最近，唯品會(huì)的一份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)驚到了很多人，也讓很多人開始重新審視這家“專門做特賣的網(wǎng)站”。今年第一季度，唯品會(huì)的營收和利潤增長都超過了行業(yè)平均水平。其中，凈營收增長了9.1%，達(dá)到275億元。

　　同樣是今年一季度，阿里京東的營收增速只有1%~2%之間。雖然體量較小，但是唯品會(huì)9.1%的增速顯得非常亮眼。

　　如果再看用戶增長的話，唯品會(huì)的增速也不賴。截至今年一季度，唯品會(huì)擁有活躍用戶數(shù)量為4380萬，同比增長4%，超級VIP活躍用戶數(shù)量更是同比增長15%。這些唯品會(huì)的忠實(shí)用戶，真正扛起了唯品會(huì)的“半邊天”，貢獻(xiàn)了線上交易額的42%以上。

　　一度被貼上“冷門”標(biāo)簽的唯品會(huì)，如今已經(jīng)不再冷門。并且唯品會(huì)有一種讓人百思不得其解的魔力，老用戶買得越來越多，新用戶往往也是非常容易“上癮”。

　　從2008年成立以來，唯品會(huì)一直是主打品牌特賣，給外界很多人的印象也是“便宜”、“低價(jià)”等等，但是事情真有這么簡單嗎?唯品會(huì)憑借便宜就能一個(gè)季度收獲4380萬的活躍用戶?

　　事實(shí)上，唯品會(huì)最大的看家法寶不是“便宜”，而是被很多人忽略的“性價(jià)比”。唯品會(huì)的商品是在大牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣特賣，并不是一昧地追求最低價(jià)，從而忽視了商品的質(zhì)量。

　　“大牌特賣”、“正品特賣”這些標(biāo)簽才是唯品會(huì)屹立多年不倒，并且近幾年逐漸“翻紅”的真正秘訣。

　　在當(dāng)前消費(fèi)市場，單純的低價(jià)和高質(zhì)量都不能收獲消費(fèi)者的青睞，性價(jià)比消費(fèi)才是主流趨勢。消費(fèi)者追求“價(jià)廉”的商品，但是并不意味著愿意為劣質(zhì)商品買單，片面強(qiáng)調(diào)低價(jià)可能取得一時(shí)的成功，卻留不住消費(fèi)者長久的信賴。

　　另一方面，生活品質(zhì)的升級需求依然存在，并且將長久存在。人們對大牌商品、高品質(zhì)商品的需求越來越高，骨子里是對于美好生活的追求向往。

　　唯品會(huì)的“大牌特賣”在低價(jià)和高品質(zhì)這兩個(gè)難題之間，選擇了性價(jià)比這條道路，方向?qū)α俗匀灰簿褪斋@了成功。