
3月27日,市場研究機構發布的一份報告顯示,大多數消費品牌通常采用“基礎款-升級款-頂配款”的三檔產品策略,其中升級款的銷量往往占據主導地位。然而,蘋果公司卻打破了這一常規。
數據顯示,在蘋果的產品線中,無論是iPhone還是Mac,頂配機型的銷量均顯著領先于其他型號。這一現象不僅凸顯了蘋果獨特的品牌定位,還揭示了其高利潤率背后的商業邏輯。在消費電子行業中,像三星、索尼等品牌普遍遵循三檔策略,即升級款產品的銷售占比最高,而基礎款和頂配款則相對較低。部分品牌推出頂配款的主要目的是為了提升升級款的“性價比”形象。
不過,過去五年美國市場的數據表明,蘋果的情況有所不同。例如,iPad Pro系列的銷量占iPad總銷量的38%-48%,遠遠超過其他型號。類似的趨勢也出現在iPhone和Mac產品線中,頂配機型不僅銷量突出,還成為主要營收來源,支撐起蘋果超過38%的毛利率。
值得注意的是,由于iPad各系列(如mini、Air和Pro)的發布時間不同步,并且配置差異較大,其銷量分布相較于iPhone和Mac稍顯分散。即便如此,iPad Pro系列依然穩居銷量榜首,展現出消費者對高端產品的強烈偏好。
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