圖：2024-2025年中國家用空調行業內銷月度推移(按財年，產業在線)
釘科技注意到，廚電領域表現更為低迷，油煙機產銷同比分別下滑5.2%和4.6%，燃氣灶產銷雙位數下降，集成灶產銷降幅更是超21%，房地產市場調整與多元品類競爭進一步擠壓其需求空間，整體行業下半年增長壓力凸顯。
行業下行背后，家電企業正面臨兩大核心挑戰。一方面，傳統大促拉動效果不及以往，10月涵蓋雙節與“雙11”第一波大促的關鍵節點，油煙機、洗衣機等品類終端表現未達預期，消費者在需求提前透支后更趨理性，大促對銷量的提振作用顯著減弱，企業依賴促銷刺激市場的傳統模式逐漸失效。
另一方面，國補退坡的影響持續顯現，空調、干衣機、洗碗機等品類此前受國補政策拉動需求前置，如今政策效應分散且退坡，疊加去年同期高基數，終端需求大幅回落，干衣機內銷因國補刺激減弱同比下滑，洗碗機內銷也因去年政策紅利對比出現明顯不足，行業陷入“政策退坡后增長失速”的困境。
在此背景下，家電企業正集體面臨兩個尖銳且迫在眉睫的核心挑戰，其一是曾經屢試不爽的電商大促、節日營銷等集中引爆手段效果明顯不及以往，流量成本高企而轉化率走低，如何重構營銷節奏與效率成為難題;其二則是前期“以舊換新”等全國性消費刺激政策紅利逐步退坡后，如何在缺乏大規模外部補貼牽引的情況下，重新激發市場需求的內生動力，找到可持續的增長路徑，這考驗著每家企業的戰略定力與創新智慧。
面對大促效果的邊際遞減，家電企業必須從“依賴脈沖式銷售”轉向“經營持續性價值”。這要求企業超越單純的價格戰，轉而構建更深層的用戶連接。具體而言：
一是強化內容種草與場景化營銷，通過直播、短視頻、專業評測等形式，深入展示產品在健康、智能、嵌入一體化等維度的真實價值，以解決用戶痛點而非僅強調參數來驅動購買決策。
二是深化私域運營，將一次性交易顧客轉化為可反復觸達、提供增值服務的品牌會員，通過精細化服務提升客單價與復購率。三是調整銷售節奏，化“大促洪峰”為“波段平峰”，結合新品發布、季節需求等節點策劃專題活動，減輕對單一節點的依賴。
與此同時，應對“國補退坡”后的增長空窗，企業需在“產品”與“市場”兩端深挖潛力。產品端，創新必須直指消費升級的核心訴求，例如空調從溫濕調節向空氣質量管理演進，冰箱從基礎保鮮到膳食營養管理，洗衣機從潔凈到衣物護理，電視從觀看工具向家庭AIoT控制中樞進化，通過創造不可替代的技術價值來抵御補貼退出的影響。
圖：中國大陸液晶電視10月份出口細分區域概況(單位：萬，產業在線)
市場端，則需雙線并行：一方面深耕下沉市場，通過更靈活的渠道模式和適配產品挖掘縣域及農村地區的存量更新需求;另一方面積極出海，將中國成熟的供應鏈能力與產品創新優勢，投向更廣闊的海外市場，構建第二增長曲線。
觀察認為，未來兩年，行業整合將進一步加速，具備核心技術、高效供應鏈和強大品牌韌性的頭部企業有望在洗牌中擴大優勢，而能否成功穿越周期，則取決于企業能否在“后促銷”與“后補貼”時代，率先完成從“制造供應商”到“生活方式服務商”的關鍵轉型，在存量市場中開辟出全新的價值增量空間。
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