時下，隨著人們消費觀念的改變，共享經濟的強勢興起，更多新型事物開始加入到租賃領域中來。而凌雄租賃，作為中國領先的IT設備租賃服務提供商，就一腳踩住了這兩個時代的風口：共享經濟與消費升級。

　　凌雄租賃是一個專注于IT設備租賃服務的平臺，主要面向B端企業(yè)及C端個人用戶提供電腦租賃服務，同時向B端企業(yè)提供整體技術解決方案和設備回收服務。

　　壹

　　在共享經濟時代，消費升級有兩點內涵，消費能力變強和層次提高，也就是說，企業(yè)應落腳于服務和品質兩大方面，以滿足消費者需求的變化。

　　伴隨著互聯(lián)網時代節(jié)奏快、變化多、競爭壓力大等特點，企業(yè)一方面要通過消費升級降低成本，另一方面，提高產品和服務品質來提升企業(yè)的綜合競爭力，這就要求企業(yè)盡可能地聚焦在核心業(yè)務上。

　　有人把公司定義為兩派，一個是天派，靠融資快速增長;另一個是地派，通過做業(yè)務慢慢長大。“從2001年開始從事IT行業(yè)，2004年創(chuàng)建凌雄科技，2008年開始探索IT設備租賃的發(fā)展方向，我們一直以業(yè)務驅動為主。隨著共享經濟和消費升級時代的到來，凌雄租賃開始接觸一些資本的關注，準確地說我們是一家由‘地派’轉為‘天派’的公司。”凌雄租賃創(chuàng)始人胡祚雄告訴獵云網。

　　貳

　　據了解，凌雄租賃的主營業(yè)務涉及三個板塊，一是長期辦公租賃，為企業(yè)長期辦公或項目開發(fā)提供IT設備租賃和專業(yè)的服務，釋放企業(yè)設備購買的資金壓力，降低企業(yè)的運維成本，提高企業(yè)的抗風險能力。

　　二是技術解決方案，為展會、培訓行業(yè)的短期租賃需求和創(chuàng)意性公司、創(chuàng)客性公司的應用需求，提供網絡布線、人員駐場、技術支持等服務。

　　三是回收處置，通過多渠道、跨行業(yè)合作幫助企業(yè)輕松處理閑置IT設備，提高IT設備的利用率，減少資源浪費，創(chuàng)建一個綠色環(huán)保、高效低耗的IT資產環(huán)境。

　　在共享經濟的強勢帶動下，做B端企業(yè)級共享的公司不少，電腦租賃市場更是不斷有新“成員”入場。“B端是一個增量市場，凌雄租賃在B端市場具有70%到120%的一個數據增長。”創(chuàng)始人胡祚雄說。

　　每一家企業(yè)都要置辦辦公電腦等IT設備，但隨著企業(yè)規(guī)模的增長，不僅辦公電腦的購買成本會水漲船高，連帶的保養(yǎng)、維修以及人員配備都會造成更大的潛在成本。另外，企業(yè)在在選購電腦時，往往是多人決策，這也會影響企業(yè)運轉的效能。

　　如果采用租賃模式，一方面可大大緩解企業(yè)的現(xiàn)金流消耗，節(jié)省現(xiàn)金流。另一方面，辦公電腦租賃模式能有效釋放企業(yè)后續(xù)經營的包袱，這對于中小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司而言，尤為解渴。

　　叁

　　按照摩爾定律，每過大概18個月到24個月，同樣的錢能買到的電腦的性能會翻一番。對此，胡祚雄表示，B端存在很多痛點：

　　第一，資金占用大。傳統(tǒng)模式讓可觀的現(xiàn)金流被一次投入到辦公設備中，重資產投入多導致企業(yè)資金利用率低。而通過電腦租賃，以一年總費用計算，就可將資金占用量降低75%左右，這無疑將大大幫助企業(yè)降低資金壓力。

　　第二，運維成本高。電腦設備都有一定的保修期，這將導致運維成本不確定，同時設備維修人員的費用也是剛性需求，中小企業(yè)的一個IT人員的薪酬大概是7000~8000元，在100人企業(yè)當中，如果租賃電腦，這個費用會降低許多。

　　第三，設備處置難、靈活性差。傳統(tǒng)模式下，人員和IT設備的數量很難匹配，往往會出現(xiàn)員工到，設備沒到，或者設備到，人工沒到。另外，設備不會因為人員流動或增減，就發(fā)生變化。除此之外，設備處置還存在數據安全性隱患。

　　“中小企業(yè)將設備存放在公司或者隨便處置，這都使數據安全無法得到保障。而電腦租賃，則能夠讓電腦處置更靈活，同時還有專業(yè)的回收機制降低處置損失，專業(yè)技術人員保障數據安全。”創(chuàng)始人胡祚雄如是說。

　　值得一提的是，根據共享經濟的特點——場景使用，凌雄租賃還可通過回收IT設備，針對不同企業(yè)的需求，進行精準匹配。

　　這也構成了凌雄租賃獨有的優(yōu)勢，“我們把這些回收的IT設備，維修后再租給其他企業(yè)、其他行業(yè)，滿足B端在不同場景使用，比如會展、培訓、會議、展會，等等，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，讓閑置的資源‘動起來’”。

　　胡祚雄告訴獵云網，一般情況下，一個IT設備在一個企業(yè)內部大致可以循環(huán)使用3~5年，但是通過租賃公司拿來分享給不同的企業(yè)，可極大地提高IT設備的周轉率。從設備配置到回收處理都由凌雄租賃承擔，能讓企業(yè)節(jié)省精力、專注核心業(yè)務。

　　未來，凌雄租賃還將根據不同的需求，嘗試拓展一些新場景，比如學校、網吧等。“他們對設備的要求比較高、相對穩(wěn)定，可以將全新的設備租給他們使用，2~3年后再回收，然后租給有基礎辦公需求的單位，比如呼叫中心，基礎人員辦公等。”

　　肆

　　凌雄租賃采取的是線上租賃模式，登錄凌雄租賃官網即可在線完成電腦租賃。

　　在服務保障上，凌雄租賃建立了嚴格的日常售后響應機制，推行全生命周期的保修服務，在公司網點內，提供免費上門服務;針對長租客戶，每月提供定期上門巡檢、清潔服務，隨時隨地為客戶提供便捷、高效的服務。

　　在盈利模式上，凌雄租賃服務B端企業(yè)2萬多家，按月收費每臺電腦大約在60—100元左右，分為短租與長租兩種模式，部分采用押金制。

　　談到融資，胡祚雄有著自己的看法，他認為融資是針對一個企業(yè)發(fā)展需求而來的，他向獵云網透露，凌雄租賃目前正在籌備一輪融資，主要用于人才引進、信息化建設，以及市場業(yè)務的拓展。

　　胡祚雄表示，未來，凌雄租賃會繼續(xù)在IT設備租賃行業(yè)深耕細作，不斷完善企業(yè)的服務體系，創(chuàng)新業(yè)務模式，致力于讓企業(yè)輕松辦公。