相信一提到街機游戲，很多80、90后的青春記憶便會在腦海中浮現，街機游戲曾經盛極一時，而如今隨著游戲機技術的不斷發展和更新，移動游戲憑借其便攜性和包容性的特點，成為了主流的游戲類型。街機游戲數量和玩家數量相較過去有所減少，但仍有不少游戲開發者入局創新，根據街機IP改編游戲，借助以手機游戲的形式繼續發展，歡動游戲就是其中成功的游戲廠商代表之一。

　　歡動游戲專注于橫版街機格斗動作游戲研發和運營，擁有極其深厚的技術底蘊和市場運營積累，先后打造了多款素質精良的經典之作，包括耳熟能詳的《三國戰紀》《三國戰紀2》等經典街機游戲，取得了下載量超過3.2億的亮眼的增長成績。

　　(來源：歡動游戲官網)

　　值得一提的是，除了產品本身的精良，還包括歡動游戲團隊在獲客階段，借助匯量科技旗下熱云數據TrackingIO移動廣告效果監測平臺搭建了一套完整的移動廣告效果監測體系，充分衡量全渠道廣告效果，基于可靠數據精細化買量調優，精細化提升買量增長能力。本文將分享歡動游戲在推廣策略、投放渠道、精細化運營等經驗，以及如何通過TrackingIO構建廣告效果監測體系并提升廣告投放ROI。

　　精準區分用戶來源，科學衡量推廣效果

　　在投放中，渠道質量如同素材一樣，會直接影響游戲的投放效果，投放渠道優化工作非常依賴數據來反哺。游戲開發者尤為關注廣告投放渠道的數據表現，基于各個渠道的下載、注冊、付費、留存等數據進行分析，及時地優化投放渠道。歡動游戲提到，在實際的投放過程中，一般會選擇多個廣告渠道同時投放廣告，此時就會難以追蹤數據的來源，且不同廣告平臺的監測機制和衡量標準各不相同，時常遇到監測數據不準確的問題，容易誤導渠道優化工作。

　　為此，歡動游戲通過使用第三方廣告監測平臺TrackngIO來監測各渠道投放數據，解決廣告歸因不準等問題，客戶衡量投放效果。

　　“使用TrackingIO后，我們可基于 Last Click(最后一次點擊歸因)的歸因原則，精準歸因投放項目、廣告維度轉化數據，能夠有效解決多渠道投放廣告歸因不準等問題。”歡動游戲投放團隊提到，TrackingIO可對每個渠道、計劃和廣告創建唯一的監測鏈接，并將監測鏈接放到指定的廣告位中，從而監測每個渠道和廣告的點擊和轉化等數據，有效區分用戶的來源，確保數據真實和可靠。

　　例如，當用戶跨平臺短時間內多次點擊廣告時，我們和媒體平臺之間就會出現轉化歸因差異等爭議，而通過TrackingIO與廣告平臺的數據比對，即可避免歸因差異的問題。同時，可清楚地了解到不同渠道的廣告效果和投放情況，包括下載量、激活、注冊以及用戶后續的活躍、留存等深度轉化數據，進而優化廣告的投放策略和渠道選擇，提高投放效果和ROI。

　　歡動游戲表示：“數據精準是游戲買量渠道和策略優化的關鍵，通過TrackingIO監測廣告，我們對廣告投放數據把控力度變得更加嚴謹，為后續的產品優化以及廣告投放策略調整等方面都提供了有效的數據支撐。”

　　構建完整數據體系，挖掘優質渠道和用戶

　　如今，國內游戲市場已進入白熱化階段，獲客成本增高，而投放預算卻持續收緊，這就要求游戲開發者提升精細化運營投放能力，關鍵點在于數據完整性、時效性和深度化。

　　歡動游戲提到，由于買量市場中的廣告平臺和變現平臺數據之間相互獨立，投放數據與變現數據分散在多個平臺內，無法精準地判斷用戶深度轉化的效果，轉化成本超出預期。同時，優化師往往需要花大量的時間在繁瑣的數據收集和整理工作上，而且極易出現數據出錯的問題，不能及時統計出廣告投放數據，錯過投放時機，影響最終的投放效果。

　　如今，我們通過TrackingIO即可打通投放端和產品后端數據，構建起完整的數據體系，廣告投放平臺以及變現平臺數據能夠實現一站式管理投放與變現數據，投放效果分析與優化變得更高效。優化師不用在各大媒體平臺后臺來回切換，可及時了解到各渠道買量用戶的廣告變現收益，并結合投放側數據進行全面分析，準確評估買量成效，更快速地調整廣告投放方向，從而有效降低獲客成本。

　　聚焦核心轉化指標，精細化調優ROI

　　用戶轉化后的付費表現同樣是游戲開發者關注的核心指標，畢竟用戶的付費能力決定了游戲最終的收益，尤其是國內市場已在存量狀態，更要注重挖掘用戶的價值。對此，歡動游戲也基于完整的數據體系，開啟了更深入的用戶轉化洞察。

　　歡動游戲發現，一般從投放渠道獲取到的用戶質量也會參差不齊，需要分析用戶轉化行為，才能更細致地優化投放渠道。在此環節中，也會遇到影響很大影響付費的變量因素，找不準優化的核心點等問題。

　　“而借助TrackingIO的事件轉化漏斗分析功能，我們可對同期用戶群組進行事件轉化分析，篩選出各個渠道中高潛在價值的用戶，并優化投放的渠道和游戲內部的轉化事件設置。例如，可以針對一個時間范圍內激活的用戶，在另一個時間范圍內產生的后續事件進行分析，從而對比不同渠道的轉化用戶付費情況。通過該維度的漏斗分析，我們能夠挖掘出不同用戶群體的事件轉化特性，更及時的調整廣告投放策略和產品優化方向，進一步提升精細化運營投放能力和整體ROI。”歡動游戲表示。

　　三方歸因省錢省力，降本增效下更優解

　　隨著近幾年國內市場增速放緩，流量紅利逐漸觸頂，如何降本增效成為每一位游戲開發者思考的重點。

　　針對廣告投放，企業可以通過自建歸因平臺和第三方歸因平臺來實現數據歸因，兩種歸因方式各有優勢。值得一提的是，自建歸因平臺則能能滿足開發者根據自身需求定制數據指標和報表等，但需要投入大量的研發和管理成本，而且廣告平臺會不斷升級，自建歸因平臺也要進行同步的開發和迭代，運維成本高，大大增加了企業自身負擔，從降本增效的角度來看，顯然不能達到企業“降本”的目的。

　　而像TrackingIO等第三方歸因平臺技術已經相對成熟，對接成本低，數據維度更豐富，且能夠在中立的位置客觀歸因數據，更有可信度。對于企業來說，既省時省錢省心，又能讓人力和財力專注于核心業務，有效幫助企業降本增效。

　　當前國內游戲已進入存量市場，在激烈的博弈中，游戲開發者不僅要在擅長的賽道里聚焦，打造爆款產品，同時也要發力游戲買量，提升買量精細化投放能力。熱云數據TrackingIO移動廣告效果監測平臺能幫助開發者們構建起完整的廣告效果監測體系，客觀衡量真實投放效果，降低買量風險。同時助力開發者持續優化買量策略，挖掘出優質的推廣渠道，更精準高效的獲客。