近期,易點云通過港交所聆訊。

　　易點云自2015年成立至現在,已歷經八年。上市路的背后既有易點云多年的謀劃與布局,也是易點云的技術沉淀與服務革新。

　　根據現有數據對比,在辦公IT綜合解決方案的賽道中,鮮有公司能成為易點云的對手。無論是從客戶規模還是盈利能力來看,易點云4萬+的企業客戶,成為行業翹楚。而在2022年,易點云總收入近14億,凈利潤1.35億,盈利能力十分卓越。

　　一、鋪設遍及全國的服務網絡,打造一站式辦公IT解決方案

　　2017年,易點云成立上海分公司,開始從區域向全國公司轉變,隨后陸續成立武漢、深圳、杭州、廣州、成都、蘇州、合肥分公司。截至目前,易點云的服務可覆蓋全國100多個城市,這令其他企業所難以企及。

　　這意味著易點云可以在企業客戶需要的時刻及時抵達客戶的IT設備旁,迅速解決問題,以縮短客戶的等待時長。在這樣的努力之下,易點云最快可2小時上門為客戶服務,做到了服務速度快同行10倍。

　　為給客戶提供一站式辦公IT服務,易點云搭建了全面的服務體系。

　　從電腦設備的下單運送到工程師服務,包括檢查、維修等日常的運維工作,覆蓋了日常IT服務的所有內容。簡單來說,客戶如果用了易點云的電腦,那么后續的IT運維工作就可以完全交付給易點云。企業客戶從在易點云下單開始,直到結束合作退換電腦的每一個環節,易點云都會全程跟蹤并向客戶提供一站式IT服務。

　　隨用隨還的辦公IT綜合解決方案是易點云的主營業務,易點云的客戶也主要因此選擇繼續選擇易點云,易點云高黏性的客戶證實了易點云服務的高質量。據悉,從2020年到2022年,易點云的客戶留存率一直穩定在七成以上,也就是說幾乎用過易點云服務的客戶,都用錢投票,用選擇續訂服務的方式表達出肯定。

　　二、再制造技術八年沉淀,構建企業競爭護城河

　　據悉,易點云的再制造工廠擁有一百多項專利專著技術,其中由易點云深度自研的再制造生產執行系統-MES可以實現對分布在北京、上海、武漢、成都、深圳的五大再制造工廠的靈活調度。

　　易點云的再制造技術的精進讓每臺再制造設備的成本逐年降低,據招股書披露,易點云平均再制造成本于2020年、2021年及2022年分別為每臺設備人民幣75元、人民幣72元及人民幣63元。截至目前,易點云的再制造技術已擁有100余項專利專著。

　　易點云的再制造技術到底強在何處?易點云的COO張斌在一次會議中具體地介紹道,“如果是遇到電腦屏幕損壞,其他的同行會直接丟棄,但易點云豐富的行業經驗和不斷積累的技術手段可以精準定位并解決問題。”可以說同行做不到的,易點云能做到。

　　因此,再制造技術構建了易點云與其他同行之間的護城河,讓易點云處于市場競爭中的優勢方,從而穩步的發展壯大并盈利。

　　易點云的八年上市路,驗證了易點云具有持續擴張的能力,擁有隨著市場滲透率不斷提升而不斷前行的能力,50%毛利率與40000+的客戶數量也證實了這一點,易點云的未來將是令人期待的。