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　　做年度演講的人很多，把這個做成生意的也不少，比如羅胖子、吳曉波。而要說雷軍的演講，單純是為了錢的可能性很低，所以可看性就更強一些。特別是雷軍演講相比其他人，多了很多真誠，這在中國受眾眼里，難能可貴。

　　8月10日晚，小米公司創始人、董事長兼總經理雷軍的年度演講如約舉辦，主題是“我的夢想，我的選擇”。

　　如果就演講而聊演講，對小米的理解就顯得單純和片面，即便不做歷史的鴻篇回憶，從雷軍的演講中依然可以解讀出，在手機市場的縱橫捭闔間，小米的沉浮涌動以及雷軍的心路歷程。

　　性價比之王的蛻變

　　起初，小米號稱性價比之王，通俗點理解：就是周圍的友商都是五塊錢賣三分貨，小米可以兩塊錢就賣兩分貨。這對十年前的大多數人來說，性價比顯然要比體驗更重要。

　　在山寨機橫行天下的時代，創辦于2010年的小米，緊緊抓住了這個需求，幫助小米在創辦三年之后的2014年，躋身全球第三。

　　之后的小米，依然主打性價比，并且在營銷中摻和進情懷、黑科技以及包裝手機零件的細節作為賣點。而消費者，竟然都買賬。

　　每一次的發布會，人們一臉崇拜的看著小米表演，發布會后，則會身體很實誠的回到性價比。最終的選擇，還是錢包與手機功能的對比，當然你也可以理解為“發燒”。

　　小米一直以為是情懷打動了米粉，實際是理性讓米粉做出選擇。有一位米粉一直追隨小米的腳步，他對《紫金商業評論》說，一直買小米的硬件，無外乎兩點：一是性價比，二是均衡。好用不貴還均衡，市場上的選擇本就不多。

　　沖上云霄跌入谷底，對小米來說就在一念間，小米從高點跌倒全球第五，一路下滑。道理也很簡單，小米性價比的那套玩法，友商們也學會了。搞個F碼，弄弄限量營銷，你覺著友商們不會?

　　于是，小米手機的銷量開始被對手反超，甩到身后。IDC數據報告顯示，2015年第四季度中國智能手機市場排名華為第一，蘋果第二，小米第三。2016年第一季度華為依然排名第一，第二至第四名分別為OPPO、vivo和蘋果，小米已經落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo則再度超越小米。

　　于是，雷軍自己坦誠：小米正在經歷自成立以來的首次谷底。而所謂谷底，本質是中國智能手機增長放緩與競爭對手擠壓下的手機市場格局變遷，導致其賴以崛起的小米模式失靈。

　　而后，雷軍召開誓師大會，宣布小米手機進行二次創業。其本人親自下場，直接管理手機產品研發和供應鏈。之前的小米是不要工廠的，而后的小米雷軍親自管工廠，小米終于認識到了供應鏈的重要性。

　　最近兩年，一直有個戲謔的梗：華為跌倒，大家吃飽!客觀的事實是，華為手機因為眾所周知的原因，的確讓出了不少市場份額。但小米承接的市場份額，不僅僅因為市場機遇。換句話說，即便別人給你，你也要有能力接得住。

　　小米在經歷了低谷之后，在內外的壓力之下蛻變，并在潛移默化中脫胎換骨。小米后來的增長是建立在更多的研發投入、零售渠道改造、海外運營商渠道拓展等基礎之上的。因為機會來了，你要準備好，接得住，打得贏，走得快!

　　2021第二季度，據Canalys等第三方研究機構報告，小米手機出貨量達5310萬，同比增長86.6%，以17%的份額超越蘋果，首次排名全球第二。

　　另外，根據國際調研公司Strategy Analytics發布的最新報告，歐洲市場小米以25.3%的市場份額，超越三星和蘋果成為歐洲銷量第一的手機品牌。目前，小米已在22個國家和地區的智能手機市場占有率取得了排名第一。

　　小米創立三年時間，拿下全球第三，小米自然是興奮的，也是僥幸的。如今的市場占有率，在外界看來，自然要比7年前踏實很多。

　　在雷軍的演講中，他宣布小米當前的主要任務是真正站穩手機市場全球第二，并提出了三年拿下全球第一的目標。顯然，這不是一個突兀的目標。

　　有了高峰到低谷，又從低谷反彈回高點，積淀和經歷之后，小米自然要比原來有底氣的多。

　　第二次挫折

　　因為小米11 ultra的問題， “用戶對我們的期望值特別特別高，我們有些細節沒有達到用戶的預期，然后被用戶罵慘了。”雷軍直言。

　　小米因為產品問題被罵慘，雷軍已經被千錘百煉到可以坦然接受的地步，大不了繼續打磨產品，精益求精就可以了。而股市的大起大落，雷軍可能要更刻骨銘心一些。

　　2018年，小米在香港上市，開盤即破發，股價從17港元一路下跌，一直跌到2019年，股價最低僅有8港元。雷軍表示，當時跌到幾乎所有人都快崩潰了，甚至有人認為還會跌到4港元。

　　雷軍在演講中說，“在那段時間里，我特別不愿意見投資者，有一個投資者執意要見我，一坐下來，只寒暄了幾句，他就毫不客氣的說，你們怎么讓我賠了這么多錢，我真的不知道你們怎么干的。接著，他從小米的戰略到小米的產品再到小米的管理，把我當小學生一樣訓了一個多小時，我當時襯衫都濕了。會后，我一個人坐在會議室，坐了很久，那一刻，我特別絕望。”

　　雷軍說，在去年7月10日終于回到17港元的時候，“我們可以抬頭挺胸重新做人了”，今年1月漲到34港元的時候，“破發給我造成的心理陰影終于煙消云散了，我再也不用關心股價了，炒股軟件對我來說沒用了，統統刪掉，從明天起做一個幸福的人”。

　　這段經歷讓雷軍刻骨銘心，也可能又給外界留下一個梗：雷軍的襯衫濕了!

　　在今天早上，小米內部人士表示，雷軍昨晚演講里回憶小米在港上市后遭遇破發、股價低迷時被投資人數落一事，并沒有指責誰，也沒有特別指向誰，這是一個群像，不特指任何人和機構，雷總僅僅是拿這個事來鞭策自己。

　　對于對號入座，《紫金商業評論》覺得，大可不必解釋，股價大幅低于發行價，投資者有壓力，小米一樣有壓力，群體有共性的特征，既然是公眾公司，這個壓力小米就要承受。雷軍以開誠布公的心態講出來。有人愿意對號入座，隨他好了。

　　而小米在股價低迷期，操作的確有欠考慮的地方，比如在2019年8月，港交所披露，林斌連續三日賣出小米股份，8月21日以9.0731港元賣出2670萬股公司股票;8月22日賣出555.96萬股，8月23日賣出904.76萬股，三日共計賣出4130.72萬股，套現大約3.7億港元。

　　而此時，小米股價低迷，處于破發狀態，為穩住股價，給市場信心，小米一直不斷從二級市場回購股票。雖然有A、B股投票權以及林斌逐漸退居二線的考量，但操作還是過于急躁了些，時機選的不好。

　　如今股價回來了，股民們解套了，有人賺到錢了，一切就都成了過去。

　　一切過往，皆是序章!2021年，小米在高端市場的成功以及國際化的迅猛發展，帶動全球市占率快速攀升。而小米穩步向上的秘訣，還是源于技術為本、性價比為綱、做最酷的產品，不惜代價為用戶帶來更極致的產品體驗。

　　蘋果的產品之所以有很多簇擁，體驗優秀占了很大比重。小米毫不吝嗇的提到產品體驗，這與2014年之前的小米，已經完全不同。

　　雷軍的坦率

　　昨天，在雷軍的演講之后，就是小米一系列新產品的發布，包括小米手機MIX4、平板5、77英寸OLED電視、CyberDog機器人等7大年度旗艦新品。

　　小米在向著高端之路進發!

　　對于我們而言，更讓用戶記憶深刻的，還是雷軍的真誠、坦率，以下是他的2021年度演講金句：

　　最好的投資，就是投資自己

　　不要怕做選擇，干了再說

　　好的選擇，往往不那么理智或精明，現實之外，不妨多一點天真

　　不要在乎別人的冷嘲熱諷，相信你選擇的最重要的事

　　看起來不理智的選擇，背后是情義無價

　　方向對了，路就不怕遠

　　一個人走的可能很快，一群人才能走得更遠

　　除此之外，還有“三表”喜歡的這句：

　　那天晚上，我喝了很多酒，只記得我跟同事反復說，我們一定要努力工作，不能虧別人的錢。

　　《紫金商業評論》也覺得，這句比真誠和坦率，更實在!