11月29日,蟬媽媽舉辦的“2021蟬媽媽直播電商大會·廣州站”圓滿落幕。本次大會以“實戰轉型——撬動直播帶貨新增長”為主題,包括頭部品牌主、行業大咖、一線操盤手、創作KOL等行業精英和300+品牌主、10+合作伙伴在內的600多名觀眾參與了盛會,14名重量級嘉賓分享他們的思考和觀點,近萬人在線觀看了大會的全程直播,超20家合作媒體報道了大會盛況。

　　蟬媽媽廣州分公司宣告開業 賦能廣州電商發展

　　本次大會上蟬媽媽CEO邢東進宣布,蟬媽媽廣州分公司正式開業。“廣州是直播電商的熱土,這里不僅有很多專業的主播、運營MCN,還有成熟的供應鏈和管理人才,”邢東進在演講中說,“我們會幫助這里的從業者提升對于直播電商的認知,同時用我們自己的能力,為品牌的數字化營銷賦能,為達人的服務體系賦能,促進整個行業的發展。”

　　蟬媽媽廣州分公司負責人潘鴻達在采訪中說,蟬媽媽作為一家直播電商領域的營銷服務平臺,這次在廣州舉辦直播電商大會,一方面是想分享更多的干貨,讓對直播電商感興趣的商家和人參與進來;另一方面是想打通這個行業不同層級之間的壁壘,凝聚出更大的共識,一起來把這個蛋糕做大。

　　蟬客SCRM發布 私域運營再添利器

　　由于公域獲客成本的高企,私域已經成為當前很多商家不得不重視的流量來源。在隨后的議程中,蟬媽媽發布了蟬客SCRM——一款基于企業微信的私域運營工具,受到與會嘉賓的關注。

　　蟬客SCRM產品負責人的介紹說,“蟬客SCRM可以很好地幫助用戶實現社交關系的維護和沉淀,目前我們已經幫助美妝、食品、母嬰、服裝等各個領域的客戶實現了提升復購和長效ROI的目標,我們歡迎各個平臺的客戶來試用,我相信客戶會體會到在私域運營中蟬客SCRM價值的。”

　　大咖云集盛會 頭部品牌現身支持

　　本屆大會聚集了眾多直播帶貨行業的頭部達人和行業精英,包括頭部品牌負責人、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構、內容創作達人等各界人士,千萬粉絲博主梁笑笑等大V現身會場,大會氣氛持續推高。

　　大會受到了多家權威機構和知名品牌的支持,包括廣東廣電MCN、廣東省電子商務協會、微贊直播、魔范璐瑪、用友、立白集團、澳力柑、琰選科技、昱霖傳媒等機構和品牌均成為本次峰會的合作伙伴。

　　本次大會蟬媽媽大會實時在官方視頻號和抖音現場同步直播,引起行業高度關注,線上累計觀看人數達超萬人。

　　嘉賓分享字字珠璣 拆解案例實戰演示

　　大會邀請了14位重量級嘉賓參與現場分享和圓桌論壇,嘉賓們傾心分享直播電商運營干貨,探討直播電商的新增長點。

　　趙鑫:抓住紅利新風口,揭秘品牌長效經營之道

　　蟬媽媽首席運營官趙鑫在本次沙龍中,以品牌增長為主題切入,分享了品牌長效經營的思路。趙鑫認為品牌長效經營首先要做到流量的精細化運營,不僅要提升投放的長期ROI,還要放大付費流量的價值。其次,做好店鋪的價值沉淀,從用戶痛點出發提供產品和服務。第三,提升品牌認知和復購從而塑造品牌價值。第四,提升自身的內容制作水平,可以通過蟬媽媽視頻庫來解決各種流量問題。第五,做好數據資產沉淀,例如維護店鋪評分,運用蟬客做好粉絲數據積累。最后,他認為內容沉淀、供應鏈和流量精細化運營是品牌長效經營的三個關鍵點。

　　尹晨: 自然+視頻+千川,三駕馬車玩法揭秘

　　隨著抖音電商的風口來臨,對于流量的搶奪越發激烈,如何獲得自然流量,如何用付費流量撬動更大的流量池?尹晨俱樂部創始人尹晨,在現場拆解復盤了一個企業自播賬號是如何從低營收做到日銷30萬+銷售額的實戰流程。他認為想要重新盤活一個賬號,賬號人設定位、短視頻發力、直播間場景的打造、主播的培養,都是重新讓這個賬號煥發生機的重要原因。

　　在優化直播間的過程中,擯棄低價拉流,以短視頻流量+千川流量為主,并通過少量引流款補足互動數據的方式,增加自然流量的推薦。前端創作可工業化復制的帶貨作品,只要測出爆款作品,就會帶動精準流量進入直播間。通過采取投放策略,用付費灌入精準流量,配合直播間互動指標、交易指標的提升,獲得自然推薦流量。

　　大卓:冷啟動三力法則,單場速破百萬秘籍

　　針對很多新入局抖音電商的小白來說,魔范璐瑪聯合創始人大卓在現場分享了新賬號度過冷啟動期的秘籍,他指出新號的起號模型主要有以下四種,分別是IP爆發起號、場+貨+人起號、超品日起號、秒殺憋單起號。

　　而這些起號方式都離不開產品力、價格力、內容力這3個核心的塑造,他強調產品是任何商業模式的核心,足夠好或更強品牌力的產品能夠讓你事半功倍。而價格是成交的生命線,是投產的保障,還要再加上內容直播,短視頻和直播深度聯動,成為賬號的新增長點。所以,產品方面就要具備一定的話題的新奇特感,價格方面要適應平臺打法,內容方面注意強轉化和強曝光的結合。

　　林清彬:高效轉化!撬動億級私域流量運營神器

　　蟬客產品負責人林清彬在現場分享了私域流量運營的必備工具——蟬客。他指出近10年來,公域流量日漸昂貴,互聯網獲客成本增加10倍以上,私域流量成為進一步提升直播間核心指標的重要途徑。而蟬客SCRM可以很好地幫助用戶實現社交關系的維護和沉淀,目前蟬客已經幫助美妝、食品、母嬰、服裝等各個領域的客戶實現了提升復購和長效ROI的目標。同時,他也表示,歡迎各個平臺的客戶來試用,相信客戶會體會到在私域運營中蟬客SCRM價值的。

　　楊坤龍:公域低成本引流&私域批量化成交指南

　　媒老板商學院創始人楊坤龍在現場切入私域批量化成交進行了干貨分享。為大家提供了可操作性的方法論。他強調要通過私域持續放大客戶的終生價值,需要提前解決兩個問題,一是搭建流量模型,而是加到粉絲后,如何進行成交。可以通過在公域流量區域,創作者在平臺內發布的優質內容,用于吸引更多用戶加入到私域平臺內,以此達到規模效應。針對提高私域成交方面,他強調利用朋友圈的作用,進行售前預熱活動,售中氛圍制造,售后一對一追蹤的方式,激發購買。

　　劉祿林:透析千川在電商玩法中的增量方法論

　　付費流量如何合理投放,是很多從業者面對的痛點問題,深圳二三三運營總監劉祿林總結了自身的實戰經驗,給我們帶來《透析千川在電商玩法中的增量方法論》的分享。

　　他表示投放整體分三塊,第一塊是競價廣告,第二塊是搜索廣告,第三塊是品牌廣告。投千川最重要的一點,就是在前期工作中把整體的素材做好,接下來就是人群及整個投放節奏。此外,需要對自己的直播間做好素材的分類,比如有真人講解、產品的展示、直播間的場景視頻等,第二個是去定人,定腳本,定配樂、配音,從而做好上百個素材。

　　陳一龍:深度剖析企業號定位的底層邏輯

　　巨量高級認證講師陳一龍在現場分享了,在直播電商的風口下企業號的起號邏輯。他認為想要做好企業號,首先需要了解行業,第二是需要了解營銷目標,第三是確定運營模型,第四個是運營技巧。此外,他還給了大家三個指標,第一指標是消費頻次,第二是線上轉化率,第三個是行業集中度。

　　圓桌討論:企業自播VS內容增量 如何雙效發展制霸抖音賽道?

　　本次廣州電商大會還邀請了多位業內知名大咖,開設了圓桌討論環節,其中包括優質視頻創作者千萬粉絲博主梁笑笑、TiMi視頻&美播學堂創始人TiMi、立白集團直播業務&私域運營事業部總經理周禮、五月美妝電商負責人黃路明、蟬媽媽數據總監林金清,圍繞著直播電商進行了深度探討。

　　結語

　　蟬媽媽直播電商大會·廣州站雖然落幕,但蟬媽媽在廣州這片直播電商的熱土上持續發力。我們希望通過大會,憑借蟬媽媽深度的專業視角、敏銳的行業洞察和豐富的資源對接,為直播電商從業者摸準行業發展脈絡、尋找對接潛在商機,共同致力于行業成長。未來,蟬媽媽將持續以強大的數字營銷服務能力,不斷引領行業變革、幫助行業實現“品效合一”。