周末去逛奧特萊斯，對折扣零售這種商業模式的印象有了很大改觀。第一個印象是以前覺得普通消費者才喜歡逛奧萊，沒想到開著帕梅、寶馬穿著LV的富裕消費者也有不少，她們同樣提著大包小包逛得津津有味，看來追求性價比是所有消費者的共性。

　　第二個印象在于逛奧萊像是在歷險挑寶，一家店里面SKU太多了，有折扣力度一般的，也有折扣力度非常大的。99元買的一條耐克的運動褲，在網上搜同款要200多元，價格比5折還低。不過這種商品往往數量有限，當時導購員一拿上來就引起顧客哄搶。

　　可能這就是折扣零售的魅力，類似限時搶購的模式既不會影響大牌的調性，也可以讓消費者買到實惠。最關鍵的是，提升了用戶對商場的粘性，很多消費者即便不需要什么東西，一有空也喜歡進店逛一逛，看看又有什么折扣力度特別大的商品。

　　有點像美國最大的折扣零售商Costco，它也堅持搞折扣零售，品牌促銷價格非常香。之前Costco在上海首店開門，3000多元的飛天茅臺它賣1498元，半天就被消費者搶到暫停營業。前幾天Costco上海第二家店開業，早上8點已經排起長隊，進場需要等候1小時。

　　日本的堂吉訶德也是走的折扣零售模式，還一舉成為了日本前四的零售商。它的店面普遍偏小，一兩千平米的面積卻塞進去了4—6萬個SKU，其中大概30%都是折扣商品，70%為普通商品。用戶需要進店多逛才能真正淘到寶。

　　目前國內做折扣零售比較受到大家認可的，線下有奧萊，線上則是唯品會。這家特賣電商目前已經與4萬多家品牌達成合作關系，包括傳統優勢類目的服飾、美妝，也有戶外、健康、數碼、家電等品類，性價比都還挺不錯。

　　邏輯其實不難理解，唯品會也許今天拉著歐萊雅打折促銷，明天可能又是小米手機特賣，每天都有優惠但是每天都不同。很多老用戶在唯品會買出了經驗，沒事就習慣點進去逛一逛，看看有沒有適合自己的活動商品。

　　唯品會財報公布過一組數據，平臺在去年四季度舉辦了超過70場超級大牌日、今日大牌活動，打破了多個品牌歷史最高銷售記錄。平臺用戶買買買情緒高漲，2022年的總訂單高達7.395億份，再次驗證了折扣零售對消費者具有強吸引力。

　　所以說，折扣零售雖然是門天生就做不大的小生意，但依然是一門好生意。無論國外的Costco、唐吉訶德，還是國內的唯品會，發展都比較穩健，而且用戶粘性非常高。這意味著，企業穿越生命周期的能力持續加強。