2021年上半年,抖音電商經歷了搶新年貨節、38女王節、618好物節等多個大型電商節點,有10位達人累計銷售額超過5億,最高突破22億;此外品牌商家的大量入駐,為抖音電商注入新活力。目前抖音電商以黑馬之姿領跑國內電商市場,是國內最有潛力的電商平臺之一。近日,蟬媽媽發布了直播觀察半年刊,涵蓋了直播行業觀察、專訪帶貨王、直播間案例分析、直播間運營攻略等多個欄目,為直播從業者揭露抖音上半年的爆款秘籍,為流量變現提供高階實操方法與精準數據參考。

　　1、精準解讀抖音電商上半年趨勢

　　在「蟬媽媽直播觀察半年刊」中,蟬媽媽數據分析師針對1～6月的抖音電商大盤數據進行深度盤點,并就服飾、零食、美妝等垂直類目進行多維解讀,方便直播電商從業者從中挖掘垂直品類紅利。

　　“她經濟”仍為最大消費增長點:2021年上半年抖音銷量迎來翻倍式增長,漲幅達149%。從各品類銷量增速來看,女鞋/男鞋/箱包、女裝、家居寵物、美妝護理為2021年上半年全平臺銷量增長最大的四大品類,“她經濟”依然是最大的消費增長點。

　　直播帶貨如火如荼,短視頻的帶貨仍有潛力:2021年上半年抖音直播銷量超28億件,是帶貨短視頻銷量的7倍不止。不過,從直播電商和帶貨短視頻電商的銷量增速來看,2021年上半年抖音帶貨短視頻銷量增速是直播銷量增速的1.9倍,短視頻帶貨是2021年下半年不可忽視的銷售渠道之一。

　　國貨美妝正在超越國際大牌,成為抖音市場主流:2021年上半年美妝護理銷售額TOP20品牌榜中,90%為國貨品牌,10%為國際品牌,可見美妝護理TOP20品牌幾乎被國貨品牌霸榜。此外,從入榜TOP20的18個國貨美妝品牌來看,89%的國貨美妝品牌客單價均值在200元以內,故入榜TOP20的國貨美妝品牌多數為平價品牌。

　　2、獨家對話抖音破億帶貨王

　　作為抖音超頭部帶貨達人,在上半年,羅永浩、廣東夫婦在各自的直播間內,皆有亮眼的表現。本期半年刊收錄了兩篇獨家深度專訪文章,幫助讀者了解破億直播間后的運營玩法。

　　2021年上半年,羅永浩累計帶貨額達22億,穩坐抖音直播第一的寶座。從去年4月稍顯稚嫩的首播,到如今穩定高銷售額的日播,交個朋友的直播間的業務向供應鏈、代運營、直播培訓方面全面拓展,成為引領抖音直播電商行業的先鋒力量,與蟬媽媽深度訪談也印證了這一點。

　　抖音電商的另外一個代表人物,廣東夫婦也接受了蟬媽媽的深度采訪。廣東夫婦作為抖音原生達人,從短視頻達人到專注直播帶貨,在2021年上半年累計帶貨額超過13億。在618期間,廣東夫婦的帶貨額更是突破3.2億,再次締造銷售神話。

　　▲內容來自「蟬媽媽直播觀察半年刊」

　　3、拆解爆款直播間流量密碼

　　除了深度行業報告和頭部大咖破億直播間背后的獨家專訪,本次「蟬媽媽直播觀察半年刊」還對近期的黑馬帶貨達人「彩虹夫婦」的直播間進行了細致案例拆解,從短視頻、到直播間預熱,全面起底彩虹夫婦直播間的流量密碼。

　　▲內容來自「蟬媽媽直播觀察半年刊」

　　4、抖音電商運營干貨精華

　　在半年刊中,蟬媽媽精選了青瓜視頻聯合創始人、產出多篇全網閱讀10萬+的公眾號【老趙營銷筆記】主筆趙鑫為電商新人準備的抖音直播運營干貨,幫助直播電商從業者從0到1構建直播電商起號邏輯,以及實現直播高效運營與轉化。

　　文中內容節選自「2021蟬媽媽直播觀察半年刊」,關注蟬媽媽微信公眾號即可查看刊報告完整版,解鎖服飾、零食、美妝三大細分行業的趨勢解讀內容,掌握抖音電商運營高階打法。