據(jù)36 氪報(bào)道，淘天集團(tuán)在今年 618 結(jié)束后(6 月底)召開(kāi)了一場(chǎng)商家閉門(mén)會(huì)，一線業(yè)務(wù)高管到場(chǎng)參與，會(huì)上明確幾項(xiàng)變化，將于下半年正式實(shí)施。

　　報(bào)道指出，其中一個(gè)“核心變化”即是淘寶弱化了絕對(duì)低價(jià)戰(zhàn)略，自 2023 年起搜索權(quán)重按照“五星價(jià)格力”分配的體系被弱化，改回按 GMV (Gross Merchandise Volume，商品交易總額)分配。2024 年上半年，許多類(lèi)目的五星價(jià)格力已逐一取消。

　　“五星價(jià)格力”是淘寶自創(chuàng)的一個(gè)價(jià)格力評(píng)估體系：根據(jù)單品在淘寶內(nèi)外同款商品的價(jià)格情況，給出 1-5 的星級(jí)，以此判斷單品在整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)。若該體系下的商品的價(jià)格越低，流量就會(huì)越高。

　　一位淘寶內(nèi)部人士表示，“未來(lái)不會(huì)一味把‘五星價(jià)格力’這套邏輯強(qiáng)推給所有商家了，只是讓適合且有意愿的商家來(lái)參與。”

　　當(dāng)前，電商平臺(tái)的流量分配主要有兩種邏輯：

　　按轉(zhuǎn)換率分發(fā)流量(類(lèi)拼多多)：鼓勵(lì)以低價(jià)換更高的訂單量。

　　按 GMV 分發(fā)流量(類(lèi)淘寶)：同時(shí)將客單價(jià)納入考量。

　　例如，一雙 500 元的運(yùn)動(dòng)鞋，擁有 1000 個(gè) UV(Unique Visitors，瀏覽者或獨(dú)立訪客)，轉(zhuǎn)換率為 5%，銷(xiāo)售額為 500*5%*1000=25000 元。由于 1000 個(gè) UV 轉(zhuǎn)換了 25000 元的銷(xiāo)售額，故在淘寶上有更高的排名。

　　若是售價(jià) 200 元的同款運(yùn)動(dòng)鞋仿版或“平替款”，擁有 1000 個(gè) UV，轉(zhuǎn)換率為 10%(價(jià)格更低，轉(zhuǎn)換率更高)，銷(xiāo)售額為 200*10*1000=20000 元。由于 1000 個(gè) UV 轉(zhuǎn)化率達(dá)到了 10%，故在拼多多上排名更高。

　　淘天集團(tuán) CEO 吳泳銘 2024 年年初曾在內(nèi)部明確，要以 GMV 為第一指標(biāo)、回歸貨架電商。此番改革五星價(jià)格力指標(biāo)，也是執(zhí)行這個(gè)指令的具體業(yè)務(wù)動(dòng)作。