95后白領歐陽的周六是這樣度過的：早晨用三明治機和咖啡機，做一頓便捷又精致的營養早餐;中午用空氣炸鍋做一盤炸雞腿和雞塊，再配一杯鮮榨橙汁;晚上操作掃地機器人清潔房間，再用養生壺煮一壺紅棗姜茶……

　　現在很多年輕人的周末都是這樣，而他們使用的家電也憑借“小而美”的產品特性，走進千家萬戶，成為居家、辦公必不可缺的助手。

　　小家電的爆發不是意外，而是很多風口匯聚的結果。

　　市場紅火

　　隨著社會發展，單身經濟、懶人經濟、宅經濟的崛起成為小家電風靡的基礎。在疫情的影響下，小家電更是切入家庭生活的每個角落，從便攜式早餐機到煎炸炒烤的多功能鍋，再到最近全網瘋狂推薦的洗地機，小家電市場爆款頻出。

　　公開資料顯示，今年上半年，我國小家電市場總體規模增長較快，零售額突破250億元，銷售量達到1.19億臺。其中清潔類電器繼續保持強勁增長勢頭，市場規模達到136億元，同比增長40.2%，愿意為小家電買單的大都是年輕人。

　　一直以來，年輕消費者都對新興事物的接受程度很高。而小家電市場通過新奇、個性化的產品來吸引消費者，大大區別于千篇一律的傳統家電產品，再加上個性化的定制、智能制造等概念，徹底捕獲了年輕人的心。

　　從近幾年的市場數據來看，小家電是整個家電行業中為數不多能夠保持穩定增長的品類之一，而小家電市場紅火的原因也離不開普及率和外部環境。

　　調查顯示美國家庭小家電個數為31.5個，位居全球第一;英國、澳大利亞、德國和法國家庭小家電數量在20-30個之間，均處于較高水平;而中國家庭擁有小家電的數量僅為9.5個，較歐美國家來說仍有較大的普及空間。

　　其次，2021年上半年，我國經濟持續恢復增長，國內生產總值同比增長12.7%;1-6月份，社會消費品零售總額累計同比增長23%，居民可支配收入增速顯著提高，消費潛力有望加速釋放。隨著消費者需求的持續增長、消費結構的加快變換升級，小家電市場有望呈現上升趨勢。

　　2020年1-2月我國小家電企業注冊量約為1.2萬家，2020年5-10月注冊量達11.4萬家，月均上升幅度約是2020年年初的2倍。不過超過一半的新增小家電企業集中在品牌運營方面，并不是原創制造，因此，小家電也存在很多問題，過度設計以及安全方面頻遭網友吐槽。

　　熱愛營銷

　　《商界》記者整理發現，不少小家電品牌省去線下經營的成本，專做線上渠道，利用社交、電商、直播等平臺大力推廣。小紅書、微博、抖音等流量平臺關于“小家電”的話題早已破千萬，各種測評、帶貨視頻隨處可見。

　　傳統的家電品牌正在面臨主流消費群從70、80后向90、00后遷移，媒體觸達渠道也從傳統媒介向新媒體遷移，而這也是小家電變遷過程中，必須攻占的部分。

　　總體來說，小家電的營銷玩法主要有三步：

　　一是KOL投放，打造規律性爆款。在小紅書的投放策略上，與多個階層的博主進行合作，通過明星博主的種草引起消費者關注和討論，再利用頭部和腰部達人的測評達到真正的種草，引導消費者購買。除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，素人的分享也是小紅書用戶群體最偏愛的內容，素人購買后，會在小紅書上分享產品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加。

　　其次是知識科普，樹立專業形象。不管是專做小家電的小熊電器，還是大牌分支的小米電器，都會準備一些干貨內容科普發布在微博、抖音、知乎等平臺。這樣既獲得了短視頻流量的加持，也抓住多場景閱讀需求。

　　最后，他們還會發布關于家電保養、清洗等多維度的筆記。用這樣高質量、高頻率的內容承接和留存更多公域流量到私域池，也能以更低的成本持續性獲得流量。

　　通過以上互聯網營銷方式，小家電們成功引起年輕人的共鳴，同時培養消費者對品牌的認知，取得營銷的勝利。

　　除了營銷手段，小家電的暢銷還與供給端、需求端息息相關。

　　從客戶需求端出發，在各類小家電品類中，讓生活更加便捷的個性化多元化的廚用小家電和主打環保、除菌等健康功能的改善型小家電更受青睞。小家電里藏著對精致生活的追求和體驗，同時也是消費升級的機遇。

　　從供給端看，小家電主要集中在這4類：食物料理電器、小型烹飪電器、小型居家環境電器以及個人護理電器。另外還有像烘鞋器、酸奶機、自熱杯等生活好物，產品花樣百出，還單價低、免安裝，解決消費者后顧之憂。

　　市場需求進一步細分，消費升級趨勢加快，小家電迎來全盛生長期。但是，小家電要謀求長遠占據市場，徒有其表是遠遠不夠的。在同質化產品競爭中，保證產品質量，直擊用戶需求，才是脫穎而出的關鍵。

　　始于顏值，忠于二手

　　“這款煮蛋器是我看了產品圖后頭腦一熱買的，用了幾次覺得加熱很慢，雞蛋總是沒有煮熟，耗時太久。現在只能半價掛在閑魚賣了。”《商界》記者在閑魚上發現，很多人把自己的三明治機、奶昔杯、榨汁機等小家電掛了出來，“落灰小家電誠心出”，同時還打上了“全新”“九五新”的字眼。

　　許多年輕消費者稱，在社交平臺被種草的網紅小家電，使用后并沒有想象中的好用，無奈之下走上“棄之可惜，留之無用，唯有網拍”這一條路。

　　越來越多小家電逐漸淪為“一次性”用品，被消費者貼上“華而不實”的標簽。為什么一直被當作家電市場優等生的小家電，會陷入這種尷尬處境?

　　首先是低凈利率。數據顯示，近十年，格力電器的平均毛利率為30%以上，凈利率維持在12%左右，最高達16%。可小家電行業只有少數品類實現超30%的毛利，絕大多數毛利率低于20%。

　　比如，把性價比作為賣點的小熊電器，售價常常設置在行業價格的5-6成，毛利率進一步走低，不到17%，凈利率常年徘徊在8%附近。低毛利伴隨低客單價，即使拿出上億件的銷量，市場規模也無法與”大家電“相抗衡。

　　其次是品質不達標，復購率較低。

　　2021年8月，北京市市場監督局發布消息，依法對北京市生產銷售的小家電產品展開質量監督抽查，這次抽查結果發現18組小家電產品不符合相應質量標準，抽查不合格的產品多為便攜式榨汁杯、電熱杯、多功能電煮鍋等熱門類別。

　　事實上，關于網紅小家電產品在抽檢中不合格，和因質量問題企業進行召回的事情已經發生過多起。

　　最后是輕視研發端。以小熊電器為例，據其公布的數據顯示，近三年里小熊電器的銷售費用分別為2.86億元、3.96億元和4.40億元，均占當期四項費用的65%以上。而2018年至2020年，其研發費用分別為4739萬元、6014萬元、1.05億元，分別占總營收的2.32%、2.85%、2.87%。而小熊電器擁有500多項專利，關于創造性和技術的高水平發明專利卻不到10項。

　　重營銷輕研發的路子往往和渠道構成相關，從往期小熊電器線上收入占比可以看出，2015~2017這三年的線上營收占比近90%，過渡依賴平臺，和南極人、完美日記的一樣，只要停止營銷，銷量必會下滑。

　　有專家表示，今年開始整體消費需求有疲軟的痕跡。高端消費需求持續旺盛，但面大眾的消費逐漸趨于理性化。不論是從用戶反饋還是行業數據來看，小家電市場面臨的挑戰，或許才剛剛開始。