近日,數字營銷服務品牌蟬媽媽發布了抖音的年度數據報告,內容涵蓋2021年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶畫像、2022年抖音電商趨勢展望幾大痛點板塊。報告稱,2021年抖音電商對千億GMV發起挑戰,多位頭部達人再度發力,品牌自播賬號來勢洶洶,抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬主播的必爭之地。

　　對于新的一年如何顛覆抖音電商格局,成為行業黑馬,如何把握抖音電商高價值消費人群,如何通過爆款內容實現高效轉化,報告針對幾大痛點板塊的數據分析,幫助讀者掌握行業一手熱點,深度復盤抖音全年行業趨勢,挖掘類目爆品打造策略。

　　2021年抖音直播電商全景

　　在「2021抖音直播電商分析報告」中,蟬媽媽分析師針對2021年抖音全年情況進行深度盤點,體現了全年帶貨趨勢以及品類銷售情況。

　　1、抖音銷量整體趨勢向上,營銷節點刷新銷量高點

　　2021年1-12月期間,除2月份因春節假期物流受阻導致抖音銷量有所下降,以及因11月高基數因素導致12月抖音銷量微幅回落外,抖音銷量整體向上趨勢明顯;其中,節點營銷依舊不可錯過,“3.8女王節”、“55潮購季”、“818新潮好物節”等平臺營銷活動的優惠力度極大助推平臺銷量的增長,持續刷新銷量高點。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　2、服飾內衣銷量位居榜首,本地生活銷量增速領先大盤

　　從抖音平臺各品類銷量絕對值來看,服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為2021年全平臺銷量最高的五大品類;

　　從2021年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看,服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值,屬于優勢品類;本地生活、醫藥保健、3C數碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值,但銷量增速高于大盤銷量增速均值,屬于潛力品類。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　3、頭部達人銷售額增幅明顯,自播號大幅入局搶占市場份額

　　2021年四季度,品牌自播號數量同比增幅明顯,漲幅達463%,且以5.1%的賬號數量撬動半數的市場份額;從達人側來看,中心化愈加顯著,頭部達人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達人的銷售額增幅。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　4、抖音達人、自播號的銷售額占比分布與其場觀占比分布趨同

　　2021年四季度,抖音平臺達人和自播號的銷售額占比分布情況來看,達人的銷售額占比分布更兼顧長尾,自播號的銷售額占比分布更中心化;

　　趨勢來看,2021年四季度,排名4000開外的達人銷售額占比較2020年四季度略有上升,可見達人銷售額占比分布兼顧長尾的趨勢增強;2021年四季度,TOP1000自播號的銷售額占比較2020年四季度下降明顯,說明自播號的中心化程度呈下降趨勢。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　抖音直播電商用戶畫像

　　1、超七成成交用戶為女性,女性用戶具備強購買力

　　2021年全年抖音消費者性別分布圖中,成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比,說明女性用戶的轉化意愿更高,購買力更強。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　2、6-17歲用戶為消費潛力擔當,18-30歲用戶為消費主力擔當

　　2021年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶的分布情況來看:6-17歲的用戶受自身經濟力所限,在抖音上更偏向于內容消費,購買力偏弱,為消費潛力擔當;

　　18-30歲用戶是抖音上內容和商品的消費主力擔當,且其在抖音成交畫像的占比高于其在觀眾畫像的占比,說明該年齡段的用戶轉化意愿強;

　　31-40歲的用戶具備一定經濟力,不過消費會更偏于理性,其在抖音成交畫像的占比要低于其在觀眾畫像的占比,為消費規模擔當。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　2022年抖音電商趨勢展望

　　1、直播內容生產消費趨勢:關注內容需求增長品類

　　根據品類2021年的直播內容生產系數及直播內容消費匹配度的增減變化,進行歸類,判斷品類下一步趨勢。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　2、直播內容消費變現矩陣:競爭品類需提升內容變現

　　內容消費系數高代表該品類的直播場觀、停留時長高,在單位內容消費量下的銷售額高低,反映了該品類內容的變現能力;

　　高內容消費低內容變現的品類,需要優化內容質量,提升內容的吸引力和轉化率,優先做好用戶流轉;

　　低內容消費高內容變現的品類,需要思考如何拓寬市場,獲取到更多新流量。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　3、垂類達人IP優勢明顯,老板IP和知識IP崛起

　　2021年四季度抖音平臺銷售額TOP200達人中,垂類達人IP的數量及其數量同比增速均大于大盤均值,為優勢達人IP;知識IP和老板IP的數量低于大盤均值,不過數量同比增速大于大盤同比增速均值,為潛力達人IP;從各類型達人的銷售額走勢來看,亦趨同。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　以上內容節選自「蟬媽媽2021抖音直播電商分析報告」,聯系官方微信公眾號“蟬媽媽”即可獲取報告完整版,解鎖2021抖音深度復盤,掌握抖音電商運營高階打法。