研發重投入，走向“數實融合”的拼多多，或將尋找到一片更廣闊的天地。

　　上市僅兩年，就成為了股價接近翻10倍的超級明星股，拼多多這家企業從不缺外界的關注度。3月20日，拼多多發布了最新一季和2022全年的財報。

　　單從數據層面來看，拼多多沒有什么新故事可言，驅動公司營收和利潤的增長引擎也沒有變化。但深入觀察，一個個來自土地、工廠具體可感的產業蛻變案例，讓拼多多扎根農業、“脫虛向實”，從“量”到“質”要增長的發展脈絡，逐漸清晰。

　　一、百億研發，“向下生根”

　　“百億研發”是此次財報中最受關注的焦點之一。

　　財報數據顯示，在美國通用會計準則下，拼多多去年全年研發費用金額超百億元，同比增長15%。這一數字，一舉拿下“成立以來年度研發投資最高金額”。其中，2022年Q4研發費用同比增長19%，達到24億元。

　　研發費用五年間連續增長，從2017年 的1.29億增至2022年的103.8億，完成近百倍 的提升。

　　如果從戰略調整來看，這一數據的變化并不令人意外。自2021年，拼多多從“重營銷”向“重研發”戰略轉型，一方面研發投入金額在加碼，另一方面，營銷費用率在降低。

　　從百分之百的營銷費用率，降至50%甚至更低，其分割線恰是2021年的戰略轉型。說到做到：2021年，全年營銷費用率為47.7%，同比降低21.6個百分點;2022年，這一數字是41.6%。

　　從“百億補貼”向“百億研發”轉變，是此次財報透露的第一層變化。

　　更重要的是，補貼大幅下滑了，盈利能力依舊保持在不錯的水平。拼多多2022年全年營收1306億元，同比增長39%。凈利潤315億元，較2021年同比增長306%。

　　從盈利能力的角度來看，研發承擔著為公司創造新鮮血液的重要功能。企業研發支出較大，短期內會影響利潤表現，但長期來看，高研發投入對企業長期競爭力和成長性大有裨益。

　　在戰略調整第二年，拼多多“重研發”的效用正在凸顯：2022年隨著一系列研發成果落地，研發帶動營收日趨明顯。企業“質地”正在發生改變，這是此次財報顯示出的第二層變化。

　　電商圈的底層邏輯正在起變化，“重研發”是平臺下的一劑猛藥。

　　QuestMobile最新數據顯示，2022年全網用戶凈增2214萬，中國移動互聯網用戶總規模首次超過12億。這意味著電商平臺的人口紅利逐漸消失，流量見頂，而電商平臺獲客難將加劇。在此背景下，通過科研挖掘存量價值，提升流量利用效率，成為行業共識。

　　拼多多未雨綢繆，依靠研發，重構市場、產品、消費者的關系，并堅持講述農業故事，挖掘下沉市場的可能性。

　　在2022財報全年業績會上，拼多多CEO陳磊稱“我們將延續自己重研發的方向，更高效的去理解消費者新的需求和偏好，那么提升他們的購物體驗，從而增強消費者的信任。”

　　一直在農業深扎的拼多多，具備供應鏈方面的深度和廣度，下一步，或將更多的研發精力投入到所擅長的領域。在提高人貨的匹配度，提升流量分配效率上，拼多多打造“農地云拼”模式建立其深厚的護城河，或是為未來業績增長打下基礎。

　　二、“羊硅谷”的誕生

　　羊肉裝上冷鏈車，駛向新修的高速公路，兩個小時后，肉會到達慶陽，4小時候抵達西安，然后由飛機、火車、汽車分發送往全國各地。

　　從下單開始，24小時內，劉國寧上線拼多多的羊肉就會出現在北上廣一線城市的餐桌上。盡管他店里的羊肉比東來順還要貴上一兩成，但是抵不住顧客的熱情。去年，劉國寧賣掉了約6.5萬只羊，線上銷售額超過1億元，其中來自拼多多的收入占六成。

　　1989年出生的劉國寧大學畢業后回家創業，借助電商平臺的力量，成為了環縣首屈一指的養羊大戶。

　　劉國寧的家鄉甘肅慶陽環縣，2017年農民人均可支配收入只有7000多元，貧困人口人均只有不到4000元。2022年，環縣全縣完成線上銷售3.1億元，其中羊肉1.9億元。

　　在拼多多等電商平臺的扶持下，環縣打造出了一個“羊硅谷”模式，實現了羊產值8年增長近 7倍的增長神話。

　　人才是硅谷的核心之一，“羊硅谷”的一大支柱也是人才。在環縣，有將近有400名大學生從事養羊行業。

　　以科技為底座，環縣打造出一個“羊硅谷”樣本。而“羊硅谷”的故事，也是拼多多“重研發”戰略下對農業實現產業重構的一個縮影。

　　科研可以撬動生產、銷售端的全鏈路產業革新。 通過發力農業，拼多多加速供給側的品種培優、標準化生產以及品質提升，核心在于技術升級。目前，已連續舉辦三屆的“多多農研科技大賽”，讓中國一些因規劃化、高成本等困難重重的地區，誕生了諸多新造富故事。

　　2022年度，在“百億農研”專項名義下，拼多多加大對高科技農產品的資源傾斜，實現“銷量反哺科研”，一大批蘊含科技含量的農產品進入重點扶持的名單。

　　在生產端 ，借助標準化的養殖打造適合電商的標準化產品;在銷售端，得益于電商平臺在銷售端的杠桿作用，無縫連接供需端的訴求，高效完成匹配。

　　在此基礎上，一批以95后為代表的“新新農人”出現。截至2021年10月，僅拼多多平臺上的“新新農人”數量已超過12.6萬人。技術改變世界的力量一旦發揮作用，勢必帶動越來越多人投身其中，在曾經的產業洼地里尋找機會。

　　總理李強近期指出，我國接受高等教育的人口已超過2.4億，我國的“人口紅利”沒有消失，“人才紅利”正在形成，發展動力依舊強勁。

　　從“羊硅谷”出發，拼多多的想象力沒有上限。

　　如果說“羊硅谷”的誕生做到了從無到有，那么，拼多多打造的“農地云拼”模式，則讓更多商家實現了“從1到100”。平臺發揮杠桿撬動的作用，近9億消費者正在平臺上消費農戶們的農副產品，它們共同在云端形成一個農產品產銷直聯的大市場。

　　“依靠技術加強供需匹配”的新農業模式，成為拼多多“百億投入”轉化而來看得見的成果。

　　去年12月，拼多多榮獲2022年度聯合國糧農組織創新獎，這表明拼多多的新農業模式不僅跑得通，還將進入更廣闊的空間發揮實效。

　　三、“羊硅谷”效應溢出，拼多多向實體要增長

　　拼多多在夯實自己的基本盤的同時，也在助力打造科技驅動的新農業模式，“進一步加大投入，尤其在農業和制造業領域，通過提升供應鏈效率，為消費者創造更多價值。”

　　眾所周知，農業利潤率較低，加速推進數實融合，將“羊硅谷”效應遷移至制造業等更多產業，讓千千萬萬中小微企業在變動的市場格局中重獲新生，是拼多多持續探索的方向。

　　作為國家的支柱產業，制造業對于經濟增長具有更強的刺激作用，中小微企業是國民經濟的重要增長點，亦是不可或缺的經濟參與主體。相關調查顯示，70%中小微企業的管理者有強烈的數字化轉型意愿，可近80%已經進入數字化轉型的中小企業尚處于基礎探索階段。

　　數字化轉型升級的大浪潮中，中小微企業亟待解決的是產業鏈生態的信息匯集分析、生產調度協調、縮短用戶信任鏈等難題，電商平臺可以補足這一塊缺失的拼圖。

　　去年7月底，拼多多啟動“2022多多新匠造”行動，對潮州陶瓷等產業帶進行重點扶持。目前，“多多新匠造”已經深入湘西鳳凰、安徽宣城等多個聚集傳統手工業產業帶的地區。平臺背書的“身份”標識，增加了消費者信任度，直接縮短轉化成本。去年，拼多多平臺傳統手工藝品的商家規模增幅超過132%。

　　除瞄準當下市場強需求推出“多多新匠造”之外，拼多多還抓住消費新趨勢，打造了“2022多多新國潮”等。數據顯示，在80%的細分品類市場中，國貨的市場份額超過了國際品牌;在線上零售市場中，新國貨的市場占有率達到了72%。

　　從需求端發力，有的放矢地刺激供給側改革，拼多多通過數字化、網絡化、智能化手段提升供應鏈效率，推動產業帶在生產、技術、數據和管理等層面實現數字化轉型升級的同時，也讓更多中小微企業生產的產品“出村進城”。

　　“始終如一”講述農業故事，推進實體經濟與數字經濟融合，打造中國制造業轉型升級新引擎 ——如果說這就是拼多多追求高質量增長的宏愿，那么向研發要品質則是必然之路。