn)入了零和博弈，誰搶的多誰就贏了……

　　美國的咨詢機構(gòu)Prophet調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一個成年人每天可以花費的時間是31.5個小時，為什么比24小時多呢?

　　因為一個人有很多時候可以同時做幾件事，比如健身或者開車同時可以聽音樂，上班同時可以摸魚看視頻刷微博。在這31.5小時里，有13個小時是被互聯(lián)網(wǎng)拿走的，占比是40%。

　　再細(xì)分這12.5個小時的時間分布，短視頻占了5個小時;長音頻占了2.5個小時，占比20%……

　　所以單純從用戶時長角度看，音頻這個市場還是非常大的。

　　其次，疫情的催化，內(nèi)容付費接受度變高。

　　疫情的催化下，大家開始反思娛樂至上的問題，訴求于探尋精神消費產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

　　根據(jù)艾媒咨詢的報告，有70%受訪者愿意對泛娛樂類內(nèi)容進(jìn)行付費，對相聲曲藝搞笑段子、情感訴說、個人成長等內(nèi)容都可以期待。這里面，類型小說最受追捧。

　　再次，各大平臺的長線布局。

　　流量為王的當(dāng)下，細(xì)分賽道才才是增量場，當(dāng)短視頻賽道被擠壓到?jīng)]有空間，圖文內(nèi)容紅利期已過，音頻無疑是最好的補充和流量儲備。

　　還有，硬件升級也是助力。

　　當(dāng)今是一個聲音技術(shù)高度發(fā)達(dá)的時代，音頻媒介的發(fā)展：降噪耳機、無線耳機等迭代升級，智能音響、車載音響大規(guī)模落地，都在推動長音頻走向全場景化。

　　"耳朵的高潮"，性感且危險

　　音頻平臺百花齊放，但不能否認(rèn)，這個行業(yè)長期陷入監(jiān)管困難、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏核心競爭力的怪圈，需求高速增長，但也亟待破局。即便是老玩家喜馬拉雅，內(nèi)容貴、盈利難，都是長期存在的痛點。

　　而新玩家雖然背后有著巨頭撐腰，但是盤子增速比老牌選手增速慢，想從領(lǐng)先者手里撬動用戶，也很難。

　　困境一，行業(yè)滲透率低。

　　長視頻行業(yè)發(fā)展15年，行業(yè)滲透率是77%;短視頻的爆發(fā)用了4年，行業(yè)滲透率達(dá)到75%;而數(shù)字音頻行業(yè)歷時9年，行業(yè)滲透率卻只有8.57%。

　　2020年后，"耳朵經(jīng)濟"興起，長音頻行業(yè)才感受到了需求。

　　困境二，去中心化難實現(xiàn)。

　　音頻平臺以UGC、PGC等方式構(gòu)筑內(nèi)容生態(tài)，但始終無法形成良性的商業(yè)閉環(huán)。

　　各個平臺都在傳揚去中心化，但在利益面前，平臺的推薦機制就會不由自主的傾斜，向著產(chǎn)出大、利益大的方向傾斜，這也是傳統(tǒng)平臺的硬傷，無法避免。

　　很多平臺對UGC內(nèi)容的支持力度不足，沒有孵化出頂流自有主播，而很多KOL多是全平臺布局。

　　困境三，版權(quán)問題難解決。

　　長音頻核心，是版權(quán)內(nèi)容儲備。

　　即使是行業(yè)老大，喜馬拉雅也備受版權(quán)問題困擾。據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅所面臨的版權(quán)訴訟多達(dá)600多起，訴訟方不僅有愛奇藝、騰訊這樣的平臺公司，也有知名作家和IP所有者。

　　不像視頻和文字有成熟的播審技術(shù)，音頻信息的過濾度不高，"聲音洗稿"普遍且具有迷惑性，也更容易。幾乎所有音頻播放平臺，都曾因版權(quán)問題被投訴。

　　困境四，內(nèi)容同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新。

　　這是長音頻缺乏市場競爭力的致命問題。音頻市場早期的快速成長得益于知識付費，也正是因為如此，以羅輯思維為代表的工具性內(nèi)容，才沉淀了巨大的體量。

　　知識付費的用戶在短期快速增長之后，很快迎來了行業(yè)天花板，這點資本市場反應(yīng)明顯。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2018年我國知識付費領(lǐng)域投融資達(dá)到高潮，全年發(fā)生融資項目25起，融資金額17.63億元。而到了2019年1～9月初，融資事件縮水到4起，融資金額0.66億元。

　　資本看到了未來。

　　困境五，長音頻領(lǐng)域變現(xiàn)難。

　　知識付費遇冷，音頻商業(yè)變現(xiàn)也不容易，存在廣告少、會員收入低、商業(yè)變現(xiàn)天花板低等問題。

　　長音頻變現(xiàn)局限，僅僅是知識付費、有聲書以及廣告，難以激發(fā)用戶的付費熱情。以蜻蜓FM為例，2018年官宣內(nèi)容付費收入占比已超50%，但難以支撐起平臺盈利。

　　長音頻行業(yè)受眾面窄、受眾付費意識薄弱。大家都有共識，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)最容易的平臺是微信和微博，然后是短視頻。而音頻體量要小得多，節(jié)目和粉絲之間的緊密度也沒有直播的強度。

　　另一方面，相對于視頻網(wǎng)站和社交平臺來說，音頻用戶大多只是"使用耳朵"，看屏幕的時間相對較少，因此不能找到大幅提升廣告收益的方法。

　　困境六，流量見頂。

　　短視頻的降維打擊，使得用戶對于音頻的使用頻次降低。目前長音頻行業(yè)最重要的內(nèi)容生產(chǎn)、消耗以及推廣，都變成了短視頻平臺。以快手為例，目前平臺上音樂主播數(shù)量超100萬，每天音樂直播場次超20萬。

　　即使音頻市場的主流之一，中老年(有聲書為主)也在逐漸失守，市場不斷被擠壓。

　　破局勢在必行，美國知名長音頻公司Spotify就是很好的參考，Spotify有超過一億訂閱量，還以每年31%的速度增長，遠(yuǎn)超免費用戶，這歸功于他們所推出的家庭和學(xué)生計劃。

　　同時，有些平臺也在內(nèi)容底線進(jìn)行試探。2020年9月，荔枝APP因為助眠內(nèi)容挑逗、多名助眠主播誘售低俗色情音視頻等問題，被依法約談，責(zé)令關(guān)停相關(guān)頻道，下架節(jié)目。而此之前荔枝早已經(jīng)出現(xiàn)多次涉黃問題。

　　結(jié)語：

　　拋開一切表象，從本質(zhì)上來看，長音頻要成為一種大眾型消費，最需要的是文化消費上的升級，還要培養(yǎng)用戶的付費習(xí)慣。

　　雖然音頻這一略顯單調(diào)的內(nèi)容表現(xiàn)形式在一定程度上拉低了它的商業(yè)變現(xiàn)天花板，但音頻的獨特優(yōu)勢在于無孔不入的滲透力。

　　當(dāng)各個巨頭帶著資本一股腦涌入長音頻市場時，為原有的商業(yè)模式帶來了倒逼式成長。長音頻群雄并立，"耳朵經(jīng)濟"盛世存危。