《投資者網》蔡俊

　　美國拉斯維加斯，眾多中國企業正集聚在此，參加新一屆的CES(消費電子展)。

　　這里面，石頭科技(688169.SH，下稱“公司”)攜帶3個品類、8個產品亮相展會。公司主營掃地機器人，本次帶來S8 MaxV Ultra、Q Revo Pro等同類新品。

　　2023年前三季度，公司營業收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為56.89億元、13.6億元，同比增長29.51%、59.1%。業績驅動的因素，為新品銷量和海內外收入增加。

　　同期，行業龍頭科沃斯營業收入105.31億元，同比增長4.02%，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.04億元，同比下降46.21%。無獨有偶，科沃斯也攜多功能清潔一體機DEEBOT X2 COMBO參會CES。

　　兩家企業的角力，從國內延展到海外。然而，掃地機器人“賣不動”的論調在市場發酵。在復雜的當口，石頭科技做出多項舉措押注未來，如推出中段價格產品、“增重”自建工廠等。

　　下沉市場的價格下調

　　掃地人機器，甚至智能家居是否賣得動，全市場都在關心。

　　奧維云網統計，2020年到2022年，國內掃地機器人的產品均價分別為1687元、2424元、3175元。這段時間，也是智能家居的黃金時代。以2022年為例，石頭科技、科沃斯的智能掃地機收入分別為63.46億元、78.74億元，對應銷量224.6萬、292.3萬臺，以此計算，產品均價各自為2825元、2693元。

　　只不過，黃金時代的余光還未普照，消費降級的冷風就吹進行業。

　　奧緯云網在一份報告中指出，2023年掃地機器人的產品均價出現下移，比如自清潔品類雙11的均價從2022年的3572元降至同期的3308元，全能品類的618均價從2022年的5076元降至同期的4084元。國聯證券也在研報里認為，“價格下行是增量的必要條件”。

　　價格下行，表面是掃地機器人“賣不動”，但深層次的時代背景是下沉市場逐漸站上舞臺中央。

　　根據國家電網的調查結果，2023年受訪者中，選擇2500-3000元掃地機器人的占比為9.1%，超60%受訪者接受的最高價位在2000元以下，其中1000-1500元和1501-2000元分別占比31.6%、32.7%。

　　這些受訪者細化到了區域，接受2000元以下價格的人群主要集中在佛山和低線城市，一線城市人群的接受價格超3500元。

　　春江水暖鴨先知，站在行業的拐點，考驗每家企業的新品策略，包括品類、定價等。

　　2022年9月，石頭科技上市全基站旗艦產品G10S，每臺售價3999元，同年國內線上累計銷量26.46萬臺，成為全網同類單品銷冠。市面上，該產品的同價位(3500-3900元)競品有科沃斯的T10 MOINO、T9 AIVI，售價分別為3999元、3499元，上市時間均為2022年之前。

　　2023年，公司推出面向中端市場的全能款掃地機器人P10系列，每臺售價2999元。該產品的價格降低了全能品類的入門門檻。2022年10月，小米上市全能掃拖機器人1S，每臺售價3699元。

　　科沃斯方面，2022年9月以來發布了XI Pro OMNI、DEEBOT X2，對應每臺售價均為5599元。

　　結合兩家企業的業績，新品下沉價格更容易受青睞。國聯證券在研報里指出，2023年行業增量產品下行到3000-4000元價格帶，石頭科技P10的銷量突出。而且，黑貓投訴上有一個案例顯示，消費者在公司京東自營旗艦店上，2023年三季度以2799元買到P10，價格進一步下調。

　　兩種不同基因

　　石頭科技早前背靠小米生態鏈，科沃斯起家于松下和飛利浦的代工。或許是兩種不同的基因，兩家企業的費用支出也不盡相同。

　　一直以來，掃地機器人的線上和線下呈現兩種市場格局。入局更早的科沃斯牢牢占據線下市場，市占率超80%。線上為一超多強，科沃斯以約40%占據第一，石頭科技、小米、云鯨、追覓等依次排位。線上，才是公司突圍的重點渠道。

　　2023年前三季度，石頭科技銷售費用11.2億元，同比增長42.13%。同年上半年，該費用的市場推廣費、平臺服務及傭金費分別達3.72億元、1.35億元;截至同期，公司掃地機器人的線上市占率為26.3%，較年初增長約5個百分點。

　　這里的市場推廣費、平臺服務及傭金費，主要流向抖音、快手等高日活電商。兩家企業對新興平臺的導流和促成交，已進入白熱化階段。

　　2023年前三季度，科沃斯的銷售費用34.16億元，同比增長19.86%。需要指出，費用中包含線下推廣成本。同年上半年，其市場推廣費、平臺服務及傭金費分別達13.72億元、3.53億元，掃地機器人的線上市占率為40.3%。科沃斯表示，抖音電商和站外渠道的投入加大，以及達人直播收入比重增加，推動費用上漲。

　　截至1月16日，石頭科技、科沃斯的抖音官方旗艦店粉絲數分別為78.2萬、299.8萬，但公司披露過，抖音平臺的銷量超11萬臺。

　　研發方面，2023年前三季度，公司和科沃斯的研發費用分別為4.48億元、6.05億元，各自同比增長30%、11.8%。人員構成上，2022年公司和科沃斯的技術人員分別為493人、1600人，占總人數的比例各自為54.54%、17.98%。可以看出，雖然公司技術人員規模較小，但占比高于同行。

　　不同的基因，或能解釋兩家企業業績上的分化。2023年前三季度，科沃斯的營收接近石頭科技的2倍，但凈利潤為后者的44.4%。銷售費用包含的線下推廣，以及線上平臺的成交率，可能是關鍵。

　　而站在復雜的當下，智能家居能否賣得動的當口，石頭科技做了一個“增重”的抉擇。

　　2023年三季度，公司自建的惠州石頭智造工廠對外開放，二期產房也在規劃中。該廠開建于2022年9月，總面積超5萬平米，其中生產區域超4萬平米，單月產能約10萬臺。2022年報里，公司就提出投入4.6億元自建制造中心。

　　還有一組數據更為直觀。截至2023年上半年，公司原材料余額為1.34億元，較年初增加74%。同期，科沃斯的該項數據為3.08億元，較年初下降36.23%。

　　自建的模式能否行通，當下的選擇是否正確，未來將給出答案。(思維財經出品)