版權(quán)分銷是近十年來開始爆發(fā)的行業(yè)：電視劇新媒體版權(quán)10年間漲超2000倍，電影新媒體版權(quán)7年漲了30倍。

　　面對這樣一塊大蛋糕，自然競爭者眾多。除了影視業(yè)三巨頭博納、光線、華誼，BAT旗下愛奇藝、優(yōu)土、騰訊視頻之外，樂視、華視網(wǎng)聚、佳韻社、盛世驕陽等公司也從發(fā)行領(lǐng)域切入這個行業(yè)。

　　在群雄紛爭的格局下，有兩家新三板“小”影視發(fā)行公司卻活得頗為滋潤，持續(xù)多年盈利，還在不斷擴張。這兩家公司是世紀優(yōu)優(yōu)和森宇文化，他們的秘訣就是——差異化打法。

　　世紀優(yōu)優(yōu)另辟蹊徑，選擇出海，搶占海外發(fā)行這個市場。據(jù)世紀優(yōu)優(yōu)董秘李文娟介紹，公司從2014年開始布局，到2016年海外發(fā)行的頭部內(nèi)容已經(jīng)占到出海總量的30%-50%。

　　森宇文化則選擇從A、B級電視劇這個相對小眾的品類切入，目前嘗試向上下游擴張，增加制片業(yè)務(wù)。

　　一、電視劇版權(quán)10年間漲超2000倍，眾多版權(quán)分銷公司涌入這一市場

　　要了解這個行業(yè)，必須先知道什么是影視發(fā)行。

　　制片和發(fā)行是電影、電視劇產(chǎn)業(yè)鏈上的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　發(fā)行生意是這樣運作的，從片方購買獨家版權(quán)，然后將版權(quán)賣給平臺進行播放，中間差價就是公司的利潤。

　　制片方為什么愿意把版權(quán)交到版權(quán)分銷商手里，而不自己直接找到平臺來分銷。原因很簡單，制片方自己賣，效率太低。

　　引用知乎大V樂視影業(yè)副總裁劉培堯的話來說就是，“一家家賣分銷的話，確實可能比賣獨家賺的多，但是從整個行業(yè)來說，效率不高，利益沒有最大化。”

　　版權(quán)分銷的全稱是影視發(fā)行與運營，一個完整的版權(quán)分銷團隊需要具備銷售人員、采購人員、素材介質(zhì)整理、市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、法務(wù)律師等等。除了對號入座找到人，版權(quán)分銷商還有很大一部分工作是運營。維權(quán)也是重頭戲，被人盜版，如何一家家的追回版權(quán)，大公司是不愿意做這樣的事的。

　　影視行業(yè)是特別講究人脈圈的，低成本的影視劇制片方直接找平臺，平臺未必會接。這時版權(quán)代理商就可以打包銷售，打包也是有學問的。

　　靠著專業(yè)優(yōu)勢，分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中找到了自己的位置。

　　嚴格來說，這個行業(yè)的爆發(fā)點大概在2009年前后。最大的推動力就是視頻新媒體。

　　2005年視頻新媒體大規(guī)模出現(xiàn)，到2008年，國內(nèi)已經(jīng)有上千家視頻新媒體，2009年發(fā)展到高峰時期。

　　經(jīng)過多輪政策整頓，行業(yè)洗牌，版權(quán)意識逐漸增強。主流視頻網(wǎng)站紛紛投入巨資用于版權(quán)資源購買，版權(quán)價格自然水漲船高。

　　有媒體統(tǒng)計，2006年電視劇《武林外傳》的新媒體版權(quán)，80集一共只賣了10萬元，平均每集1250元。而2015年的《羋月傳》、《虎媽貓爸》等劇，已經(jīng)接近200萬一集，年內(nèi)有望突破300萬，10年間漲了2000倍都不止。

　　電影也一樣，2008年馮小剛執(zhí)導的《非誠勿擾》，新媒體版權(quán)不到100萬;2014年底，吳宇森執(zhí)導的《太平輪》上下部已經(jīng)賣到5000萬，平均每部2500萬，成龍主演的《天將雄師》則高達3000多萬，7年漲了大約30余倍。

　　這樣的市場自然吸引了眾多做版權(quán)分銷的玩家。最早進入的是樂視網(wǎng)，但是最近兩年隨著樂視網(wǎng)自身視頻網(wǎng)站的定位以及花兒影業(yè)、樂視影業(yè)的成立，樂視在版權(quán)發(fā)行方面的業(yè)務(wù)有所減少。

　　除樂視之外，垂直于版權(quán)領(lǐng)域的玩家還有成立于2010年左右的華視網(wǎng)聚、盛世驕陽和佳韻社三大版權(quán)分銷商，后來分別被捷成股份、皇氏集團以及華策影視全資收購，其中華視網(wǎng)聚被收購后的估值40億人民幣，成為版權(quán)買賣“小”公司中最值錢的。

　　還有些制片、發(fā)行兩條線并舉的“巨頭”，比如影視業(yè)的三巨頭博納、光線、華誼，BAT旗下的愛奇藝、優(yōu)土、騰訊視頻等。

　　而新三板上垂直于發(fā)行領(lǐng)域的公司中最典型的就是森宇文化與世紀優(yōu)優(yōu)。背靠著新三板，這兩家公司也在迅速成長壯大。

　　二、行業(yè)利潤被不斷攤薄，世紀優(yōu)優(yōu)選擇了文化出海

　　隨著源源不斷的公司涌入版權(quán)發(fā)行領(lǐng)域，利潤在被不斷攤薄。最早做版權(quán)發(fā)行生意的樂視網(wǎng)不斷弱化版權(quán)發(fā)行業(yè)務(wù)，并且于2016年6月正式宣布，不會再收購任何內(nèi)容的版權(quán)。巨頭的商業(yè)模式在隨著市場環(huán)境而轉(zhuǎn)變，小公司當然也要不斷調(diào)整。

　　世紀優(yōu)優(yōu)選擇的突破方向是海外市場。

　　公司最開始的主營業(yè)務(wù)是影視內(nèi)容的發(fā)行與制作，其中發(fā)行環(huán)節(jié)包括電影、電視及各類影視節(jié)目的版權(quán)集成、分銷和運營;制作環(huán)節(jié)包括網(wǎng)劇、電視劇、動漫等影視作品的劇本籌劃、投資拍攝及后期制作。

　　世紀優(yōu)優(yōu)通過版權(quán)采購并分銷的代表影視節(jié)目作品有《生活啟示錄》、《偽裝者》、《瑯琊榜》、《海嘯奇跡》;通過版權(quán)保護的代表作品有《道士下山》、《橫沖直撞好萊塢》、《命中注定》、《第三種友情》等。

　　成立于2012年的世紀優(yōu)優(yōu)，在做了兩年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之后，2014年開始瞄準了海外市場，做國內(nèi)版權(quán)的出海業(yè)務(wù)。

　　“除了中國大陸以外，我們拿到的版權(quán)都是獨家。世界上任何一個電視臺或者網(wǎng)站，想播放優(yōu)優(yōu)的片子，肯定要得到我們的允許或者合作。”世紀優(yōu)優(yōu)董秘李文娟對讀懂君說。

　　世紀優(yōu)優(yōu)覆蓋范圍很廣，去年一線衛(wèi)視頭部內(nèi)容有五六十部，世紀優(yōu)優(yōu)拿到手的就有二十多(需要具體數(shù)值)部，比如《擇天記》。除了電影、電視劇、動漫，還有綜藝，比如《厲害了我的歌》、《歡樂喜劇人》等，都是世紀優(yōu)優(yōu)的運營范圍。

　　除了視頻，公司還打算做游戲和文學的海外業(yè)務(wù)。

　　李文娟說，“這三部分都屬于文化領(lǐng)域，是有轉(zhuǎn)化效應(yīng)的。我們通過后臺可以看到用戶的喜好，可以進行數(shù)據(jù)采集，定向推送內(nèi)容，未來還可以推送廣告，這是未來賺錢的兩部分。”

　　目前，世紀優(yōu)優(yōu)的游戲團隊已經(jīng)于5月組建完成，文學網(wǎng)站已經(jīng)上線。

　　2015年，世紀優(yōu)優(yōu)的業(yè)務(wù)主要收入來源于影視發(fā)行，占總收入比例為89.33%，其中，大陸收益為65.01%，非大陸收益34.99%。這一數(shù)字在去年有所改變，非大陸收益將近65%。李文娟說，“今年海外營收的占比仍會加大，國內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)非常少了。”

　　讀懂君注意到，世紀優(yōu)優(yōu)2016年營收達到4448.48萬，凈利潤905.66萬，同比增長63.57%。

　　目前對于世紀優(yōu)優(yōu)來說，最大問題也許是，如何利用先發(fā)優(yōu)勢搶占更多的市場份額。在后續(xù)競爭者涌入之前，構(gòu)筑好自己的護城河。

　　“我們目前在Apple tv&roku等海外盒子的app已經(jīng)上線了，而我們自己的uu box已經(jīng)在澳大利亞和新西蘭開始發(fā)售了，這應(yīng)該算是我們的護城河。”李文娟表示。

　　三、不滿足版權(quán)買賣每年30%的增長率，森宇文化要做制片

　　2015年，陳志永判斷發(fā)行領(lǐng)域的紅利期即將結(jié)束，利潤變薄，很難實現(xiàn)公司的大規(guī)模增長，想要走得更遠，適應(yīng)平臺的變化，必須從兩端尋求突破：往上游端，以內(nèi)容為王;往下游端，以渠道為王。

　　成立于2012年的森宇文化， 2017年5月11日成功登陸新三板，根據(jù)公開信息，公司2016年1-9月營收5449.84萬元，凈利潤1720.11萬元。

　　森宇文化最開始以A、B級的電視劇版權(quán)業(yè)務(wù)為主，除了與電視臺有部分合作之外，主要走新媒體的發(fā)行渠道。

　　6年來已經(jīng)將超過2萬小時的數(shù)字影視版權(quán)收入囊中，其中既包括了《繼承者們》、《天國的階梯》等大熱韓劇，也涵蓋了《步步驚心》、《仙劍奇?zhèn)b傳3》、《士兵突擊》等爆款本土劇，以及《飛行者》、《鐵線蟲入侵》等院線電影。

　　主要收入來源是影視劇版權(quán)和節(jié)目聯(lián)合運營，近幾年一直保持著每年30%~40%的利潤增長率。但是對陳志永來說，這樣的增速還不夠。

　　“版權(quán)買賣中間商的生意每年有30%的增長，增長還不夠快，做制片，如果一個項目做的還不錯的話，可以做到好幾個億的收入，比起只做發(fā)行，回報率更高。”陳志永對讀懂君說。

　　“最近，類似于優(yōu)酷、愛奇藝等平臺的自制網(wǎng)絡(luò)劇在走美劇的模式，過去是制片公司做好之后賣給他們。現(xiàn)在平臺開始控制成本，找到制片公司，采取合作的模式，制片公司不用擔風險，還可以收到平臺給予的30%左右的制作費，但是演員要由平臺說了算。”

　　所以，森宇文化在做版權(quán)的同時，也開始涉足制片。之前主要以投資、跟投為主，2017年開始做自制劇，當然也會購買IP。陳志永說，“未來會專注做網(wǎng)劇，個人看好做劇，森宇一直做劇的買賣，更有品牌的延展性，流量大，對我們平臺的價值更高。”

　　2017年，陳志永計劃圍繞其獨家買斷的三個極具商業(yè)潛力的網(wǎng)生IP，進行深度開發(fā)。其中兩個是人氣作家青衫落拓的都市情感類小說 《被遺忘的時光》、《下一次愛情來的時候》，將聯(lián)手芒果娛樂、慈文影視等公司合作開發(fā)，改編為電視劇。此外，還有一部點擊量超過3億的軍事題材小說《都市特種兵：暗影》，將被開發(fā)為純網(wǎng)劇。

　　據(jù)了解，目前森宇文化正在發(fā)起新一輪的定增，為了進一步支撐新拓展的業(yè)務(wù)。

　　已經(jīng)有了一定積累的森宇文化，切入制片領(lǐng)域后，能否一直保持競爭力呢?