作者|孫鵬越

　　編輯|大 風(fēng)

　　誰也想不到，一直以“開源”和“免費(fèi)”為核心的DeepSeek，居然是第一個(gè)打通商業(yè)閉環(huán)的AI大模型。

　　五天五連炸的“DeepSeek開源周”正式收官，給硅谷科技巨頭帶來了億點(diǎn)點(diǎn)中國科技震撼。

　　在開源周的收官日，DeepSeek不僅放出了DeepSeek-V3/R1推理系統(tǒng)技術(shù)秘籍，居然還首次公開了它的利潤率!

　　據(jù)DeepSeek公開的信息計(jì)算，它理論上一天的總收入為562027美元，成本利潤率高達(dá)545%。

　　毫無疑問，這份堪稱“炸裂”的成績單，恐怕讓不少硅谷巨頭們徹夜難眠。

　　降價(jià)照樣賺錢

　　DeepSeek的利潤率并不是精心計(jì)算出來的結(jié)果。它只是隨意選出來一天，統(tǒng)計(jì)了2月27日24點(diǎn)到2月28日24點(diǎn)，計(jì)算出其每日總成本為87072美元(折合人民幣約63萬元)。

　　如果所有Token都以DeepSeek-R1的價(jià)格計(jì)費(fèi)，每日總收入將為562027美元(折合人民幣約409萬元)，成本利潤率達(dá)到545%。也就是說，理論上DeepSeek每日凈賺474955美元(折合人民幣約346萬元)。

　　來源：DeepSeek知乎

　　更值得一提的是，“27日-28日”這個(gè)時(shí)間段并不是DeepSeek流量最峰值的日子：它的網(wǎng)頁端和應(yīng)用程序免費(fèi)，只有部分服務(wù)有收入;非高峰時(shí)段還有夜間折扣。

　　再加上“流量之王”DeepSeek一直熱衷于降價(jià)。DeepSeek創(chuàng)始人梁文峰多次公開表示：“無論是API還是AI都應(yīng)該是普惠的、人人可以用得起的東西。”

　　就在上周，2月26日，DeepSeek宣布推出錯(cuò)峰優(yōu)惠活動(dòng)。北京時(shí)間每日 00:30-08:30為錯(cuò)峰時(shí)段，API調(diào)用價(jià)格大幅下調(diào)：DeepSeek-V3降至原價(jià)的50%，DeepSeek-R1降至25%。

　　這并不是DeepSeek第一次降價(jià)。

　　據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，DeepSeek在此之前已經(jīng)進(jìn)行過幾次降價(jià)。分別是2024年8月，宣布繼續(xù)降價(jià)，其API輸入費(fèi)用調(diào)整為0.1元/百萬tokens，輸出費(fèi)用為2元/百萬tokens;又在2024年12月設(shè)置45天優(yōu)惠價(jià)格體驗(yàn)期。

　　當(dāng)然，這主要是針對(duì)企業(yè)用戶，而普通用戶使用DeepSeek一直是全免費(fèi)的。

　　那么，DeepSeek到底是怎么賺那么多的錢呢?

　　目前DeepSeek主要盈利還是來自于B端和少數(shù)G端，通過API調(diào)用收費(fèi)，開放其大模型的API接口，企業(yè)按調(diào)用量或訂閱模式付費(fèi)使用。

　　還有少數(shù)數(shù)據(jù)安全要求高的客戶，為它們提供本地化部署的大模型解決方案，收取軟硬件一體化的服務(wù)費(fèi)。

　　據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公開資料查詢，DeepSeek通過企業(yè)定制化解決方案，按處理數(shù)據(jù)量階梯收費(fèi)，一些頭部客戶年費(fèi)超千萬。

　　那為什么頭部客戶選擇DeepSeek，而不是OpenAI，或者國內(nèi)其它AI呢?原因就是DeepSeek真的“太開源”了!

　　DeepSeek在開源協(xié)議極為寬松，按照公開資料顯示，DeepSeek的開源模型可以用于商業(yè)目的，DeepSeek不會(huì)主張獲得任何收益。甚至基于DeepSeek的衍生模型，都不需要把二次開發(fā)的模型再開源。

　　也就是說，其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全可以“借雞生蛋”，利用DeepSeek制作衍生產(chǎn)品，這都是DeepSeek允許的。

　　這種“開源極其徹底”的方式，為自己贏下了大批忠實(shí)用戶。也是阿里巴巴、騰訊、百度等眾多企業(yè)積極接入DeepSeek的根本原因。

　　科技浪漫主義色彩

　　理論上，DeepSeek在取得了現(xiàn)象級(jí)的熱度之后，順勢開展商業(yè)化是水到渠成的事，DeepSeek卻反其道而行之，讓價(jià)格一降再降。這讓很多人為之不解，但也是DeepSeek為什么能席卷全球市場的根本原因。

　　正如同梁文鋒一次公開采訪所說的那樣：“很多人會(huì)以為這里邊有一個(gè)不為人知的商業(yè)邏輯，但其實(shí)，主要是好奇心驅(qū)動(dòng)。”

　　這種頗具“科技浪漫主義色彩”的商業(yè)邏輯，讓DeepSeek放棄像OpenAI那樣大肆收取高額月費(fèi)。而是選擇開源、低價(jià)甚至免費(fèi)策略，通過推理型AI技術(shù)大幅降低使用門檻。

　　梁文鋒精準(zhǔn)預(yù)判到了AI定價(jià)邏輯的真相：雖然概念火熱，但一切習(xí)以為常的交互范式，一切壟斷和巨頭都還沒有誕生，甚至連AI產(chǎn)品形態(tài)還未“定型”，用戶習(xí)慣白紙一張。

　　所以，當(dāng)前階段是技術(shù)創(chuàng)新的爆發(fā)期，而不是應(yīng)用的爆發(fā)期。

　　一個(gè)“不圖錢”的DeepSeek，比一個(gè)“高價(jià)月費(fèi)”OpenAI要可怕得多。

　　DeepSeek想要做的是將AI生態(tài)，變成“DeepSeek生態(tài)”。它來負(fù)責(zé)基礎(chǔ)模型和前沿的創(chuàng)新，然后其它公司在DeepSeek的基礎(chǔ)上構(gòu)建B端和C端的業(yè)務(wù)。

　　不得不說，DeepSeek簡直是活出了OpenAI夢想的樣子。

　　OpenAI作為一家非盈利企業(yè)，一直都在宣傳：“希望以最有可能造福全人類的方式推進(jìn)數(shù)字智能發(fā)展，而不受產(chǎn)生財(cái)務(wù)回報(bào)需求的限制。”

　　可說出來容易，做出來卻很難。

　　OpenAI的開源策略只堅(jiān)持到了GPT-3發(fā)布之前，GPT-4發(fā)布之后更是隱藏了其訓(xùn)練數(shù)據(jù)和模型權(quán)重，逐步走向閉合。甚至在上周2月28日，OpenAI發(fā)布了GPT-4.5大模型預(yù)覽版本，卻僅限每月支付200美元的Pro訂閱者使用。

　　除了C端要錢，B端要的更多。GPT-4.5的API定價(jià)為每百萬Tokens 75美元，這比GPT-4o的2.5美元上漲30倍。

　　以DeepSeek最新API淡季折扣價(jià)計(jì)算，GPT-4.5輸入價(jià)格(緩存命中)是其1000多倍。

　　重構(gòu)AI產(chǎn)業(yè)規(guī)則

　　蘋果CEO庫克曾公開贊揚(yáng)了DeepSeek的商業(yè)模式：“DeepSeek重新定義了創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它證明效率提升本身就是最性感的商業(yè)模式。”

　　作為“供應(yīng)鏈大師”，庫克無比清楚“效率革命”對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊。尤其是DeepSeek還掌握了AI領(lǐng)域最先進(jìn)的深度思考能力。

　　庫克口中“最性感的商業(yè)模式”，其實(shí)是DeepSeek利用地緣套利，中美算力價(jià)差，構(gòu)建混合架構(gòu)實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu);完成反摩爾定律，通過算法優(yōu)化，使同等算力下的商業(yè)價(jià)值每6個(gè)月翻倍。

　　當(dāng)硅谷還在爭論AGI倫理時(shí)，DeepSeek用效率革命+生態(tài)綁定席卷全世界，讓OpenAI和英偉達(dá)的“AI壟斷”化為烏有。

　　不論是字面意義，還是現(xiàn)實(shí)意義，DeepSeek真正實(shí)現(xiàn)了科技平權(quán)，將大模型推理成本壓至行業(yè)1/50，倒逼全球AI定價(jià)體系重構(gòu)。

　　在人類文明的長河中，技術(shù)創(chuàng)新始終是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的強(qiáng)大力量。從蒸汽機(jī)的轟鳴到互聯(lián)網(wǎng)的普及，再到人工智能時(shí)代，每一次飛躍都重新定義了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)則。

　　DeepSeek的顛覆性在于，它用技術(shù)民主化瓦解了傳統(tǒng)AI高投入、高壁壘、高毛利的商業(yè)模式，迫使行業(yè)接受一種更分散、更依賴生態(tài)協(xié)同的價(jià)值分配體系。

　　我相信所有的互聯(lián)網(wǎng)大廠，現(xiàn)在都在思考同一件事:

　　如何讓用戶免費(fèi)使用AI。