共享充電寶千轉百回后形成“三電一獸”格局，他們不斷漲價，紛紛宣布盈利、沖上市。他們真的活的很好嗎?王思聰真的要被打臉嗎?

　　作者 | 包校千 編輯 | 羅麗娟

　　從不被看好到“悶聲發大財”，眼下，共享充電寶玩家們還在加速沖擊資本市場，以新姿態重回公眾視野。

　　近日，怪獸充電被傳出或于今年上半年赴美上市，正在與花旗、中金、華興資本及高盛等投行洽商，計劃募資3億美元。

　　無獨有偶，早在2020年7月，同為賽道第一梯隊的小電科技計劃在創業板上市，并于次月完成了第一期輔導工作。公開信息顯示，小電目前覆蓋全國超1600座城市，用戶量約2億。

　　共享充電寶第一股花落誰家，尚未見分曉。盡管在資本市場上，共享充電寶再次獲得關注，但在消費端呈現的卻是另一番景象。

　　在社交媒體和投訴平臺上，不乏用戶關于共享充電寶的投訴和質疑，主要問題包括虛假網點多導致無法還機、未退還押金、亂扣費等;也有商家投訴，共享充電寶企業承諾的分成費用未兌現。雖然投訴不斷，但是并不妨礙共享充電寶的租借費用一路高漲。去年底，9關于#共享充電寶為什么越來越貴#的話題還沖上了熱搜。

　　短短數年間，共享充電寶行業先后經歷了爆發期、沉淀階段。從百花齊放到“三電一獸”(小電、街電、怪獸、來電)格局的形成，再到2020年疫情下受困、美團強勢殺入，如今，頭部玩家計劃沖刺IPO。

　　整個行業在經歷了多輪洗牌和起伏后，再次熱鬧起來。

　　曾經，王思聰對共享充電寶行業評論稱“要是能成我吃翔”，那么實際上，共享充電寶行業是真的成了嗎?

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　　花式收割用戶

　　最近一次租借共享充電寶的經歷讓張嫣感到氣憤。

　　起初，她在深圳歡樂海岸的一家商鋪租借了來電共享充電寶，隨后帶離了店鋪，“因為想著充電寶網點很多，哪里都可以還，不會擔心在別的地方還不了。”

　　直到張嫣充電完畢準備歸還時，問題出現了。按照官方小程序顯示的附近網點，張嫣先去了最近的一家，到達后，發現根本沒有相應的充電寶機柜。她再次搜索下一個網點，依然無果。

　　“我按照地圖顯示的位置跑了五家，要么沒有機柜，就是店鋪沒開門。”隨后，張嫣嘗試與該品牌的客服溝通，但電話始終無法撥通。情急之下，她點擊了買斷選項，“可剛打開那個界面，還沒有確認就直接買斷了。”

　　她氣憤地發了條微博并@來電科技，訴求是退還100元的買斷費。

　　類似的情況屢見不鮮。北京的曹軍在談及自己租借共享充電寶經歷時抱怨道：“現在充電寶收費太貴了，正常使用充電寶8塊錢，加上找網點歸還浪費時間計費到了12塊錢，最后充電寶沒電了，還照常計費。”

　　僵尸網點不僅影響了用戶的使用體驗，而且無形中延長了用戶的使用時間，尤其是共享充電寶的單位價格成倍提高后，包括曹軍在內的消費者對于共享充電寶的收費標準，也頗為不滿。

　　從2019年開始，充電寶不止一次因漲價登上熱搜。如今，很多熱門商圈的價格從原來每小時1元錢，普遍漲到每小時2到5元錢，部分繁華地段甚至高達每小時10元。

　　來電COO任牧曾談到，漲價的原因有兩方面：一是利益驅動，由于商家在產品上可選擇性增多，因而有更大的議價權;二是成本驅動，一些場景需要高昂的入場費，為保證不虧本，運營商只能通過漲價將部分成本轉移到用戶身上。

　　事實上，“為了收回前期投資，維持企業的持續經營和進一步發展，頭部玩家的集體漲價其實是一場共謀。”廣東金融學院教授管同偉表示。

　　在用戶吐槽漲價背后，或是共享充電寶已經成功“收割”市場的現狀。

　　有行業人士算過一筆賬，以目前“三電一獸”的8口機柜為例，假設每小時收費2元，每天每個充電寶使用2次，每次1小時來計算，單月流水達960元。刨除商家50%的分成和地推10%的抽成，凈利潤大概為384元。即使扣掉單個充電寶40元和機柜500元的成本，以及扣掉人力與折舊成本，三個月即可回本。如果充電寶使用頻率、單價再增加，企業年利潤率可超過 60%。

　　根據艾瑞咨詢的數據顯示，在直營模式下，2019年共享充電寶TOP4毛利率均值近25%。企業收入主要來自于租賃、廣告和其他，其中租賃收入占比97.2%，廣告收入占比0.5%，其他收入占比2.3%。

　　顯而易見，提振收入最簡單可行的路徑就是在租賃環節“漲價”。

　　在共享充電寶初入市場之時，多個品牌紛紛打出24小時免費、每天只收一元錢、免費一小時等收費策略。

　　隨著共享充電寶的使用場景越來越豐富，多家企業網點從核心地段的大型商場、KTV、酒吧等娛樂場所，鋪設到街邊小店、旅游景點、車站、機場等多種場所。在規模效應之下，利好消息不斷。

　　2018年，街電率先宣布其已實現盈利。次年，小店、來電、怪獸充電都表示已盈利。

　　與此同時，用戶量也開始激增。iiMedia Research數據顯示,2017年到2019年，中國共享充電寶用戶規模從1.02億人快速增長到3.07億人。2020年雖然受到疫情沖擊，但用戶規模仍有望達到2.29億人。

　　在線下擴張方面，小電和怪獸均宣稱已覆蓋超過1600座城市，街電則對外公布其城市覆蓋率達95%，來電也達到了90%。進攻之勢從一二線城市迅速向低線城市蔓延。

　　當共享充電寶做足了市場教育，開始悄悄漲價后，人們猛的發現，充電寶的“1元時代”早已結束。取而代之的是日益高漲的收費策略。

　　2019年，共享充電寶的價格單位從“每小時”變為了“每半小時”，收費標準以每半小時1.5元到2元居多，比初始階段邁上了一大臺階。

　　改頭換面后的共享充電寶，從“偽需求”轉變為“悶聲發財”的行業代表。同時隨著行業發展逐漸成熟，共享充電寶行業再度被看好。特別是隨著5G手機的普及，與眾多沉浸式體驗軟件發展，手機耗電量也會增大，共享充電寶的使用也或將迎來新的增長爆發期。

　　艾瑞咨詢發布的《2020年共享充電寶行業分析報告》指出，2019年，中國共享充電寶租賃交易規模達到79.1億元，呈現141.3%的高速增長。其中，用戶用電焦慮的加重，有益于共享充電寶市場的增長。

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　　頭部玩家的線下廝殺

　　2013年，在電池行業擁有豐富經驗的袁炳松提出了“共享充電”的概念，其也被認為是共享充電寶行業的第一人。

　　次年，袁炳松成立了來電科技，作為首家共享充電企業，提出了B2B2C的商業模式，并研發出國內第一臺共享充電機柜及共享充電寶;此后，來電科技開始了專利申請之路，包括充電方法、設備、裝置系統的基礎核心專利。

　　在來電科技忙著布局專利的時候，2015年，另一個業界重磅玩家街電科技成立，現法人原源曾在阿里巴巴負責支付寶錢包運營推廣與O2O業務;2016年，北京伊電園網絡科技旗下的共享充電服務平臺小電科技也推出市場。

　　當時，市面上的共享充電寶主要有三種模式——以街電為代表的可移動小機柜，一般為6-12個卡槽;以來電為代表的可移動大機柜，擁有較多卡槽;還有以小電為代表的不可移動桌面充電模式。

　　市場上也以此形成相較穩定的三足鼎立局面，只是整個行業還不溫不火，未能打出更多的水花。

　　直到2017年，共享充電寶行業迎來了第一波熱潮。

　　彼時，隨著共享經濟風口降臨，共享單車、共享汽車紛紛獲得資本追捧，而共享充電寶行業也開始受到資本關注，迎來密集融資。

　　2017年最瘋狂的時候，共享充電寶行業創下10天融資金額近3億元、40天達12億的成績。彼時，資本市場上超20家明星機構入局。

　　來電、街電、小電均宣布大額融資，進入“億元俱樂部”;Hi電及其他品牌緊隨其后宣布融資進入市場，整個市場迅速進入“多電混戰”的局面。

　　火爆的共享充電寶行業還引來了口水戰，2017年5月初，聚美優品宣布斥資3億元投資的街電項目后不久，王思聰就怒批共享充電寶說：“共享充電寶要是能成我就吃翔，立帖為證”。

　　在此期間，后來者怪獸充電才在上海成立，但成立之初便獲得資本青睞。2017年，怪獸充電先后獲得3輪融資，吸引了高瓴資本、小米集團、順為資本、藍馳創投等投資機構入局。

　　根據天眼查截止到2020年11月的數據顯示，我國超過75%的共享充電寶相關企業成立于2017年及之后。其中，2017年新增超過120家相關企業，環比增長195%。

　　而在共享充電寶的投資方中，不乏IDG、紅杉中國、騰訊投資、順為資本和元璟資本等知名投資機構身影。

　　但有意思的是，同樣在2017年，共享充電寶行業也經歷了瘋狂的“倒閉潮”。當年10月，僅存活了10個月的樂電成為首選宣布倒閉的共享充電寶企業。對于退出市場，其創始人樓瑩瑩總結為幾大因素：使用頻率、投放場景、產品安全等。

　　此后，泡泡充電、小寶充電、河馬充電等玩家因資金鏈斷裂，先后退出賽道;Hi電風波不斷，裁員消息頻出。就連美團點評試運營的共享充電寶項目，僅僅兩個月就宣布停運。

　　一邊是吊尾項目進入清算階段，一邊是實力玩家開始跑馬圈地。到2019年，共享充電寶形成四分天下的格局——根據TrustData移動大數據監測平臺的統計，街電、小電、怪獸充電、來電在2019年的市場份額占比分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%。

　　頭部梯隊中，元老來電已經明顯落后于其他家。這或是因為來電錯將精力投入到了“專利營銷”上。作為賽道中專利數量最多的擁有者，一直以來，來電都試圖以專利戰鉗制對手。街電、怪獸充電等無一幸免。袁炳松曾自信地表示：“后進的廠商只要做吸納式掃碼借電，就不可能繞開我們的專利。”

　　僅從2016年7月到2017年年初，來電就發起或參與了40多件訴訟，金額高達7000萬。而曠日持久的專利拉鋸戰也耗費了公司大量的精力和資源，導致其在后來的各類市場爭奪戰中失去了優勢。且來電科技標榜的多項專利，最終被權威機構認定無效。

　　除了明面上的對戰，共享充電寶的線下“背地里”的廝斗也同樣激烈。“競對之間為了搶點位，偷設備、拔電源、粘貼假二維碼，甚至會蓄意破壞設備都是家常便飯。”2018就加入到共享充電寶行業至今的林峰表示，剛入行不久，他就聽說小電的機器在西安同一商場一個月之內出現了兩次爆炸，這樣的事件在業界看來并不是偶然，人為的可能性很大。

　　2018年5月，社交平臺上流出一則監控視頻，拍攝到的內容是來電創始人袁炳松在長沙某餐吧就餐時，偷走了公共區域的街電共享充電寶機柜。

　　此事經媒體曝光后，引起公眾嘩然。袁炳松發布內部信稱，視頻中被拍到的確實是其本人，但和商家商量過，只是搬回去研究一下，兩天再還回去。同時，他稱，視頻經過剪輯，并不能說明什么問題。視頻流出背后原因系街電投資人陳歐曾用視頻威脅其做專利權交易，但被拒絕。

　　袁炳松喊話陳歐：“我來電哥不是被嚇大的，更沒什么面子可給。陳歐愿意放出視頻，我就認，法院一審判決你敢認嗎?”在信中，袁炳松還直言：“破壞設備、偷設備，在共享充電行業不是什么秘密。遇到這種情況，就要用市場的方式狠狠打回去。”

　　而爭奪商戶點位，或是共享充電寶線下最主要的市場之戰。

　　為了拉攏商戶，特別是在核心人流區域，最初免費進場的共享充電寶企業，開始不斷給商戶開出更高的入場費及分成。

　　來電一位KA(KeyAccount，重點客戶)表示，普通類型的商家目前都可以拿到50%左右的分成，商場、醫院、酒吧、KTV、水會、交通樞紐等場所的分成比例可達七八成。而搶手商戶還能拿到數額更可觀的進場費，運營商們甚至可以按照季度、半年度和年度預支付。

　　在脈脈職言區，有行業知情人士曝出怪獸充電2019年的入場費數據。其中，武漢威尼斯水世界的一次性進城費就高達140萬元。其他場地的入場費從幾萬到幾十萬不等，其中一些場地除了進場費還可得到五至七成的分成。

　　怪獸充電在全國部分城市的進場費(分成)

　　對此，全天候科技向怪獸充電方面求證，后者并未否認數據的真實性，只表示該數據屬于2019年早期的統計。

　　林峰透露，怪獸充電在2019年5月拿到3000萬美元融資后，前三個月給到商家的分成直接達100%，此后也保持了最高70%的高分成模式。同年12月，怪獸充電再次拿到5億人民幣的融資后，繼續加大了對商家的補貼力度。

　　而在抖音爆紅的西安大唐不夜城，不甘示弱的小電也“砸了100多萬進場費”，林峰表示，為此小電還需要配合景區做定制機。

　　在瘋狂的“燒錢”大戰下，商家的話事權也越來越大。2020年，美團再次高調入局，初期，美團試圖以原市場占有率撼動頭部企業，結果不盡如人意。某充電寶代理商直言：“別看美團手里掌握了那么多的餐飲資源，他跟商家談60%的分成，很多商戶根本就看不上，所以美團的直營團隊后來也不得不用錢砸。”

　　激烈的博弈讓整個行業的毛利率越來越低。來電KA直言，“只要有錢燒得起，任何玩家都可以入局。但這天然決定了這個行業的凈利潤天花板一定不會高。”但對于還在賽道上的玩家們來說，如今或已騎虎難下。

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　　共享充電寶還能靠什么賺錢?

　　2020年以來，疫情突襲全行業。作為一個高度依賴客流量的行業，共享充電寶的投放場景主要集中在商圈、旅游、社區、餐飲、酒店、影院等場景，受疫情期間線下關店影響，共享充電寶使用率大幅下跌，租賃收入也一度跌至冰點。

　　2020年2到4月共享充電寶活躍用戶驟減

　　還未能從燒錢大戰中緩過來的共享充電寶玩家們，再次受到了重挫，這一過程或許會導致中小企業加速出清。這也凸顯了多少共享充電寶企業盈利模式單一的弊病。

　　眼下，為了破局，第一梯隊玩家也不得不尋找新的增長點。

　　去年以來，怪獸充電在零售便利領域動作頻頻，先是與鄭州本土最大的便利連鎖品牌悅來悅喜簽約合作，再獨家進駐福州萬嘉便利旗下九百余家門店。

　　除了便利店，怪獸充電還與深圳市著名的生鮮類超市樸樸超市、廣州市堅果零售龍頭粒上皇、網紅茶飲零售品牌茶理宜世等本地知名零售品牌建立合作關系。借助密集布局便利店、生活超市等零售消費場景，把充電設施融入本地生活網絡，提升所謂的“全場景布局”效率。怪獸充電的共享充電網絡又得到了擴張。

　　2019年,怪獸充電寶在融資計劃書中同樣透露,“基于海量用戶和商戶建立強大網絡渠道,致力于成為一家科技+零售的公司”。

　　這份計劃書數次提到,新零售才是怪獸充電面臨的千億級市場。通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道,廠商可實現其他品類渠道復用,比如禮品機、智能零售柜、電子煙、IP玩具柜等。

　　除此之外，共享充電寶企業們還在快馬加鞭邁入新戰場，以搶奪先發優勢。

　　根據中商產業研究院數據顯示，2019年,共享充電寶的使用用戶多集中于二線城市,其市場占比高達40%;其次為三線城市,共享充電寶的使用用戶占比28%;易觀也指出，目前一二線城市的共享充電寶點位投放已經日趨飽和，廠商的布局競爭開始向三四線城市拓展，目前下沉市場還處于早期有大量用戶紅利可以挖掘的階段。

　　有機遇，也有挑戰。

　　2020年12月，關于“共享充電寶可能會利用數據線對用戶實時監聽”的消息沖上微博熱搜。

　　相關消息稱，共享充電寶可以通過數據線來竊取用戶設備里的個人信息。若消費者使用一條不帶數據傳輸功能的充電線連接充電寶，并不會有泄露隱私的風險，但如果換上一條能傳輸手機數據的充電線，充電寶就能將其內部的惡意程序上傳至手機，暴露用戶個人信息。

　　隨后，怪獸充電、來電、小電均對外回應稱，向市場投放的充電寶不具備任何與被充電設備傳輸信息的功能。

　　雖然遭到企業方的否認，但前瞻產業研究院對此分析稱，便攜充電寶使用的人和地點都在流動，很難保證充電寶的信息安全，如果被黑客借走后進行技術設置，那么后面使用的顧客信息很可能就被輕易竊取，目前的共享充電寶企業還不能完全解決這一難題。

　　除此之外，快充和電池技術的進步對于共享充電企業而言也是不小的挑戰。

　　街電CEO萬里也曾表示：“在移動端，快充對于共享充電寶來講可能是一個比較大的挑戰，未來5-10年可能真的有充電1分鐘就能充到50%電量的技術出現。”若是如此，共享充電寶的需求將被大大削弱。

　　當前，包括小米、OPPO在內的多家手機廠商都推出了新一代快充技術，甚至有手機廠商推出125W快充;并且各大手機廠商在電池容量上也下足了功夫，4000mA成行業標配。

　　對于共享充電寶企業來說，當下亟需解決的問題是尋找出一條穿越行業周期的出路。“如果還是停滯不前，維持無序競爭的階段，那么早晚都會被時代淘汰。”林峰表示。

　　(張嫣、曹軍、林峰均為化名)